深度剖析美亚站外超级联盟站—Wirecutter

Wirecutter,兼具媒体和deal站属性,亚马逊卖家站外引流瞧过来!

深度剖析美亚站外超级联盟站—Wirecutter

美亚站外促销网站有两种主流类型,一种是社区分享型,典型代表是Slickdeals,另外一种是媒体型Deal站,其中以Kinja为代表。今天我们来说下媒体型deal站另外一种变体,众所周知,亚马逊当初是以联盟起家的,联盟营销一直是亚马逊最强悍的引流手段,大大小小的网赚型媒体/红人都在亚马逊的生态圈内。Wirecutter,兼具媒体和deal站属性,是亚马逊站外引流一个很重要的渠道类型代表。

一. Wirecutter的发展历史

1-1 Wirecutter前身叫做“The Wirecutter", 由前 Gizmodo编辑Brian Lam于2011年创立,专门测评 gear 和 gadgets系列产品(可以简单理解为更倾向消费电子产品),其姊妹网站“TheSweethome”创办于2013年,专注于家电产品测评。

1-2 纽约时报于2016年花费3000万美金收购了这两个网站(没错,你真的没看错),2017年两个网站合并,正式命名为“Wirecutter”,但网址依然沿用https://thewirecutter.com

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二. Wirecutter网站属性与数据

2-1 Wirecutter在亚马逊站外所有的媒体引流网站中排名11,但与前面不同的是,基本上全部内容都是测评推荐为主,流量基本上全部是导入亚马逊。

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2-2 网站主要访客主要以美国地方为主,流量相当精准。

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2-3 网站每个月访客在750万,访问量为1400万,以桌面端为主(这个比例确实有点出乎意料)

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三. Wirecutter适合什么品类

3-1 从未合并之前定位来看,主要专注于电子产品以及家居家电,现在基本上包罗了各大品类,编辑多达上百人,都是对应品类里面资深的专家/测评编辑。

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3-2 从流量访客的兴趣分析,受众比较倾向消费电子,家居,旅行等话题。

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3-3 从网站搜索流量关键词来看,除了网站品牌词外,主要来自于消费电子产品的流量,不得不说这个品类用户群足够大。

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不过基于我们的操作经验,建议各个品类都可以尝试下,这个网站品类非常细分。

四. Wirecutter运营机制深度剖析

4-1 专业测评,为品牌站外打造权威媒体背书

权威性是Wirecutter一个非常有特色的点,也是其快速发展的立足点,每个细分品类都会有一篇详细到变态的测评,其特点是不定期更新,字数平均在2.5万以上,全部是实物测评,测试方法非常极端也有意思,比如测试防水功能,会直接潜水并将产品带到水底下面,所以访客的信用度都很高,基本上网站评出来的产品,用户有需要都直接选购,大大缩短购物决策时间。

我们以https://thewirecutter.com/electronics/usb-c/ 电子产品下面一个USB-C 细分品类为例,编辑们会针对这个品类的不同产品形态撰写不同的评比文章,全部是以The best系列。

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文章内部也基本上链接流量直达亚马逊美国站

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更详细内容大家可以直接访问该页面:https://thewirecutter.com/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

正如文章开篇所说,Wirecutter兼具了权威媒体的属性,对品牌背书有很大作用,尤其是现在对外宣称已经是纽约时报旗下的网站品牌,地位更上一层,是非常宝贵的PR优质资源,国内大卖AnkerAukey,Ravpower都与thewirecutter有良好的合作关系。那么这里就出现了第一道门槛了:Wirecutter更倾向和有一定口碑的品牌商直接合作,如果是铺货的以及没多大名气的小商家,基本上没办法谈下这个网站。

编辑在创作测评时会搜索市面上同类产品不同品牌,有时候会主动联系品牌商要样品,不过大多时候还是需要我们主动去洽谈推销自己,假如你是有实力的新品牌。

4-2 站内Deal栏目(https://thewirecutter.com/deals/)

这个栏目就是kinja模式,Wirecutter的媒体deal需要的折扣不会很高,Deal编辑也比较容易沟通,页面更新频率比较快,按照时间顺序,但有一个前提:你提交的deal必须是编辑在the best系列中推荐的产品,就是在前面一步。

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提交的折扣,要做好规划,如果想多次上,首次提交价格不要过低,15%~20%较为适合。

4-3  强大的媒体联盟

A.Wirecutter的测评结果被很多其他科技网站引用,如Cnet这篇(https://www.cnet.com/news/tcl-cancels-one-of-the-years-best-tvs-in-50-65-inches/)

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B.Wirecutter编辑很多时候也是其他相关品类大媒体的编辑,比如Cnet这位哥们

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在欧美很多编辑都在多家网站上投稿,这类一般叫做contributor.

C. 这个最强悍,直接以Wirecutter的名义在其他顶级大站上直接发布文章。

比如福布斯英文站:

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比如瘾科技英文站

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上面只是列举了一部分,做媒体PR的小伙伴应该知道这个关联的价值。

4-4 Amazon Verified Expert

这个是什么东西?废话不多说,我们直接上图,在亚马逊搜索“bluetooth speaker”,https://amzn.to/2LUU4ps

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不知道有多少个小伙伴看到过这样的一个搜索结果页面,搜索某些产品的时候,在商品list前面出现这样的一个Expert Recommedations, thewirecutter就是亚马逊认证的专家测评员,亚马逊算法给予其测评非常高的权重,直接将测评推荐文章里面的产品和亚马逊站内关联起来!各位有没有很像站外的维基百科词条? 点击“Read full artile"直接进入https://amzn.to/2C16sQo

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大家看下就会发现其实就是同步了Wirecutter网站上的文章,再整合亚马逊站内的购物系统,实时更新,猜想亚马逊也是在做提升用户体验的动作,直接和站外权威测评网站合作引用数据。

亚马逊这个功能基本上是为优质品牌开了特别通道,所以各位有实力的亚马逊品牌商,一定要想办法谈下Wirecutter对应的品类编辑,不但能在站外提升品牌知名度,还能直接利好站内排名和销售,当然除了Wirecutter外,还有其他一些亚马逊认证专家网站,后面我们会陆续介绍。(来源:Deal说)

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