离场or进场?我们采访了四类Wish卖家,他们这么看2019

跨境电商卖家群体越来越庞大,但在更替的同时,就自然而然有人离场有人入场。

离场or进场?我们采访了四类Wish卖家,他们这么看2019

不可置否的是跨境电商的卖家群体越来越庞大,但在更替的同时,就自然而然有人离场有人入场。单从Wish平台来看,2018年在外部环境的影响以及内部环境的“变革”之下,就有许多卖家浮浮沉沉。本文采访了四种不同现状的Wish卖家,或许从他们的经历变化当中,你会有些许共鸣或者收获。

Wish卖家的四种现状

已经退出的X卖家

进入Wish时间:2014年—2015年

取得的成绩:两年的时间里只做Wish,净赚2000万人民币。

现在的情况:已退出Wish平台

原因分析:在2014年左右,恰逢跨境电商流量的红利期,许多依靠丰富的经验和原始的财富,能够迅速抢占市场,分到一杯羹。但近些年来流量红利不断消失,进入跨境电商的卖家数量猛涨,大量的铺货型卖家都存在被侵权的风险,高额的罚款和国外律所的投诉令其败下阵来。

销量悬殊的蒋春风

进入Wish的时间:2015年下半年,做服装类目,以欧美和俄罗斯为主

取得的成绩:月销十几万美金

现在的情况:月销3万美金,销量不敌当年

原因分析:一方面,2015年下半年做Wish,错过了2013年到2014年的流量红利;另一方面,作为卖家,对市场端、买家端的情况了解不够透彻。另外,资金安全系数较低,不仅账期压款多, 一旦碰到美国黑律所传票,少则冻结几万美金,多则数十万,而律所的和解费基本上是冻结资金的8折。

坚决不退的蒋波

进入Wish的时间:2016年,做饰品类目

取得的成绩:一天5、6百单

现在的情况:一天3、4百单,销量一直在跌,考虑更换类目

原因分析:从整个平台的现状来看,销量下降并非自身个例,周围许多Wish卖家都出现相似的情况。就个人而言,利润削减。尽管如此,蒋波仍坚定地表示,不会退出Wish,但会考虑其他类目。

激流勇进的卖家yelt

进入Wish的时间:2018年9月,垂直产品线、品类单一

取得的成绩:一个月5万美金左右

现在的情况:每个月保持高速增长,整体月销30万美金,资金有些跟不上

原因分析:仍处初创业阶段,几个平台账号同时在操作,业务发展较快,出现资金短板。

从以上的四位Wish卖家来看,有的黯然离场、有的进退两难、有的另辟蹊径、有的逆流而上。蒋春风认为,Wish在物流、准入门槛、发货等方面的变动还不至于让卖家无法生存,最关键的还是资金安全问题,这个问题不仅仅是在Wish,包括速卖通、亚马逊等平台都是此类问题的高发区。

多个平台多个销路,2019年Wish卖家在物流、资金方面该怎么做?

那么,有人或许会问了,为什么2018年如此艰难,卖家yelt还会选择进入Wish平台呢?照他的话来讲“多个平台多个销路,为什么不做呢?”从踏入跨境电商这个行业至今,yelt也才刚满一年的时间,最初只有客服和他自己的两人团队,而在2018年10月份之前,他一个人负责所有平台的运营。慢慢地,如今他的团队陆续增加了美工、打包、专职运营等,队伍在不断扩大。

但同前面三位卖家所遇到的问题相似的是资金周转,在流量红利消失之后,涉及多个平台的运营在引流成本上需重金打造。但这对于一个刚起步的创业者来说,并不是件容易的事情。对此,yelt表示,今后将打造自己的品牌IP,利用平台的广告、谷歌等引流工具,降低流量成本;另一方面,行业合规化趋势不可逆,多学习平台规则和品牌打造对今后的发展也有好处。

除了资金这一方面的问题之外,在物流、仓储这些方面,有业内人士提出了他的看法。第一个是平台政策变化太快,罚款金额高,另一个是物流账期导致资金压滞。在物流方面,擅长供应链管理的他也曾提出建议:

1、采购:常规性的产品,卖家可提前1-2个月对采购的商品做物流输送;而季节性的产品,则需测算今年该季节买家的消费购买情况,以及结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促扶持和店铺近段时间的流量引入情况,做具体的选品采购和未来的销量预判,避免滞货。

2、物流:已经完成前期采购的产品,需提前备货到海外仓,避免因滞后的物流对发货造成影响。

3、仓储:卖家应该尽量规避长期仓储费用的发生,对于部分即将超过6个月的库存,卖家可在规定时间前向平台提交商品移除请求,或在需要支付长期仓储费用之前将自身的库存商品出售处理。

(文/雨果网 吴桂真)

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