外贸报价技巧

      合理专业的报价，会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；报价太低，会觉得自己吃亏。那么，怎样才能做到外贸交易合理报价呢？

报价前期工作

      在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能的多方面了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。

报价实战分析

      如果一个客户向你询价，你要尽可能的通过多渠道去了解这个客户是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，该客户主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购？是大客户还是小的中间商？客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区的客户习惯等，然后针对性地报价，即“个性报价”。

      如果是大客户，客户的购买力较强，可适当将价格报高一点，反之偏低；如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人。如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，可向其热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点。如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给的底价，比较一下差距。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

产品因素

      当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价。如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。

其他因素

      即使是同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油、纺织品等。

综合条件

      另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20'，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。