创业or就业，eBay老卖家道出内幕：跳槽看资源，创业需谨慎

“大学毕业，进跨境电商企业做两年运营，然后自己出来创业单干”。这可能是近年深受跨境电商热潮影响的大学生的职业规划，而现实中也的确有很多人是这样去做的。如此一来造成两个结果——跨境电商企业留不住人才；整个行业的卖家队伍在不断的扩大。

本文的主人公（化名：Tom），2007年接触eBay进入跨境电商行业，至今已经走过了12个春秋。若按常规剧情发展，这样的人早已创业做老板身价N多亿，但现实情况却是，他仍孑然一身“打着工”。

你可能不会满足这样“平庸”的剧情，又或许会脑补各种“艰苦发家-创业失败-人生谷底”跌宕起伏的故事，但实际上不仅他从未创业，且他身边同样资历的“老运营”也都有着同样的职业轨迹。

跨境之旅，心路历程

2007年，还在广州读大三的Tom，在校招中被香港一家跨境电商企业看中，由此开启了长达12年的跨境电商之旅。

按Tom的说法，这家企业的招聘需求主要是两方面：一类是外语能力好的学生；一类是了解广州各大批发市场，并有兴趣做跨境电商的学生。地理专业出身的Tom，满足了后者。

彼时的1688没有形成像现在这样成熟的采购供应链资源，国内的物流体系也没现在发达。“eBay是我接触的第一个平台，当时所作的工作就是在各大批发市场调研产品，归集起来就上架，没有系统支持，全部人工整合数据资料；所有的产品都是我们自己深入产业集群做批发，再自己用车来回公司再打包，通过过物流的方式中转到香港。”Tom介绍道。

Tom仍清晰的记着，电商生涯售出的第一个产品，是通过eBay拍卖的方式，卖出的塑料轮盘玩具。据其透露，当前其团队仍是以eBay平台为主，聚焦在几个垂直品类，100多人的团队，每年创造过亿的销售额，而Tom便是这个团队的负责人。

“入行十几年，最开始的从尝试的心态，到出现焦虑，再到平静，又到现在保持初心的继续尝试，十几年转瞬即逝，一切都仿佛发生在昨天。”

资源取舍，三次跳槽

“跨境电商行业，很多运营都是在别的公司做一两年，然后自己出来创业。但我一直都没有去尝试创业，可能也是因为每个人的取舍和个人定位都是不一样的。”

Tom认为，如果拥有强大的资源或者背景，创业问题不大。若没有这些先天的优势的话，通过现有的资源去撬动一些事情，会更合适。创业是一个从0到1的过程，理论上来说，创业是能够调动、撬动资源最少的一种方式，且初创企业必须面临各种问题。“按我自己的经验以及对各个平台的了解，能够通过一个团队或是利用现有的资源去做一些事情，总要好过自己从0到1的过程。

我身边同样资历的人，现在大部分也都在各大公司做高管，或以合伙人的身份，或以项目投资人的身份，调动资源的发挥更大的势能。除非是物流行业出身、或是采购出身，自带供应链资源的，创业成功的把握才更大，因为他们更懂得从哪个环节降低固有的支出成本，找到利润点。”

据Tom介绍，自己入行十几年的时间只换过三家公司，而谈及跳槽的原因，Tom表示，更多的还是对资源的取舍。

“从A企业到B企业，判断的首要依据就是其资源的定位，尤其是企业对上游供应链的把控能力，它在源头的优势越强，我选择的可能性越大。而团队、资金的下游的优势则次之。因为贸易的本质还是物美价廉，有物才能价廉。而靠资金或是团队效率等优势，对企业发展的拉动力相对就比较差了。”

Tom表示，资源某种程度上来说就是一种势能，包括产品供应链资源、团队的资源、物流的资源等，如果企业本来资源就匮乏，它一定对遇到瓶颈期；如果企业本身没有优势资源的基因，通过模仿、学习他人去补强资源的，成功的案例也是少数。

门槛提高，创业艰难

Tom表示，当前的大学生想创业做跨境电商面临更高的门槛。

“根据我们校招的一些反馈，除了利润率控制的还不错的企业外，当前大部分跨境电商企业，都不太愿意去招本科以上学历的大学生。一方面是因为人力成本的原因；另一方面便是考虑到人才流失的问题。”

在北上广深人力成本不断走高的趋势下，越来越多的跨境电商企业开始内迁，比如到成都、重庆、西安等人力成本相对沿海、发达城市较低地方。而当一些机械性的工作，已经被切分的比较细、散时，对劳动者个人能力的要求就更不强。但对于现在90后00后的大学生来说，他们并不满足于在企业里做一些机械性的工作，他们甚至不看重金钱等物质方面的鼓励，他们更愿意为自己的兴趣爱好工作，或者是有更远大的理想抱负，说走就走。所以跨境电商企业，也就不愿付出时间和金钱去培养这样的人。

这种情况下有能力的大学生，进入跨境电商行业，首先就要碰到就业的壁垒。反而是一些中专、大专的学生，进入这个行业就非常快。比如，当前亚马逊、速卖通的一些培训机构，就大量的对接中专院校的生源针对性培训，培训结束就直接对接到各大公司HR的手上。当然，这些学生也有可能去创业，说到底这是行业到模式问题。

“这些创业的孩子，可能直接从某个公司带着优势品类或是其他已知的东西出来，重新找供应链，找物流链，去打造自己的班底。如果这些小团队能活下来发展两三年后，他们一定希望继续做大做强，如此又会陷入新的循环——或缺人、缺钱、或缺产品、缺资源。他们的成长路线，只能不断的瞄着大公司打价格战、或是提高效率，但终究很难做大。结局或是勉强度日维持跨境生意；或是再回到大公司里面谋职；或是转行——行业中，这样的团队每几年就会更新一波。”

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（文/雨果网 张毅）