创业十余年,曾月销六百万也曾亏损三百万,他的脚步从未停歇

雨果网作者:雨果网
2019-01-23 11:49:21

“创业并没有想得轻松,出发点很重要。”

创业十余年,曾月销六百万也曾亏损三百万,他的脚步从未停歇

本期嘉宾介绍:阿甘,聚慧捷富创始人,跨境电商从业10年,擅于运营少量SKU精品链接,通过多渠道平台组合运营,从自建站、SEO、SNS 到 Amazon、eBay,只要能获取流量的地方,就一个也不放过。曾创下业绩每月600W美金,Toys类目。 主要擅长ebay、Amazon、ETSY及自建站等,目前以亚马逊为主营平台。

电影《阿甘正传》里面有一句名台词:人生就像一盒巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。而本期嘉宾阿甘也有对此深有体会:“做跨境电商也是,你永远不知道下一秒会遭遇什么。”

电影的主角阿甘单纯而执着,踏实努力积极地朝着自己的目标奋进。本期《跨境富能量》的主人公阿甘同样对创业和跨境有着自己的执着和坚持。

创业十余年,曾月销六百万也曾亏损三百万,他的脚步从未停歇

>>>《阿甘·亚马逊差异化选品

“做跨境电商利润率的重要性不言而喻,其次才是单量,留在口袋的钱,才是能赚到的钱。”

我做跨境电商,注重的不是订单量而是产品金额及毛利率,要做就做客单价高、毛利率高的冷门产品。08年在ebay销售鞋子的时候,进货价300元,我就能卖到1200-1400人民币,目前在亚马逊卖鞋子进货价150人民币,也能卖到99-120美金。

我在做线上教育的时候,经常和新手卖家说要找蓝海类目产品,订单量可以不高,利润率一定要够,选一个产品,除了自己适不适合之外,还要考虑自己在市场行业中“打不打的过?”。低客单价产品虽然单量多,但风险也高,不适合中小卖家。而且广告投放、退款率及人工成本等因素结合起来,产品在运营过程较难控制好毛利率,及有可能产生影响。

做跨境电商如果没有足够的利润率,那还不如去打工来得更轻松。

“创业并没有想得轻松,出发点很重要”

关于我为什么选择出来创业,其实创业不需要什么理由,时间到了,遇到志同道合的人,有一颗爱折腾的心,就选择出来创业。

创业或多或少需要一定的成本,但这个成本也是可高可低的。我当时开始创业的时候,就是三个人合伙,每个人出五万块钱,就这样建立了一家公司。

但是,我并不建议大家轻率地作出创业这个决定,因为创业所背负的压力,是常人无法承受的,很多公司倒下去,大多因为老板的承压能力不够。

我也有一点后悔太早出来创业,毕竟那时候才20岁出头就出来开公司,太年轻了也不懂得怎么去管理团队,也难免会踩到许多坑。

我认为具备以下素质的人比较适合出来创业:

1、有一定经验。至少在公司上班超过五年,换过一到两家公司,跟着一个老板两年以上的时间,从他身上学到一些东西之后再出来创业。

2、创业出发点明确。要想清楚创业,到底是为了是赚钱的,还是作为自己本身的兴趣爱好去做的。这个很重要,如果是你只是为了赚钱而去创业的话,失败的这个概率会很大,如果是你为了兴趣去做这个事情,就算失败了也值得,因为你体验了这个过程。

3、抗压能力强。创业需要很强的抗压心理素质和能力,不管是风险还是亏损都要能扛住。

“创业总有起伏,摔倒了爬起来再战”

我的创业历程算是比较艰辛很坎坷的,起起伏伏,但我一直没有停下自己的脚步。

一开始创业的时候,我是做日本市场虚拟产品的独立站,然后用谷歌、雅虎去进行广告投放引流。当时做的还不错,每个月公司净利润能达到200万,公司规模也扩大到500名员工,在零几年的时候还是很可观的,也算是在创业初期的第一桶金。

成功来得太快往往意味着扛风险能力会很差。渐渐地我的团队就出现一些管理上的问题与内部股东之间的协作问题。因为我是做游戏产品的,而那段时间游戏产品大量的被平台封杀,有时候一个晚上就能损失掉几十甚至近百万的虚拟货物。风险太大而管理却没有跟上,然后再加上员工多,账号多,一旦出错代价会非常巨大,就像多米诺骨牌一样产生连锁反应。

这让我压力非常大,再加上行业竞争越来越激烈,我便退出了团队。

之后我利用自己的在技术方面的优势开了一家互联网公司,主要帮企业做海外的自建站和海外搜索推广。从前一家团队退出时还剩余一定的资金,因此这家公司规模尚可,也达到了一百多人,总共在福州、泉州及厦门开了三家分公司。因为我一开始创业就很成功,就有些自我膨胀了,野心有些跟不上实力,这么大规模的公司超出了我的控制范围。慢慢地公司就在亏钱,很快就让我造成了负债。

那段时间我的心理压力也很大,每天都很迷茫,心理的防线开始崩塌,自己开始怀疑自己,是对,还是错。

但我可能从小到大就是比较执着吧,不管怎么说先从止损开始,把公司规模缩小到二三十人,一点一点慢慢调整业务方向,控制成本,就渐渐开始回血。

也是这时期有个客户开始向我推荐ebay,我便正式转战跨境电商平台。早期的ebay是“很好做“的,也就是所谓的红利期,卖的产品的客单价、利润都很高,基本上就是把中国产品直接搬出去,然后将售价以人民币填写成美金的标志就可以了,对运营优化的水平要求也不高。

通过ebay平台渐渐地我的回血速度加快了,但到了后期中国卖家大量的涌入,中国卖家的价格也慢慢失去了竞争力,不得已开始大量铺货,多账号运营。也因为ebay价格竞争力很激烈导致货物积压,大量产品开始滞销,低价清仓,这个恶性循环又开始了。

14年的时候我不想再延续这样不温不火的运营了,就关闭了店铺,到深圳重新出发。当时恰巧有个玩具工厂想要转型,我便与他合作,他出产品我出技术,从0开始组建团队。那个时间有工厂背景支撑,且品牌在海外有一定知名度和影响力,再加上我的运营的经验跟能力,很快就打开市场,产品在类目中也做到很好的成绩。到我走的时候团队已经扩张到30人,好的时候一个月营业额有600万美金。

我到那个时候才明白了,原来产品才是王道!

就这样到了17年,我因为一些个人原因,不得不离开深圳,又回到了福州,在经历了一些波折后又开始继续组建团队,主营鞋类产品,并作为雨课讲师将自己的经验分享出来。

成为雨课讲师也是源于一次巧合。有朋友想让我教他如何注册账号,为了方便我就干脆录了个视频教程,然后顺手放在了视频门户网站上,没想到获得了许多人的点击。由此为契机我便开始常常录制一些视频教程去解答大家的问题,后来也开始与雨果网合作正式成为讲师。我的经验算是比较丰富的,在选品方面也有自己的思路,希望也能给卖家们带来帮助吧。

创业十余年,曾月销六百万也曾亏损三百万,他的脚步从未停歇

>>>2019亚马逊运营实战突破特训营

由于文章篇幅限制,阿甘讲师创业遇到的坑及一些心得体会,将在下期《跨境富能量》中揭露,请继续关注雨果网!

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