​传统服装企业如何通过控成本、拓渠道,寻求新的发展机遇?

一个传统服装品类——“劳保服”的跨境电商“初”探索

传统服装企业如何通过控成本、拓渠道,寻求新的发展机遇?

一个传统服装品类如何顺应潮流,不断打开市场空间?

一个传统企业如何通过控成本、拓渠道,寻求新的发展机遇?

河南新乡市新科(XINKE)防护科技有限公司就是一家专注生产和销售劳保服的外贸企业,维持20余年传统B2B业务,现如今也开始探索出口电商渠道。或许不少传统企业可从它的转型升级过程中借鉴一二。

成本上升、海外竞争加剧,传统服装行业前路未卜

出口成本上升是出口企业一直老生常谈的问题,在传统服装行业更为突出。而与一般传统服装相比,由于劳保服的面料更加注重功能性,技术要求比较高,所有生产线及面料都需要认证,因此成本方面较难把控。

另一方面,劳工成本也不断上升,据XINKE销售经理卢召伟表示,原先河南相对于南方城市有一定人力成本优势,但近几年这个优势也在不断缩小,像新乡目前平均工人每月至少也要3000元的工资。

成本问题亟待攻克,与此同时一些制造成本相对低廉的海外竞争力量也慢慢滋长。卢召伟告诉雨果网,甚至有些印度、巴基斯坦厂商已经“明目张胆”在和其抢客户、抢订单了,而且他们在价格、交期以及国家政策上确实更有竞争优势。

此外,卢召伟透露,受到诸如中美贸易战、英国脱欧等外部大环境的影响,2018年下半年有不少美国和英国客户提前将订单压过来,2018年的订单量比往年增长了近20%,但是新一年的海外市场情况还不好判断,不免有些担忧。

内忧外患之下,传统服装行业该如何打破“僵局”?

从上部分可以看出传统服装行业面临的几个棘手的问题:包括成本上升、海外竞争加剧以及不稳定的政策环境。而在与卢召伟进一步交谈中,雨果网了解到传统行业的“挣扎”与“蜕变”历程。

首先面对服装行业面料、人工成本上升,不少国内工厂开始将生产线转移至东南亚等人力成本较低的国家。“专业转移”不是易事,XINKE暂时采取了相对保守的措施:XINKE会存一些原材料、存一些货,以此压缩交期、控制成本,同时慢慢积累自己的忠实客户。

其次是面对海外同行竞争加剧的局面,除了在成本上尽量控制,XINKE也尽量在产品认证上达到海外市场要求。据他介绍,海外每个国家对于劳动防护服装的检测标准都不同,这就要求企业同时申请多个国家的认证证书,比如中国LA认证、欧洲CE认证、美国UL认证等等,而XINKE平均一年下来在这些证书上就要花费将近200万。

另一方面,也在产品的设计、质量、工艺上下功夫,与低端产品形成差异化竞争,使客户的信任感大大提升,也加速促成订单的签订。比如,在谈到关注产品设计的同时,卢召伟提到一个非常重要的“工装时装化”的概念,也就是设计版型上会更加时尚化,劳保服除了保护作用,也会增加一些更加合理性的设计:比如放手机、工具的地方,或是采用“拼接”技术,关键部位采用比较硬挺的材料,其余可以采用编织等较为柔软的材料,让工人穿起来更加舒适。

最后是应对欧美市场的政策不稳定因素,过去XINKE主要针对欧美市场,现如今南美、非洲和中东的订单也有所增加。同时也是为了分散主要市场的风险,XINKE已经在尝试开拓亚非拉等新兴市场,相应地生产一些符合当地市场需求的劳保类产品。

与此同时,XINKE也开始加大了对电商渠道的开发力度。但卢召伟也指出,尽管海外市场对于这块功能性服装需求较大,但这类服装一般是走“量”的形式,且由于功能性服装,对人体保护要求较高,客户大都还是喜欢线下谈合作,到工厂实地考察。

(文/雨果网  董小玲)

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