中美贸易纠纷持续，中小企部署全攻略

中美贸易纠纷或将持续，美国多次宣布对来自中国内地的进口货品加征关税，中小企不能掉以轻心，并应发展多元业务及开拓新市场，应对环球转变。面对出口不明朗因素，中小企应如何部署减低风险？企业可考虑减少与提倡贸易保护主义的国家的生意往来，加强发展其他未受影响市场的业务。一起來看看中小企开拓网购的成功个案。

奥尔高手袋银包（国际）有限公司（Oyiko Bag & Wallet（International） Limited）旗下品牌Kidland，由于部分销往美国的产品于中国内地东莞生产，在中美贸易前景未明下，该公司把部份生产线转移至越南，并积极通过「贸发网小批量采购」平台进军新兴市场，把风险减低。

部份产品改于越南生产

周末外出，不少小朋友都喜欢像父母一样，背着属于自己的包包，可爱的动物造型更是他们的心头好之一。奥尔高主要业务是设计及生产儿童背包、斜背袋、笔袋等，产品主要销往泰国、中国台湾、日本、英国、美国、德国等地。旗下品牌Kidland市场策划经理徐玉芬表示，该公司的主要生产线设于中国内地东莞 。而哥哥的公司在一年多前于越南另设生产线，随着中美双方持续角力，她把部份产品转移至越南生产，以避开美国对中国进口产品加征关税。

奥尔高的自家品牌Kidland以动物为主题，当中包括濒危动物，希望教育小朋友认识及保护动物。

「贸发网小批量采购」客户落单再翻单

Kidland现时销售点遍及全球多个市场，并通过「贸发网采购」作为销售渠道，开拓网购市场的庞大商机。「我们觉得『贸发网小批量采购』平台是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平台出售的产品会有优惠，可达半价。」

惟徐玉芬直言，最初并没有积极更新页面，及后贸发局的小组主动给予意见，例如建议他们扩阔产品种类、加强描述等，遂于2017年6月开始多放产品相片，并每月更新产品目录，成功吸引不少客户。

她说：「我们观察到愈来愈多客户试用过产品后再次落单，翻单次数达4至5次之多，更会向其他客户推介我们的品牌，让我们有更多人认识，期望今年在平台的生意额按年可增加20%。」

Kidland使用「贸发网小批量采购」平台作为销售渠道，藉此提高品牌的曝光率。

原创动物背包受欢迎　泰国新客户成分销商

徐玉芬特别提到，有不少客户在「贸发网采购」上看到其产品后致电查询详情。「其中有一位泰国客户很喜欢我们的动物设计，洽商后就采购了200多个包包，涉及10多万港元，于旗下3家百货公司出售。后来，大家更发展为合作伙伴，现在已成为我们在当地的分销商。」她又透露，有澳门客户先后取了两次货办，目前正洽谈长期合作机会。

深圳市摩天电子有限公司（Motian Tech Co Ltd）主要生产蓝牙耳机、无线网络显示屏、电视盒、虚拟实境装置盒、无线播放器、智能手带等无线和无线网络产品，通过＂贸发网小批量采购＂平台，摩天已成功开拓阿联酋、泰国等新兴市场。

O2O营销效应　吸引全球买家关注

传统零售业面对电子商务的冲击，不少企业也积极开拓网购市场，以满足当前消费者的购物模式。加上产品周期急剧缩短，企业尤其需要深思熟虑，采取有效的市场推广方案才能吸引全球买家的关注。

摩天电子是内地主要的电子产品制造商之一，该公司业务经理许凡滨表示，香港贸发局＂贸发网小批量采购＂平台具灵活性，既可靠及有效，该公司不但能通过此平台推广其多元化的电子产品，也能让买家订购小批量产品，广受国际买家欢迎。

许凡滨又赞扬＂贸发网小批量采购＂平台的DIY自助操作功能，能让供应商轻易地上载新产品。他说：＂我们可以上载100 张产品照片并无限次更新，让我们能够向国际买家推广我们的新产品，并定期与来自世界各地的买家联系。＂

摩天电子是内地主要的电子产品制造商之一，该公司通过香港贸发局＂贸发网小批量采购＂网上交易平台推广其多元化的电子产品，并接获环球客户的小批量订单。

参与贸发局展览会　线上延续无限商机

据了解，摩天至今已通过＂贸发网小批量采购＂平台接获逾600张订单，客户遍及美国、阿联酋、泰国、澳大利亚及香港，畅销产品为蓝牙音箱及3D 虚拟实境装置盒。而该公司也同时是香港贸发局香港礼品及赠品展，以及香港秋季电子产品展的参展商之一，务求把展览场内的商机延续到线上。许凡滨表示：＂我们很高兴有部分创新产品获贸发局挑选作现场重点推广，让买家可以近距离接触我们的新产品。如果买家对我们任何一款产品感兴趣，他们也可以迅速透过‘贸发网小批量采购’网上平台进行采购。＂

许凡滨又认为香港贸发局拥有良好的信誉，让买家更有信心通过＂贸发网小批量采购＂向供应商采购心仪产品。＂作为一家供应商，通过香港贸发局的‘贸发网小批量采购’平台与新买家进行交易时会倍感放心。＂许凡滨补充说。

摩天电子同时是香港贸发局香港礼品及赠品展，以及香港秋季电子产品展的参展商之一，务求把展览场内的商机延续至线上。

糖尿病人每天要扎手指检验血糖，香港医疗保健产品公司eNano Health Ltd开发的唾液血糖仪，让患者免受「皮肉之苦」。该公司亦因应网购趋势，透过香港贸发局的「贸发网小批量采购」平台，成功把产品打进海外市场，并已接获来自菲律宾、墨西哥、沙特阿拉伯等新兴市场的订单，可见网销有利接收来自的全球订单，分散风险。

利用唾液量度高血糖风险的仪器「Kiss and Tell」，可通过手机应用程式读取唾液糖度数，把用户的健康记录储存于云端。

扎根香港　放眼全球

糖尿病人每日需为健康把关，除了维持健康饮食习惯外，亦需扎手指验血糖。其中，公司研发的利用唾液量度高血糖风险仪器「Kiss and Tell」，可通过手机应用程式读取唾液糖度数，把健康记录储存于云端，以提防中风、糖尿病等。她指出，公司先在本地市场起步，现已打稳阵脚，并正准备开拓美国、印度及中国内地市场。

网购试单　全球趋势

伦月嫦指，公司亦透过「贸发网小批量采购」平台开拓海外市场，成功接获来自全球各地的订单，包括美国、澳洲、韩国、新加坡、菲律宾、墨西哥、沙特阿拉伯及中国内地等，公司更与部份买家商讨代理唾液血糖仪等长期合作事宜。她表示：「公司规模不大，资源有限，『贸发网小批量采购』平台则是一个很好及具信誉的渠道，让买家认识我们。」

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