新手卖家选择哪个站点?解读亚马逊2019年运营趋势

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跨境屋作者:跨境电商跨境屋
2018-12-29 09:36:07

对于相对成熟的亚马逊美国站卖家,未来运营主力方向应该有这三块。

新手卖家选择哪个站点?解读亚马逊2019年运营趋势

临近年尾,跨哥这篇文章主要和各位老铁谈一下亚马逊未来的趋势,让新老卖家可以更灵活掌控未来一年的生意策略!

我们看亚马逊主要还是区分两区域来说,美国亚马逊和其他站点的亚马逊。欧洲其实是一个相对奇葩的存在,各国市场分散,而且政府税务问题抓得比较严格,主要是政府缺钱吧,所以会不断封营业额比较大的账号,有时候做了VAT了,也会因为没有规范报税的问题而给搞倒,但是这样反而导致年销售额20万欧元以下的中小卖家竞争相对较少,生存空间充足。

2018进入下半年,不断有唱衰亚马逊的声音出现,但是我们无可否认,只要你供应链本身就有点竞争优势,美国亚马逊出单量,利润和爆发力都是最高的。虽然现在不少卖家出现了开倒车的情况,例如2017年能做30万美金一个月,2018年可能只能做25万刀左右。但是大家需要认清楚的是:在美国亚马逊平台上,月销售额20万到左右这样规模的卖家有成千上万,甚至做到50万刀以上一个月的卖家在广州深圳也是一抓一大堆,而其他新兴平台或者站点做到这种规模的可不多。

当然如果你作为一个全新的卖家,完全没接触过跨境电商,那么可能新站点更适合你,例如亚马逊印度站,中东站点。跨哥我已经接触了几个新卖家从0开始做印度亚马逊自发货,三个月不到,已经50-60单一天,可谓过的非常滋润。而印度比较受欢迎的类目是手机,男士服装,另外还有一堆高仿,小米和一加手机常年占据手机类第一,男士服装更是能卖出高利润,自发货当然退货率一直是一个坏点,可是在利润面前不值一谈。考虑到2019的不确定的印度招商政策,各位还是尽早开通为妙。

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印度中东好做,原因无非就是卖家少,竞争也少,这就是所谓的新卖家平台红利,因为新手没有自己的产品和运营沉淀,只能复制黏贴1688的产品。但是这种红利也是相对的,也会随着进入的人越来越多人而消失,不过2019-2020年,新兴站点确实是机会。而美国欧洲,如果没有优秀的产品开发和供应链没有竞争力,平台流量也非常贵,那么试错成本就很高了,在没有跟到很好的老是教育前,新手们只能眼看各位老手在捡钱。

而对于相对成熟的亚马逊美国站卖家,未来运营主力向应该是以下是三块:

第一,做社交群控让粉丝主动推广产品,成交后返佣,原理比较简单,但是需要系统配合返点和维护自己粉丝,根据跨哥了解,市面上有不少跨境电商大公司在这方便研究和投入已经很深,也是未来趋势,因为接下来美国亚马逊的平台流量只会继续越来越贵。

第二,用谷歌直接引流到页面,然后页面显示折扣码再进入你商铺购买,这样可以利用相对比较廉价的谷歌流量,适合垂直度相对较高的产品。

第三,建立自己的用户测评池,这样的测评池人员,不止可以帮你测评产品,推广排名,优质的买家用户,除了能帮你推广,还能帮你投诉不正当的竞争对手,维护自身合法的权益。

另外从平台层面来说,精细化运营要求更高,甚至一些大卖也会有这样的问题,产品推上去后觉得很难维持,这个其实和你日常运营非常大关系,例如产品的留评率是否比同类产品更高。

例如你的竞品出100单能留5个评价,你只能留1个。另外有差评是否及时删除,listing页面首页是否没有显示差评,因为这样非常影响转化。(来源:跨境电商跨境屋)

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