划重点了！2019年的品类、行业趋势……

2018年，跨境江湖硝烟四起，传统工厂转型升级朝着品牌化迈进，平台政策变幻无穷，如何在新市场、新形势下，来一次全新的思维变革？

12月14日下午，eBay运营大会在厦门隆重开幕，eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青、厦门市跨境电子商务协会会长陈志铁、好海淘公司创始人王成华等诸多大咖、大卖重磅现身，为现场卖家带来前沿的市场趋势、平台政策和品类解析。

德国将是eBay2019年的重点市场，两大“计划”赋能中国卖家

从1995年成立至今，eBay到目前已拥有全球三十多个国际站点、覆盖190个国家、含14100名员工。2017年的交易总额为884亿美元，其中60%为跨境业务的交易额，大多数为中国卖家贡献。eBay大中华区商务拓展经理Sharon Li介绍道，eBay早期虽为拍卖起家，但平台仍有80%的商品属全新且未使用，超11亿个在线刊登的Listing。在这众多的品类当中，电子销量位居榜首，其于依次为时尚、家具园艺、汽配和工业与商业用品。

从目前的三十多个站点来看，eBay更专注于美国、德国、英国、澳大利亚和加拿大，其中德国站点为重中之重。这个拥有着8000万的人口、全球第四的GDP，以及消费者对价格的不敏感均可推测该国消费者强大的购买力。Sharon Li透露，德国将是eBay明年的重点市场，eBay也会对接给中国卖家更多的资源。

谈到给中国卖家对接更多的资源就不得不提及eBay中国品牌智造“千帆计划”以及百万卖家成长计划。Sharon Li表示，品牌所带来的价值即为未来卖家的红利，打造品牌刻不容缓。为此，明年eBay将从流量、PVP广告等渠道帮助卖家打造爆款，获得更多的曝光，提高品牌溢价。另一方面，在百万卖家成长计划当中，卖家将享受到专属的CS服务、资金补贴以及Deals资源。

家具、户外两大品类解析，中国卖家市场空间大

“家用电器是eBay家居类目的子类，DIY、家具、园艺紧随其后。在这些类目里面，中国卖家仍有非常巨大的成长空间。”eBay商务拓展经理Roy Li现场解释道，2018年的前三季度里，eBay美国、德国、英国、澳大利亚的四大站点中，家电、家具、园艺、DIY这四大子类目的涨幅迅猛，但中国卖家的渗透率较低。

在未来的市场中，智能家居将是一大趋势。据其表示，全球智能家具市场预计于2022年达到534.5亿美元，涵盖室内外超过50种产品，包括保安系统、家电系统等等。但目前中国卖家传统上对美国、英国市场拓展较多，因此欧洲大陆国家，尤其德国、意大利潜力巨大。除此之外，他还表示，宝石蓝和暖色橘将是火热的色调，Conversation Pit和客厅Bar设计也是潮流趋势。

除家具之外，户外品类也是平台上的“常青树”。“由于运动人口的不断增加、民众对体育赛事关注度的提高、科技化运动产品提升民众的兴趣以及运动旅游之风的盛行让全球体育用品的销售逐年上涨。”eBay商务拓展经理Vance Xu分析道。目前来看，eBay户外运动品类销售前三名的为单车、帐篷以及室内健身器材，英国和德国站点有很大的商机。

在这些品类当中，卖家们需要注意的是其销售高峰期一般在什么时候，比如单车用品为每年的第二、三季度，健身用品则是第四季度。在2019年，Vance Xu也推荐卖家可关注单车、健身用品、露营及远足、户外带轮产品这四大产品。对于eBay高潜力分类下的产业带产品，eBay也将进行扶持，帮助产业带走向海外市场。

大卖坐镇现场，共同揭秘工厂转型跨境困局

传统工厂转型跨境电商已是行业内老生常谈的话题，但转型过程当中的选品、人才、运营等各种问题仍令卖家头疼不已。大会现场的圆桌会议邀请到了福州飞沃网络技术有限公司合伙人江峰、好海淘公司创始人王成华、福建纵腾网络有限公司副总经理李聪、跨境荟市场总监Vincent四位大卖围绕转型过程中遇到的瓶颈、选品、人才、优势等各项提出看法和建议。

王成华：从传统工贸型的企业转型做跨境电商主要有三点优势：一是产品质量把控更严；二是接近上游，取消中间环节，具备成本优势；三是跟客户接触的过程中更能了解市场趋势。但有优势也有劣势，比如运营管理、专业度以及品类单一等。因此，建议传统工厂在转型过程中可以寻求与平台或者专业的卖家合作。

对于人才，引用《天下无贼》里的一句话“21世纪什么最贵？人才。”因此，如何引进新人才和留住企业人才？一方面，新人的培养有两种方案：一是面向社会做社招；二是找第三方机构培养；另一方面，企业要留住人才则需要从企业自身的文化、机制去下功夫。

李聪：随着未来国家的经济形势调整，工厂会越来越少，尤其是中国的工厂。这样的情况下，对卖家而言，对供应商的重视程度会更高，因此卖家的生存空间可能会被挤压，反而工厂的优势凸显。那么，可以看到的一个趋势就是中国卖家要“走出去”采购，比如到东南亚。总体上“走出去”会是国际化的一个大趋势。另外一个趋势就是将来“工贸一体化”的企业也会越来越多。

江峰：转型过程中的“坑”大家都会经历，与其说是“坑”，我宁愿称之为“教训”。从自身的经历来看：第一，成本核算。建议其他的想转型的工厂可以把物流成本、采购成本都控制在33%以下、平台费用15%，去计算得出自己的利润；第二，库存。一方面建议工厂不要做侵权的产品，另一方面就是提高产品质量。

提到产品的选择，其实很多卖家经常会按部就班把现货盘查一遍然后再进行选择、上架，当这一套流程走完之后，市场早已经错过。建议卖家将产品细分到具体的一个SKU去研究，选择对的产品机会更大些。

Vincent:转型实则是一种拥抱的态度。因为国家改革开放30年的发展带动了制造业的发展，而跨境电商的发展其实就是互联网跟全球化发展的结合，造就的下一波红利。因此，转型实际是拥抱变化、拥抱信息的态度。

市场需求永远大于自身优势，当工厂想要转型的时候就应该看市场需求的所在之处。总结一句话就是“小步试错，大胆去做”。

eBay扶持政策全揭秘，下一个百万卖家就是你

在现场大会的最后，eBay大中华区客户经理Nico Zheng给现场卖家带来四大扶持政策，包括企业的快速成长通道、平台官方的培训、海外市场的推广以及12—18个月保驾护航。其中海外市场推广和流量扶持包括：促销活动推送扶持项目和品牌智造“千帆计划”。

从产品到平台再到打造生态圈，eBay将带动产品流量，帮助卖家迅速打造爆款；带动店铺流量，帮助卖家快速起步成长；带动卖家出海，帮助提升买家体验。

尽管厦门的冬天来得比较晚，但仍风力十足。在大会现场偌大的展厅人头攒动，几乎座无虚席。即使到了最后的环节，仍旧可以看到大部分的卖家还在座位上没有离开。短短的几个小时，满满干货和市场前沿解析，令人心生暖意。有卖家告诉雨果网，这次的eBay大会没白来！

（文/雨果网 吴桂真）