CCEE（中东）展商：中东并非人人皆土豪，价格、质量特敏感

香车美女，别墅游艇，在许多人的眼里，中东多出土豪，国家富裕，百姓也有钱。刚刚过去的亚马逊峰会宣布将新增中东站点，这些无疑燃起了卖家掘金中东的欲望。

在雨果网协同米奥兰特旗下境外展会品牌China Homelife举办的中国(阿联酋)贸易博览会暨首届CCEE（中东）跨境电商选品大会上，查看大会视频>>>,漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果网还原了一个真实的中东市场。

中东并非人人皆土豪，价格和质量特敏感

Jack告诉雨果网，中东当地消费者事实上并非人人皆“土豪”，相反地，与中东客户打过交道过后方可知晓其对价格和质量尤为敏感。而中国产品在全世界享有物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器、服饰等产品大国，可以说是绝对优势占据整个中东市场。

“以阿联酋的迪拜为例，热带沙漠面积占其国土面积的比例达47%，且当地生产力低下，这就导致他们非常依赖进口。”Jack指出，整个中东地区，服装、家具、装饰材料、通信电缆、五金、小家电、汽配、小礼品、日化产品都是需求量极高的产品。其中，纸质家具家居也备受关注，这与当地消费者的一些生活习惯和生活观念有一定的联系。

据Jack透露，在中东地区有很大一部分是巴基斯坦年轻群体过来务工，他们居住地方多以小公寓型为主，空间狭小，而诸如纸质收缩家具、轻小简易款式在当地市场潜力巨大，与此同时，纸质家居低碳环保的特征也是其优势。

但重量轻，仅是纸张制作而成的纸质家具真的能用吗？根据蜂巢结构原理，用蜂窝纸制成的家具承重性能颇佳，非常纤薄的材料，只要制成蜂窝形状，就能够承受很大压力。

展商：看好486亿美元中东蓝海市场，但短板不少

不可置否，扩展更多的渠道和商机是企业快速增长的“妙法”。而一带一路则成为跨境出口电商近年来的新机遇。在一带一路里面，中东是跨境电商发掘甚少的市场，阿联酋则是中东市场中重要的市场之一。

据BMI研究报告，2022年中东电商市场预计将达486亿美元，2018年这一数字为269亿美元。

中东蓝海市场究竟有多“受宠”？从以下平台动态或许能感知一二：

2017年亚马逊就曾注资6.7亿美元中东本地电商平台Souq；

2018年浙江执御的Jollychic，在当地APP下载量排第一，同年完成C轮融资，估值超10亿美元；

2018年6月eBay宣布和当地另一个电商平台Noon合作；

2018年12月，亚马逊宣布开放中东站点。

“目前阿联酋的移动设备普及率以及网络普及率已经高达70%-80%，中东地区对电商的需求很大，但电商渗透率却很低。”Jack坦言对该地区也蠢蠢欲动，但心中仍有一丝担忧。“很多中国卖家会把相同的产品在中东电商市场上价格翻了3-5倍，事实上该地区绝大多数都是低端客户，这就导致当地消费者体验差，市场也因此被‘扰乱’。”

除此之外，在品牌打造上，不仅需要投入大量资金，耗费时间，且在短时间内还难以见效，与此同时，还包括语言和文化差异等种种条件制约，都阻碍着其进军中东电商市场的步伐。

他直言，参展的最大因素是在于希望能在中东本地找代理商，而对于代理商的选择上并无过多的要求，只要能在本地推开市场即可。点击这里，带您回顾此次展会更多精彩内容>>>

（文/雨果网 陈林）