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​CCEE(中东)展商:中东市场份额大幅缩减,是否建立品牌仍在“观望中”

从十年前就开始关注中东市场的展商,他们带来的真实信息是什么?

​CCEE(中东)展商:中东市场份额大幅缩减,是否建立品牌仍在“观望中”

一家炊具厂商,从十年前就开始关注中东市场,那时他们一年出口额可以达到3500万,但在他看来,如今中东市场已经渐不如从前了,情况真的如此吗?

当地时间12月12日,在雨果网协同米奥兰特旗下境外展会品牌China Homelife举办的中国(阿联酋)贸易博览会暨首届CCEE(中东)跨境电商选品大会上,雨果网编辑与炊具展商爱仕达相关负责人就中东区域市场发展情况及中国企业海外品牌化建设的问题进行了深入的探讨。

战乱、经济不景气,中东出口额大幅缩减

迪拜,想象中应该是个国民安居乐业,消费水平极高的“土豪国”。但据了解,当地劳工很多,工资低,土豪只是少数,穷人还是占很大一部分;而且当地通讯费用太贵,支付系统落后……

据炊具展商爱仕达介绍,十年前,他们一年出口中东的销售额可以达到3500万,其中80%的销售额来自铸铝锅,当地消费者比较喜爱耐用、价格实惠的不粘锅,且有的家庭人口多,也会选择购买容量较大的锅(如下图)。

​CCEE(中东)展商:中东市场份额大幅缩减,是否建立品牌仍在“观望中”

(图为铸铝锅)

​CCEE(中东)展商:中东市场份额大幅缩减,是否建立品牌仍在“观望中”

(图为大容量锅)

近几年,他们明显感觉到中东市场份额大幅度缩水,目前伊朗由于战乱基本进入封闭状态,银行转账都成了问题;另一边迪拜经济也不景气,市场消费力也是堪忧。

因此爱仕达也想借助此次参展机会进行较深入的市场调研。雨果网了解到,爱仕达目前还是以OEM为主,对接当地零售商并不是他们的有效选择,他们更愿意通过当地的卖场、商超这类B端客户直接进入消费者市场。

“品牌轰炸”需要线下门店,才立得住

出口贸易压力越来越大,不论是海外市场的经济形势不稳定,亦或是国内同行竞争激烈,卖家的净利润确实受到较大减弱。因此很多中国卖家想要依靠品牌“出海”来获得品牌溢价,让消费者心甘情愿多花钱来购买自家产品。

“一个品牌从无到有的过程是十分艰难的,不仅要担心投入成本、效果,还要考虑资金和人员问题”,爱仕达相关负责人这样讲道,就像美国本土的沃尔玛一年都要砸四五千万美金,才好不容易培养起来那三四个品牌,更何况我们这外来的品牌呢?!

​CCEE(中东)展商:中东市场份额大幅缩减,是否建立品牌仍在“观望中”

其实不少中国商家都和爱仕达一样,深知品牌的重要性和影响力,只是对于品牌“出海”的时机和条件一直在观望中!雨果网进一步交谈得知,他们主要有以下几点顾虑:

1、至少在当地要有线下门店,品牌才立得住。爱仕达认为一个品牌形成至少要在当地有几年线下门店销售积累,再配合线上品牌推广。若直接是线上品牌轰炸市场,可能适得其反。

2、在亚马逊平台建立自主品牌是个不错选择,但门槛高。爱仕达表示未来可能会考虑通过亚马逊中东站开展自己的品牌,但这必然会耗费一大笔运营成本。

3、长期驻外人员也是一大问题。毕竟自家品牌还是希望有自己国内的团队人员能过去比较放心,但招人是个问题;在当地招人一是不了解公司情况,二是工作效率还是不及中国人高。

就连小米这样的国产大品牌前期也是投入大量资金打响的,之后才是产品质量慢慢跟上。因此,对于中小企业来说品牌之路仍然任重道远!

(文/雨果网  董小玲)

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