案例：中国服饰品牌如何以高姿态畅销亚马逊各站点

通常情况下，亚马逊卖家想免费登上外媒的版面不是卖假货，就是被“欺负”了，但是近期竟有一个亚马逊服装品牌在不费任何广告费的情况下，得到了英国知名贸易和商业新闻媒体Tamebay的特别报道，并获得了极高的评价。

Tamebay是这么评价这个品牌的：不仅产品照片一流，服装品质极佳，带有“英国味”的品牌名称（简称A）参杂着一丝来自爱尔兰盖尔语姓氏的优雅，唤起了英国人独有的高贵感，是个值得信赖的服装品牌。

那么，能获得这么高评价的服装品牌到底有何秘诀？

先来了解一下这个品牌，这是一个线上服装品牌，成立于2008年，致力于为每一位女性提供高品质的女性时尚服饰。A在亚马逊欧洲所有站点（英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站），以及亚马逊美国站和亚马逊日本站均有销售。虽然该品牌有一个Shopify网站，但该品牌更希望人们在其亚马逊站点购买产品，因为A是亚马逊FBA卖家，有用亚马逊Prime会员的消费者将享受到亚马逊的免费快速送货服务。

出道之路

值得注意的是，在A的其外国名字下，竟然流淌着中国血液。鉴于西方世界对中国产品长期抱着一种“看扁”的态度，这么一个中国品牌到底是如何在西方世界引起这么大的关注的。

事实上，A并没有直接告诉人们它是个中国品牌，而是通过非常“西方的方式”——取了个带爱尔兰盖尔语姓氏的英文品牌名称，给自己穿了一个“金马甲”，营造出一种高级感。为了塑造自己的品牌形象，A还邀请了YouTube知名女同性恋Jessica和Kellgren-Fozard为其服装做广告，也算是借此进一步抬升了A的档次。此外，A还使用亚马逊FBA，除了让自己能够接收和完成全球各地的订单，也是在借助亚马逊的影响力打造自己的权威性。有时，A销售的产品甚至贴的都不是自己的品牌标签。很有可能顾客买了一件A的衣服，但当它送达的时候，他们看到的是一个完全不同的品牌名。

你可能会质疑亚马逊是否帮助A隐藏了其真实来源，答案是否定的。在它的商业信息一栏显示的是来自中国深圳某服装公司。此外，该公司还注册了英国的增值税号码，但税号显示的公司地址是英国，但值得注意的是该品牌并没有在英国设立办事处，而且有数百家企业都使用和A一样的地址。

成功并非偶然，而是走上了平台希望的路

A就是这样通过西式品牌的“外包装”一步步伪装自己，并取得成功的。事实上，这正是亚马逊所希望的平台发展方向——卖家都能销售自己的品牌产品，亚马逊本身也正在这么做，此前亚马逊就推出了自有服装品牌Amazon Find，也进一步加剧了相关市场的竞争。

对于亚马逊卖家来说，想在长远的未来保持自己的竞争力，打造自己的产品，建立自己的品牌是唯一路径。你或许会说销售现有品牌不是也有不少利润，确实如此，但随着市场竞争的加剧，当其它与你销售相同品牌产品的卖家出现时，倘若你不是亚马逊FBA卖家，你将不得不为了获得“黄金购物车”（ Buy Box）尽力优化自己的服务，甚至降低自己的产品价格，这时你的利润可能也变得微乎其微。

其实，建立一个品牌并没有你想象中的那么难。大多数中国制造商很乐意把你的品牌标签缝进他们的产品里，你只需要创建并注册一个自己的商标，然就可以开始销售了。比较复杂的操作在于，如何设计你的产品，并让制造商对其现有的通用服装进行调整，从而打造出属于你的“独特”产品。

也许A并不是亚马逊上最成功的服装品牌，但它在亚马逊各个站点的成功案例是值得思考和学习的，其成功的关键并不仅仅在于注册了一个品牌，而是在于如何抓住平台的期望和西方消费者的需要（或者说是看待事物的笼统观念），这才是它成功的地方。

（编译/雨果网 吴小华）