“黑五”、“网一”狂欢将至，卖家怎么定价不亏本？怎么打折最赚钱？

对于消费者而言，黑色星期五和网络星期一的优惠活动可能一年只有一次，但对电商专业人士和自建站卖家来说，一个大获成功且有利可图的购物季需要经过数月的精心规划、研究和执行。但提前开始你的规划，并花点时间确定你的产品保本价格和售价是会有所收获的：根据2017年的销售数据，美国消费者仅在黑五当天就花费了50亿美元，比2016年增长了16%以上。

除了制定营销和客服计划、确保你的电商网站能够在假日购物季期间应对突然暴涨的流量等基本要素外，提前确定你的保本价格和折扣幅度也是实现数目可观的利润的关键。

制定“黑五”和“网一”的销售计划永远不会太早

11月初正是为黑五到来做好充足准备的最佳时机。事实上，相关数据显示，有些消费者早在10月甚至更早之前就已经开始他们的假日购物季，所以这场“销售大战”早就已经打响了！

关注你的盈亏平衡点

商品或服务的保本价格是你必须收取的最低金额，它不仅包括该商品的固定成本，还包括与之相关的任何额外成本。简单地说，保本价格包含的是你在采购和出售之间不会赔钱的成本。

但重要的是，你需要记住这不仅仅包括你为商品所支付的价格。对于一个在线商店来说，你还需要考虑到网站托管费用、营销和广告成本、税收以及任何额外的费用和成本。

以下是来自投资百科网站Investopedia的一段相关言论：

销售与成本匹配的交易被称作为盈亏平衡，在此过程中既没有亏损也没有盈利。要制定保本价格，你只需将企业或金融活动的总成本作为目标价格来销售产品、服务或资产，再或是以盈亏平衡为目的进行金融工具交易。例如，销售一种产品的保本价格是该产品的固定成本和生产该成本的可变成本之和。

一个很好的经验法则是，建立一个价格数据库，并在一年中根据这些数据制定产品价格，这样你就不必来回折腾于满足黑五和网一的销售需求。

如何在不牺牲利润的情况下提供折扣

没有人不喜欢折扣，打折基本上就是黑五和网一促销活动的全部意义。在提供折扣、销售和购物激励方面，诀窍是在激励顾客购物和补损耗你的利润之间寻找到合适的平衡点。

记住，销售和折扣不仅仅是降价。你应该从增加产品价值和为顾客提供更多便利的角度来考虑。以下是在不损害你的盈亏底线的同时，帮助你为顾客提供有吸引力的优惠的一些方法：

从分层折扣开始

分层折扣让你的销售更具吸引力，且不必削减你的潜在利润甚至是让你亏本经营。分层折扣的工作方式是根据顾客消费金额的增加相应地提高折扣金额。消费者消费得越多，所享受的折扣或节省下的金额就越高。

捆绑销售

如果提供统一的折扣率对你的在线商店来说没有意义，或者你希望销售方法可以多样化从而发现最有效的方法，那么将某一组产品以单一的价格进行捆绑销售是一个不错的选择。即使这种方法的“折扣”率相对较低，它还是会为消费者带来价值并省去一些金额。

忠诚度奖励和激励

如果所有的折扣和销售都不适合你的业务，那么为回头客建立一个忠诚度奖励计划是一个很好的开始。

以消费者为核心

向消费者提供有吸引力的价格固然重要，但你不必为了经营一家成功的独立电商企业而破产或者试图与亚马逊或沃尔玛竞争，尤其是在假日购物季期间。要记住，消费者看重的是优秀的客户服务，他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系，而且他们往往愿意为此付出更多金钱。

即便是规模较小的电商网站，也会因想要制定成功的假日销售计划和细节而焦头烂额。所以，不要等到最后一刻才落实你的定价和折扣策略，这样你会错过许多潜在的利润，抓紧行动点击“营销攻略”免费获取必应黑五、网一手册。

（编译/雨果网 陈小如）