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阿里国际站大咖都在玩的自营销技巧,进来学习下

e栈电商解读
e栈电商解读作者:e栈电商解读
2018-10-11 11:54:03

内容自营销成为B2B公司少有的两三个最好的获客手段之一。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

阿里国际站运营,需要的是清晰的运营思路和营销技巧,前者能让我们清楚地把握运营方向,后者能让我们的运营想法实践成为可能。

为了便于各位小伙伴清楚地了解阿里国际站运营思路,小编用了一张思维导图更好地帮助大家了解。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

关于运营思路,大家可以根据这张思维导图理解与吸收,但关于自营销,不少小伙伴还了解得不多,接下来,我们就跟大家一起分享一下自营销的作用,以及如何做好自营销!

现如今,传统外贸的黄金年代已经过去,内容自营销成为B2B公司少有的两三个最好的获客手段之一,甚至会成为外贸的下一个趋势。

大数据告诉我们,B 类内容红利来势凶猛,无线化+内容化也许就是下一个风口。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

长期的被动营销,对于海外买家来说,“陌生卖家=SPAM,产品不相关=骚扰”;一个专业的海外买家,往往会通过不同的渠道搜集意向供应商的各种信息,并用excel记录和跟踪,来辅助决策。内容之于B类,其核心是解决信任问题。

那该如何做好国际站平台的自营销,把买家牢牢抓在自己手里呢?今天小编就为小伙伴们来支招。

一、创建优惠券和限时折扣

第一可以打爆品,第二可以留住客户的心。优惠券和爆品操作路径是一样的哟,所以这里只介绍优惠券的创建过程。

Step1:进入营销中心>优惠券>创建优惠券

打开My Alibaba网页后台,按路径点击营销中心>优惠券,就看到以下界面了。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

Step2:设置优惠券信息

点击创建优惠券,这里填写优惠券标题、有效期、面额、数量、适用商品、适用人群等,创建完成后该优惠券就会在设置的时间生效啦。这里可以把自己正在重点打的爆品放到优惠券的适用商品里,迅速提升曝点返。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

Step3:进入旺铺2.0装修后台>Promotion页,添加优惠券模块

拉开旺铺装修后台左下角的页面选项卡,将当前正在装修的页面切换至“Promotion”页;Promotion页内为您默认配置好了优惠券模块。

优惠券模块设置好后可点击右下角“一键同步至无线”,该模块就能自动同步到无线旺铺上啦。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

Step4:预览并发布旺铺

发布成功后在旺铺Promotion页的呈现:

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

点击get coupon之后,下方可显示优惠券对应适用的商品哦~赶快到页面中添加coupon,打造爆品,增加销量吧!

优惠券的适用商品及使用范围:优惠券可绑定的商品必须是“支持买家直接下单”的商品,可设置为全店商品通用,或者特定商品使用,特定商品上限为50款。

二、视频带货

网红经济靠网红带货,而我们有视频带货!

视频带货模块是带导购性质的短视频应用场景,以“1个短视频+多个关联商品”的组合形式,增加买家选品体验的同时,为买家传输了公司主打品,缩短买家找品链路,帮助你包装精品!

Step1:进入Promotion装修页添加视频带货模块

进入旺铺2.0装修后台>拉开左下角页面选卡,切换至Promotion装修页>点击营销>拖拽视频带货模块至展示区>添加模块成功,其实跟优惠券和限时折扣的操作基本一致。

Step2:点击视频带货模块,编辑内容

请您按照编辑表单的设置,完善视频带货模块。该模块只可选用1个视频进行展示,你的信息展示最好和视频内容相符,搭配您在这个模块上配置的商品,统一主题,更能打动买家哦~ 1个视频最多能“带”20个商品。一键同步至无线,或切换到无线旺铺装修后台,手动添加调整。

Step3:预览并发布

发布成功后,PC页面上将展示视频带货模块,关联的推荐商品将排列在视频右侧。

无线页面上的展示分2部分:

1)Promotion页内展示视频带货模块,页面透出视频和部分产品缩略图,点击视频后进入“视频带货承接页”。

2)承接页就如下图所示,顶部视频做宣导,下方产品获曝光。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

三、利用SNS分享营销

利用好SNS分享营销,让你的流量不止来自Alibaba平台。

通过分享旺铺页面到海外社交平台,以获取更多alibaba网站外的流量和曝光。可以将旺铺页面一键推广至facebooklinkedin等多个海外平台,简单操作,轻松seo。不错过属于你的任何一个商机。

1.在您发布完页面时:

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

2.或者在“我的页面”(即旺铺页面列表)中:

可以看到分享按钮,点击分享,即可将页面分享至海外SNS平台上,链接分享后将以卡片形式展示,额外曝光了店铺和商品,吸引点击。

四、粉丝通引流

粉丝通的功能具有一定条件性,只有星级客户才可以使用此功能,入口就在营销中心,目前为止只能发布三种动态,每天上限4条,每月发布不少于15条。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

1.内容发布:

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

建议在文本描述里,添加产品特点描述,关键参数,MOQ、价格变动、优惠信息等。

在无线端和PC端搜索你的产品或者访问店铺时只要关注你的店铺,你就出现在了他的feeds栏里面,进行你的自营销了。

阿里巴巴国际站运营思路和营销技巧

(来源:e栈电商解读)

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