研究了5大类别在9年间的谷歌搜索变化后，我们得到了这些结论……

在其第三季度财报中，谷歌作为一家搜索巨头的主导地位显而易见。

谷歌广告收入同比增长18％至198亿美元（Alphabet总公司表现也不算太糟糕，总计增长20％），付费点击总额同比增长33％，而每次点击费用则下降了11％。那么，这意味着什么呢？

简而言之，谷歌仍然是消费者和广告商的主导力量。但值得思考的是消费者和品牌如何与谷歌回归消费者的结果互动。

付费流量和自然增长流量均有增长

为了跟上不断变化的消费者和广告客户的需求，谷歌算法已经有了重大的更新。到目前为止，今年voice search, local listings,和mobile indexing已经成为谷歌搜索营销中的重要主题。

为了监控这些变化，维卓特意研究了过去9年中许多品牌的搜索变化。这次维卓在五个垂直行业中选了50个词组，看看同一品牌在付费和自然流量列表中的出现次数。到了今年，调查结果非常有趣。

总的来说，谷歌的变化（算法和越来越多的付费列表）很明显。品牌越来越关注搜索引擎营销，出现在付费和自然增长列表中的公司数量在这9年终达到了最高点——27％。

这是由两个不同方向的类别偏移所驱动的。零售业连续两年下降，原因有很多——Google购物的出现、非品牌付费搜索、ROI挑战、零售商体验，当然还有不可忽视的亚马逊力量。

虽然零售业低迷，但随着时间的推移，旅游行业的搜索流量却在在不断增加。旅游行业将会迎来增长，因为在旅游网站上直接预订可以获得价格保证。

科技类也出现了飙升。发生这一个现象的重要因素是这个行业开始重视品牌推广。因为消费者不只是寻找语音助手，他们专门搜索Alexa和Google Home。

这些公司在规避购物类别方面做得很好，他们直接跳到了品牌。我们从未见过某个类别的付费流量和自然品牌流量重叠超过50％。鉴于这一趋势，今年技术类别的搜索营销将会飙升至68％。

付费搜索趋势

品牌除了平衡付费流量和自然搜索结果外，我还想开始观看4个paid search ads，shopping listings和 local listings在搜索结果中出现的频率。谷歌一直在提供搜索结果页面的这些不同“部分”，以便于用他们可能正在寻找的信息回答消费者的查询。

在这次调查中，我们得到了两个结论：首先是使用4个paid search ads的品牌，除金融服务行业外，每个类别都在下降。

其次，这些关键字具有任何类别的最高每次点击费用。品牌和谷歌，一个愿打一个愿挨。

这些类别的购物广告表现很稳妥。它们适用于可以所购买产品的垂直行业，而不会显示在其他类别中。购物广告对于垂直零售来说非常重要，我预计这种趋势将与亚马逊的零售战争保持一致。

第二个结论是，所有垂直行业都显示在local listings，并在零售等关键行业中持续增长。注意这一点非常重要，原因有两个：

1. 随着消费者转向移动设备，他们希望他们的设备能够知道他们的位置并显示相关的local listings.

2. 这些listings为品牌提供了查看免费流量的机会。

品牌机会

那么从这些趋势，品牌如何抓住机会呢？

第一，需要关注正在增长的Local Listings。对您的类别条款进行一些搜索。是否显示本地列表？如果是这样，您是否包含在这些列表中？这些排名有两种：

1. 该位置与搜索者的距离

2. 跨平台的数据的有效性 - 这是您可以控制的。

您的位置名称、地址和电话号码在Google、Facebook、Yelp和其他网站上是否准确无误？你会惊讶地发现这些信息不正确。花一些时间专注于清理这些数据并监控结果 - 我想你会发现惊喜的。

第二，付费搜索和自然搜索的整合营销策略非常重要。品牌拥有越来越多的搜索空间。对于品牌而言，至关重要的是，您的战略不会放弃这些品牌，而是专注于您的核心优势和差异化因素。例如，您可能无法购买关键字“汽车保险”，但鉴于贵公司的主要优势，您可以将“SR-22保险”作为一个术语。

第三，密切关注Google的变化。谷歌一直非常积极地应用最新技术引导消费者期望。这包括切换到移动索引和为Google商家推出新工具等。企业品牌需要关注并采用这些变化，来使自己的营销保持最佳状态。

搜索是营销人员工具箱中最重要的工具之一。这些趋势和功能变化使其成为一个令人兴奋和花时间的工作。

雇佣一个专业的搜索营销专家，能够让你省掉大部分精力，并让你企业出海之路规避掉很多大坑。

维卓Wezonet在服务阿里速卖通、敦煌网、Jollychic等几十个大大小小的跨境电商客户中积累了丰富的海外投放和营销经验。对于中小型电商企业在出海过程中遇到的问题了如指掌，并掌握了相对应的解决方案。

维卓期待能够帮助不同的品牌应对这些趋势并监控未来的更多变化。