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eBay卖家请注意!eBay Markdown又变了

望闻问切跨境电商
望闻问切跨境电商作者:姚子文
2018-10-10 09:57:00

卖家们如果不时刻的关注eBay政策的变化,绝对是对eBay流量红利的机会浪费。

eBay卖家请注意!eBay Markdown又变了

我经常有句口头禅,做eBay平台,如果不时时刻刻的关注eBay政策的变化,绝对是对eBay流量红利的机会浪费,对自己GMV的不负责!从US站点同步欧洲澳洲打折活动Markdown到14个工作日不能有价格变化(包括参加其它promotion)仅仅2个月,卖家的不适应又让eBay做出了改变!

具体请看:

eBay卖家请注意!eBay Markdown又变了

以上内容来自ebay.cn

eBay卖家们,你们看到了吗,群众力量大呀,你们的不适应eBay就改革了,那么是否大家可以多想想哪些eBay政策我们卖家不适应呢?可以多反馈反馈嘛!

大家可以马上行动起来,利用Markdown,因为已经生效了!

eBay卖家请注意!eBay Markdown又变了

eBay卖家请注意!eBay Markdown又变了

其实,打折Markdown对卖家和买家到底有啥影响呢?

1、获得eBay best match曝光

所有电商平台获取新客户或者唤醒老客户的办法最终的招数都是优惠,那么优惠分获得优惠卷为下次购买或者在活动期间就可以获得好的折扣,所以,当eBay的listing中有打折Markdown因素的时候,eBay的best match就会有一个分数值的附加,最终影响到此listing的best match系数,影响到排名!姚子文老师曾给大家详细解读过《eBay各站点Best Match的排名规则及红利流量使用技巧》,感兴趣的卖家可以了解一下。

2、买家心理暗示

所有买家其实购买产品都是阶段性的,所以,当他们决定购买的时候看到有折扣活动的时候,得到的心理暗示是正在活动期间,现在不买可能活动结束就会恢复原价,自己购买不划算,或者活动期间购买的人数多,自己不购买可能产品会没有货,所以,卖家的一个日常定价模式对买家来说却是意义不同,这个是术业有专攻的模式!

3、提升CTR

当listing在Markdown期间,搜索结果页的显示是有打折标记,所以,客户在期望产品匹配后期望价格判断的时候,有打折标记的刺激,从而点击几率是大于非折扣listing(除非打折后的价格性价比和非打折站价格不在一个期望值内),这样,CTR提高后,CVR的机会才会增加!

4、对CVR的影响

当客户进入详情结果页后,Markdown的醒目标记对客户再次心理暗示,同时,活动日期的临近结束倒计时,对客户的逼单效果会增加,导致此listing最终的CVR中Markdown的作用会凸显!

以上4点是真正对eBay 定价Markdown 运营的简单影响!

假如哪些不适应的卖家向eBay提建议是为了以上4点,相信eBay改革这个是大有帮助的,如果仅仅的习惯了美国之前的随意打折,而没有真正利用以上4点的运营,相信就是随时打折让使用,也只不过是一个流程而已,真正的运营高手其实不管是14天还是非14天,都会把Markdown这个利用的非常有效的,真心的希望有些好的改革政策能够不因为不习惯而做改变,平台是一个制定规则者,卖家是规则中的人,所以,有些东西还是把谁说了算明确下更加好!

其实做eBay的卖家做经营,被五个方向制约着,哪五个呢?

平台政策

产品选品

销售运营

团队管理

账号安全

只要把这五点把控好,那么经营eBay平台基本上不是太大问题,真正最终的成就就和资金链相关!(来源:望闻问切跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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