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一带一路背景下的印度电商市场,中国跨境卖家的机会在哪?

跨电族
跨电族作者:跨电族
2018-09-29 09:25:07

许多跨境卖家对于印度的电商环境感到陌生,就容易错失印度市场的蓝海商机。

一带一路背景下的印度电商市场,中国跨境卖家的机会在哪?

“一带一路”涵盖了亚太、欧亚、中东、非洲等很多地区,是我国积极发展与沿线国家经济合作的战略。然而,虽然知道“一带一路”的人有很多,但是窥探到一带一路沿线国家市场潜在商机的人不多。

事实上,一带一路涵盖的65个国家,总人口占全世界63%,经济总量占全球30%,大多数为新兴经济体和发展中国家,正处于经济发展的上升期,极具市场发展潜力。接下来,小编将分地区式为您分析一带一路沿线国家背后的电商市场商机。

今天,我们从印度市场开始。

许多跨境出口卖家对于印度的电商环境感到陌生,就容易错失印度市场的蓝海商机。因为当你用数据理性分析的时候,就可以切身体会到:正是在印度,小米才解决了国产手机出海时可能遇到的最大问题【渠道和认可度】。

据Canalys最新数据,在今年第二季度,小米在印度的手机出货量高达990万,销量增长106%,市场份额从去年同期的18%增长至30%,这个国家俨然已经成为了小米的第二主站市场。

一带一路背景下的印度电商市场,中国跨境卖家的机会在哪?

小米在印度的走势,像极了当年在中国市场的石破天惊,这个国家有着许许多多的市场商机可谈,接下来,我们一一揭秘。

一、印度市场的潜力背景

1、印度消费者

在人口基数上,我们常说中国是世界人口第一大国,但就在这个概念逐步“深入人心”的同时,印度的人口数量也即将赶上中国。根据百度百科数据,2017年印度人口数量已经达到13.39亿。

一带一路背景下的印度电商市场,中国跨境卖家的机会在哪?

在年龄分布上,根据2018年4月份APUS发布的《印度互联网金融报告》显示,印度54岁以下的人群占85%,且0-24岁的人群比例远超中国。而根据IBEM对印度用户的分析显示,在印度城市和农村,年轻一代是使用互联网最多的用户。

从印度的发展历史上看,在1947年独立以前,曾是英国的殖民地。所以印度还拥有众多的英国殖民人口,具有较强的英语沟通能力。

不论是人口基数还是年龄分布、语言沟通上,都为印度的电商市场创造了较佳的消费环境。

2、网络覆盖面

根据APUS发布的《印度互联网金融报告》显示,印度互联网用户4.6亿,互联网渗透率为35%,拥有3亿的智能机用户数,随着中国厂商在印度的大力推广,以及印度移动电信运营商在流量、话费套餐上的大力改革(比如Reliance Jio,Jio以免费模式入局,为期半年的免费模式让Jio赢得了1.08亿用户,免费期结束后仍有67%,约7000万用户,转化为付费用户),未来印度拥有智能机的用户会越来越多。加之往移动消费习惯的迁移,数据层面的积累等,这为互联网的发展奠定了良好的底层基础。

3、政府政策

1)电子支付方面

2016年,印度政府实行废钞政策,并出台一系列数字支付鼓励措施,通过折扣和减免刷卡手续费等手段,推动电子支付在印度的普及,同时推进支付体系现代化,替代现金交易。市面上现金流动量变少,随后涌起了一波通过网上支付购物的互联网用户。

2)物流方面

物流成本方面:

2017年7月1日,印度GST新政正式实施,对于中国对印度跨境出口最大的影响就是税率,为降低国内物流成本、形成统一市场奠定了基础。

基础设施建设方面:

据印度《经济时报》2017年10月24日报道,印度内阁于当天讨论通过一份提案,计划在未来5年内斥资近7万亿卢比,在全印度新建或升级总里程达8.3万公里的公路,也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特马拉”(Bharatmala)高速公路修建项目。

在“巴拉特马拉”框架下,印度政府划定了44条连接国内主要城市的“经济走廊”,计划将它们中的大部分升级为四车道、设有出入管理关卡的现代化公路,从而提高这些“经济走廊”的货运效率。按照政府的计划,因“巴拉特马拉”而受益的公路总长度将为2.84万公里左右。该报援引一名政府官员的话称,莫迪政府希望通过新一轮公路修建计划来降低国内的物流成本。

二、跨境出口卖家在印度市场的商机

1、印度电商市场的发展情况

印度电商市场不断有资本涌入,沃尔玛收购了印度最大电商flipkart阿里巴巴集团投资了印度本土电商公司Snapdeal、印度移动支付服务巨头Paytm以及Paytm的电商子公司PaytmEcommerce;亚马逊自2014年以来,也已经投资了数十亿美元扩大印度业务;中国出口跨境电商Club Factory(一半以上单量来自印度)获得了1亿美元等。

巨大的用户基数与人口红利昭示着印度充满潜力的电商市场,而资本的频频出手,也更印证了这个市场长期被看好的态势。

根据Statista统计数据显示,2016年印度电商市场规模达到160.7亿美元,2017年达到200.6亿美元,预计2018年将达到250.8亿美元,呈现超25%的增长率,预计到2022年印度的电商市场规模将超过500亿美元,具有巨大的市场潜力。对于想要做跨境出口电商的中国卖家来说,是一个不可忽视的机会。

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2、印度从中国进口货物更多,更多印度消费者喜欢中国产品

根据印度驻中国大使馆2017年2月发布的《2016年中印双边贸易报告》显示,中国已经取代美国和阿联酋,成为印度第一大贸易伙伴和第一大进口来源地。

此外,专注于治理和城市生活的印度民调公司LocalCircles此前进行了数份调查,从不同侧面反映了印度民众对中国产品的偏好和印象等信息。

根据第一份调查,在8689名受访者中,有大约38%受访者表示主要购买中国产的手机和其他电子产品等耐用消费品,15%受访者表示会购买中国的家用电器和装饰品,10%受访者表示会购买中国的礼品类产品,37%受访者表示会购买来自中国的各种产品。

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第二份调查显示,8973名受访者在面临同类商品时,之所以选择中国产品的原因中,有大约33%的人表示是因为中国产品价格更低廉,17%的人表示是因为中国产品价格最有优势、质量也不错,17%的人认为是因为印度的产品质量差、价格还较高,而33%的人表示他们购买中国产品的原因是上述三点都有。

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此外,从上文讨论小米在印度的智能手机市场份额表格中,也能看出仅2018年第二季度,印度市场手机出货量占比前五的品牌分别是:三星(30%)、小米(30%)、vivo(11%)、OPPO(10%),Top 5中四家来自中国,一共砍下了81%的市场份额,反观印度本土手机品牌的市场份额极少。

3、时尚品类在印度电商市场中发展前景较大

根据Facebook和波士顿咨询在2017年3月发布的报告显示,在印度,超过30%的初次网购者是从购买服装鞋帽开始的;而在经验丰富的网购者中,70~75%的人会在网上购买服装、鞋帽和配饰。调查报告还显示,折扣和广告是吸引印度网民到网上购物的重要手段。

此外,印度Facebook总经理Umang Bedi在接受印度新闻社IANS采访时也表示,“时尚在印度Facebook上是最热门的品类之一。Instagram上也是如此,在印度,每两个Instagram用户中,就有一个对时尚感兴趣。”

而根据Statista调查数据,印度时尚市场上电子商务在线销售额排名前五的电商平台为:myntra亚马逊印度站点、cbazaar、ray-ban、tbdress。

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4、印度电子产品市场

根据印度联合商工会ASSOCHAM 和 NEC此前的一项研究报告显示,印度的中产阶级人口正在不断壮大,可支配收入的增加导致消费者对电子产品,特别是先进的电视、手机和电脑的需求激增。

报告显示,从2017年到2020年,印度的电子产品需求年复合成长率(CAGR)将高达41%,市场规模很有可能将在2020年达到4000亿美元。然而印度目前以27%的年复合增长率增长的国内生产可能到2020年只能达到1040亿美元,那意味着中间有高达2960亿美元(约74%)的产品需求必须依赖进口弥补。

而在我国的出口商品中,机电产品、传统劳动密集型产品一直是出口主力。据海关统计,2017年,我国货物贸易出口总值15.33万亿元,增长10.8%,机电产品更是长期占据我国出口的半壁江山。2017年,我国机电产品出口8.95万亿元,增长12.1%,占我国出口总值的58.4%。其中,计算机出口增长16.6%,手机出口增长11.3%。对印度跨境出口电子产品,也是中国卖家的优选之一。

5、营销节日

印度的节假日繁多,活动也很多。和电商营销有关的节日主要分为四种:

1)借助传统节日造势,做电商营销活动。

印度最盛大的节日是排灯节(点击查看>>印度重要节日大全),在每年10月至11月间举行,持续周期长达一个月。排灯节来临的前后,通常是印度最繁忙的购物期,人们忙着采购各种各样的物品,从日用品、时装到家具,用于自家庆祝或者赠送亲友。可以说,这个时候的印度人民购买力相当强,家里该用的、该换的都会这个时期购置。

因此这个节日也是印度电商最大的购物狂欢节之一,被誉为是一年之中增长销售额的最好时机,电商平台也更是希望借此机会吸引一拨不曾网购的新用户。所以说,如果想做印度出口电商的中国卖家,应该重视这个节日的营销时机。

如果大家看过王宝强导演的《大闹天竺》,应该对电影中武空和唐森从巷子逃出来时遇到的那个“所有印度人满脸都是红色的”场景难以忘怀,这其实就是印度人的洒红节。洒红节,又称胡里节,是印度一年一度最为热闹的传统节日之一,当然还有佛浴节等特色节日,在这些节日的时候,印度的电商也会做活动、做促销,销售凸显节日氛围的商品。

此外在印度,12月25号的圣诞节也是法定节假日之一。

2)印度的电商节,是属于后期新创造出来的互联网节日。

从每年的9月底开始,到12月初结束,是印度人一年当中非常重要的购物狂欢季,也是印度电商为之血拼的激战期。比如印度电商巨头Flipkart的Big Billion Day,亚马逊印度站的Great Indian Festival Sale。

去年的时候,Flipkart为了“Big Billion Day”的营销造势,请了一群演技爆棚的萌娃参演广告,吸引了众多印度买家的目光。而亚马逊也邀请了众多印度喜剧演员、电影明星、板球球星、明星大厨等为自己的“Great India Sale”站台。在这些日子里,电商平台销售十分可观。

此外,他们还通过折扣、便利的物流、多样的支付方式为购物节打好硬件条件。

比如Flipkart,在支付上,去年Flipkart与印度最大银行SBI合作,在活动期间为使用SBI借记卡或信用卡的用户提供额外折扣,还为所有新用户提供10%的额外返利;在物流和服务上,在促销预热期间雇佣了超过20000个临时工来为促销活动期间的物流和服务做准备。

而亚马逊则加强自己的基础设施,节日前夕在海德拉巴附近建成了全印度最大的物流配送中心。同时也雇佣了22000名临时工来处理促销活动期间的物流问题。

3)印度的小节日庆典

印度的小节日庆典每个月都会有,在这些庆典中,人们会大量采购装饰品或者生活用品。

4)印度人的婚礼季

因为恰逢印度教的“吉日”,所以每年的10月就标志着印度婚礼高峰期的开始,也就是印度著名的婚礼季。在印度,婚礼季持续时间较长、花销也十分可观。

根据松下公司此前的调查显示,印度每年有1~2千万场婚礼,平均每场婚礼花费12万~60万人民币,高收入人群则花费600万人民币以上,这是因为在印度,大部分人都会用5到10年的收入来办一场婚礼。著名作家、心理分析学家柯卡尔也曾说:“要是世上有足够的火箭和宇宙飞船,我敢说第一场登上太空的大型婚礼肯定会是印度人举办。这不是为了和左亲右邻看齐,而是要办得比邻居更好,要让邻居看了搥胸顿足。“

因此每当在婚礼高峰期,首饰、服装、日用品、食品都特别受欢迎,市场潜力非常大。(来源:跨电族)

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