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亚马逊内部数据彻底关停!详谈对卖家影响....

跨境电商跨境屋
跨境电商跨境屋作者:跨境电商跨境屋
2018-09-21 11:46:13

亚马逊内部数据服务已彻底关停,无论是服务商,还是VC的。

亚马逊内部数据彻底关停!详谈对卖家影响....

亚马逊内部数据服务已彻底关停,无论是服务商,还是VC的。

下面引用外媒信息:

欧盟竞争委员会委员Margrethe Vestager在新闻发布会上表示,欧盟正在调查亚马逊是否通过商城收集竞争对手的销售信息,来让自己在竞争中更具优势。“亚马逊平台有双重用途,它在为第三方卖家提供销售渠道的同时,亚马逊官方也在销售自营产品,让他们在无形中占据了东道主的上风。而这一切都是由数据引起的。”Vestage表示目前调查仍处于“早期阶段”,也没有正式立案,但欧盟监管机构将会全面进行调查分析。

另外还有前几天华尔街中文网新闻:

亚马逊内部数据彻底关停!详谈对卖家影响....

但是根据了解,华尔街日报爆出的亚马逊员工腐败信息,很多信息有些夸大之言,时至今天,删负面评价(review)也不可能是中国区亚马逊员工有的权力。因为在二月份开始亚马逊中国区的员工权限基本被严重阉割完。至于说直接内部解封账号了,其实现在也有,不过价格高得离谱,动辄大几万,有权限做的人也肯定不是中国区的人,就更别说亚马逊VC之类的。但这个窝肯定是亚马逊中国区的人来背了,因为2018年之前确实是浑水一地,在亚马逊这几年高速发展期间,油水捞了不少(小部分)。

从平台发展角度来考虑,我是有预感亚马逊会借这次机会来做人员精简或者大调整,毕竟亚马逊平台招商爆发期已过了。

然后到了昨天,知识星球卖家向我反馈,他问了10多个数据服务商,亚马逊内部ASIN数据已经没有了。所以作为一个普通卖家还是需要客观地看待这件事对自己是否有利。下面带大家回顾一下,亚马逊产品数据的发展历史。

亚马逊内部数据彻底关停!详谈对卖家影响....

2012年-2014年,亚马逊刚兴起,怎么设置产品关键词和分析产品是非常神秘的,因为会做亚马逊的人很少,大部分卖家只能通过google,亚马逊自带搜索页面,其他平台数据来找亚马逊产品关键词或者销售数据。

2014年-2015年,由于进入的卖家多了,国外国内都有不少亚马逊产品关键词和销售数据服务商出现,关键词代表为merchantwords,原理其实是各种爬搜索页面和产品页面,再加上自己对比综合数据库分析所出,所以和亚马逊内部数据对比,准确率不太高,效率也不佳,经常会出现很多无效词(无客户搜索)。

2015-2016年,亚马逊内部数据其实已经在大卖圈子小规模出现,可谓大卖之间无可告人的密码,那时候我记得还发了篇文章说,亚马逊老底已经可以随便看,可惜因为大部分卖家认知是有问题,倒没几个人相信。最初是亚马逊人员需要扶持大卖家,慢慢有些精明的人员就知道门路了,开始和大卖小规模对接合作,那时候是内部数据是有钱都买不到,而且非常神秘,讲的资源和铁哥们关系。

2016-2017年,亚马逊继续大规模招商,相关渠道开通了亚马逊的数据内部接口,作为服务推广之用(此处省略一万字)。asin数据零售价格一下降到99RMB一份,把这种小规模传统的内部数据系统化公开化,以至于大部分第一代的数据公司(以扫描抓取亚马逊页面数据建立分析模型为主)也卖150-200元一份ASIN跟进,因为内部数据肆无忌惮公开贩卖,第一代数据服务商,很多积累多年的数据分析模型变废,的确任何维度的分析和数据模型,都不及亚马逊平台直接出的料硬。但是这种通过特殊通道开的亚马逊数据接口其实是肯定不会存在太久的,因为实在太大争议。

客观来说,凡是有两面,这种大规模普及的亚马逊内部数据,其实是惠及了更多中小卖家的,让一些之前只有大卖独有的小圈子资源得到普及,让运营变得简单起来,不再需要通过复杂繁琐的模型倒推。同时也惠及亚马逊平台自己的,因为大家就是对着那几个词不停烧广告和刷单占坑位便可,当然这种公开贩卖数据最大利益肯定是喝头啖汤的服务商了,其次才是平台自身。

同时被割蛋糕的就是还在用第一代的数据公司数据的卖家,和第一代的数据服务商,另外对于已占坑位的大卖来说也不是好事,因为数据透明无形是推高了推广费用,很多新卖家找到方法后,进场就是一轮砸钱。所以我那时候就直观觉得这种模式是不会长期存在,毕竟平台才是最后运筹帷幄的收割者,这种服务肯定是特殊时期下的产物,殊不知2018年初某数据公司果真就没了,而到今天内部接口也已全部关上。

那么作为卖家,接下来大家该怎么办?其实也不用太担心,因为需求是摆着的,亚马逊这种什么都喜欢自己做的公司,是不会错过任何改善自身机会(收割机会),未来很可能会把数据这块自己拿来做一个功能服务,正规化后价格当然就要提高了,或者设置一些特权功能账号,参考AMS和VC。

那么亚马逊内部资源传播是否也消停了?可以肯定是会收敛的。然而未来也不外乎两个可能:

第一,抢打出头鸟,把最抢镜出位证据确凿的人员群体出清后,一切回复正常,毕竟很多服务其实也是符合生态圈的利益的,而且太多也管不过来,反正姐夫最后来收网就是了。

第二个可能,亚马逊进行肃清彻底整理,做到所谓的零容忍,据数据服务商所闻,目前官方人员已在钓鱼,无论是国外还是国内的渠道,最后结果就是回归到小圈子熟人模式,资源价格不再明码实价,只能作为熟人之间的你来我往(利益输送?)不会再大规模传播,那么对于普通卖家来说这种变化杀伤力还是很大的。但是同时也建立起真正的行业门槛,把有核心资源的卖家保护起来,定平台规则,谁为平台贡献大,平台资源导向谁。

最后作为一般的卖家,亚马逊腐败不腐败,和我们其实没什么关系,但是现在数据没法精准地查,和我们关系就大了,所以更应该看重的是每次市场调整后我们应该如何应对。(来源:跨境电商跨境屋)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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