9月开学季,10月万圣节,11月感恩节、黑色星期五、网络星期一,还有12月的圣诞节,随着Q4旺季临近,不少卖家表示压力巨大,不仅选品、备货、仓储等问题都接踵而至。
而且亚马逊秒杀活动(Lightning Deals),也即将截止申请。参加该活动的申请截止日期为9月21日。小可爱想问,这场不可错过的平台大促,你入围了吗?
大促收益
亚马逊秒杀活动令许多卖家为之疯狂,就算拼了老命也要挤身进去分一杯羹,究竟是为何?秒杀活动能给卖家带来什么收益?
1,增加产品曝光:Lightning Deals会出现在亚马逊访问量最高的页面,和轻松就能被更多买家看到。
2,提升店铺销量:此次促销可以帮卖家处理掉库存过多的、滞销的、季节性的产品,也相应减少了长期仓储费用。
3,提高产品排名:亚马逊系统会优先推荐最热门的、有折扣的、库存足够的产品,以更好地吸引买家。
简而言之,秒杀活动是卖家快速提升流量和推新的最简单粗暴的方式!那么卖家该如何利用好它呢?《亚马逊秒杀活动参加技巧及注意事项》分享给各位~
优化listing
有力吸引消费者,listing的优化至关重要,这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。
此外,卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能:包括图文版品牌描述功能(EBC)、A+页面等,来提升listing的“逼格”,增加消费者的购买信心,让他们果断地点击 “add to cart” (添加到购物车)按钮。
如下图,WHOOSH就很好地应用了亚马逊的EBC功能,对产品详情进行了创意性的设计,加入了额外的文本框,想消费者展示了其品牌故事,图片方面也更为丰富。
在应用了该功能仅30天后,WHOOSH相关产品详情页面转化率就提高了427%。卖家需明白,品详情页面在视觉上的处理越细致、越出彩,你就越有可能从竞争中脱颖而出,并获得更高的转化。
站外流量
研究数据指出,仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品,这是一个庞大的客户群体。
1,卖家需留心经营自己的社交媒体账号,及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面,以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。
2,你还可以适当投资谷歌广告,这是在你的预算充裕的情况下进行的,毕竟谷歌搜索也美国消费者研究产品的一个起点。
注意:如果你是品牌卖家,可以加入 “Amazon Stores”(亚马逊品牌旗舰店)计划,这是一个免费的自主项目,允许品牌所有者在亚马逊上设计和创建自己的商店,展示他们的品牌、产品和价值主张。并且随着“Amazon Stores”的优化,现在亚马逊旗舰店卖家可以有效地追踪来自亚马逊站外(如Facebook、谷歌等)的流量情况,通过追踪数据你可以对自己的站外营销策略进行调整。
发货时间
如果想要在旺季大干一场的卖家,此次大促一定是个不二之选,不过,申报完Deal以后,另一件特别重要的事也要引起重视了,那就是入库!你必须在规定的时间前,将货物运输到亚马逊FBA的仓库!
小可爱就不卖关子了,直接献上FBA发货计划创建流程及发货日历表!
欧洲站:FBA最晚入仓时间——2018年11月2日
美国站:FBA最晚入仓时间——2018年11月5日
考虑到Q4是跨境电商和传统贸易的出货旺季,建议卖家提早准备备货及安排货物出运。从中国到亚马逊运营中心的运输时间建议以下面的时间作为参考:
美国站:
●海运:
入美西仓库的货物,船开时间不晚于: 10月10号
入美中仓库的货物,船开时间不晚于: 10月1号
入美东仓库的货物,船开时间不晚于: 9月26号
● 空运:
入美西仓库的货物,起运港入仓时间不晚于: 10月28日
入中/东仓库的货物,起运港入仓时间不晚于: 10月27日
欧洲站:
●海运:船开时间不晚于:9月18日
●空运:起运港入仓时间不晚于:10月23日
当然,具体的发货时间安排,还是要根据各位卖家自身的实际情况。例如:起运地、亚马逊运营中心具体位置、现有物流供应商的实际情况等。另外,爆仓、塞港、海关查验等,都可能会延长运输时间,大家在做备货计划时也一定要考虑这些因素,预留出更多的运输时间,做好万全的准备。(来源:跨境知道)
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