旺季不再看着别人爆单！快看从大神口袋中掏出的备战最全攻略

又一大批可以爆单的节日接踵而至，从此前亚马逊大盘数据来看，亚马逊9至12月的订单量相当于1至9月订单量的总和，也无外乎卖家倾其全力为“爆单”做足准备。

新老卖家该如何应战才能引爆销量？如何备货才能疯狂出单？如何预热才能致胜全场？两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队，跨境者贸易有限公司CEO Alice Qian携带私囊干货，旺季技巧“大放送”。

雨果网：年终旺季即将来临，卖家需要做哪些准备?一般需要提前多长时间做准备?有哪些注意事项?

Alice Qian：说到旺季就避不开年终最盛大的黑五活动，最近大家报活动报的如火如荼，但是建议卖家首先要了解一件事情：Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)这三个活动是互斥的。比如你不能一个listing既报名了LD又报名了BD，这种情况下BD会被自动审核不通过，因此，一定要结合自身产品特点选择适合的活动。

此外，大家现在就可以着手优化Listing，例如增加报名活动产品的Review基数、移除差评，如果差评移除不可联系服务商，通过点击helpful让好评置顶；同时到11月初，可以开始更换黑五活动海报及A+页面信息，烘托节日氛围，增强买家购买欲望。

雨果网：选品是卖家非常关注的重点之一，年底旺季开发新产品都有哪些技巧?如何寻找具有爆款基因的产品?

Alice Qian: 关于选品，这里给大家推荐个特别的方法——Deal选品法，不过这个方法主要针对Lightning Deal(秒杀)活动。具体来说，就是以买家的视角进入Deal界面，查看自己选品的目标大分类，看看哪些产品的进度条跑的快，就可以将其列入潜力观察列表或者选品列表里。因为LD本身费用比较高昂，即使11月活动期间降价也需要300-500美金，在这样的情况下，一方面，卖家都会把自己最好的产品展示出来，这在无形中做了一次筛选；另外一方面，亚马逊平台本身也不可能把售卖不佳的产品排在黑五当天，这又做了二次筛选。在这些经过层层筛选的产品中，进度条跑的快的产品就很可能是潜力产品。

雨果网：备货也是迎战旺季的关键一环，备货量太多，可能会出现产品滞销、库存积压的问题；备货量太少，又会出现断货问题，卖家具体该如何规划呢？

Alice Qian：从此前亚马逊大盘数据来看：亚马逊9至12月的订单量等于1至9月订单量的总和，而且基本上从9月中下旬订单量就开始触底回升。特别在“黑五”活动期间，几个小时内就可能卖掉一个月的库存，准备足够的库存至关重要。

具体给大家的建议是：如果发海运报LD和BD活动要准备3个月的库存，而空运则需要准备两个月的库存。而如果参加的是DOTD活动,则需要准备20至30万美金的库存。

此外，9月12日美国站的BD已经停止报名，到9月21日LD也会截止报名，大家切勿等报名结果出来后再备货。尽管官方给到的入仓截止日期是11月5日，但是赶在10月中旬前入仓，才能基本保证不会受到爆仓影响。需要注意的是，排仓入仓等环节都是需要占用一定的时间，在做规划时需要留出这些时间，避免撞上爆仓。

雨果网：“酒香也怕巷子深”，节日旺季，卖家要怎么才能吸引客户？有哪些有效的引流和推广方式？

Alice Qian：根据亚马逊的数据显示，90%的成交订单都是来自于搜索，而搜索的点击量80%都是来自于搜索结果的第一页，64%的点击量集中在排名前三的产品上。所以优化好自己的产品关键词和标题，让listing在搜索结果中的位置更好，是在完成了选品和备货等环节后的主要工作。我重点建议大家把自己的listing优化好，打开所有的流量入口，优化好后再佐以广告，可以重点打造如Black Friday及产品关键词等。

此外，邮件营销也是一个很重要的推广方式，建议以节日礼物建议为主题，给之前的客户发送促销邮件，记得把产品添加到附件里，告知客户具体秒杀时间，避免其错过活动时间。

雨果网：“淡季做品牌，旺季做销量”，在年终这个冲销量的关键时间节点，卖家要怎么冲排名，赢销量？

Alice Qian：旺季冲排名最重要的就是利用好LD、BD等促销活动。其中LD卖家后台就可以自行申报，一般活动持续6小时，因为有进度条显示，于无形中给客户制造了紧迫感，增加出单率，对排名有重大提升作用。而BD则需要找招商经理申请，一般持续14天，主要展示在亚马逊首页的活动页面，如果利用的话，可以有效提高转化率。

（文/雨果网 苏晓倩）