搜索Nike和阿迪的流量都从品牌官网转向亚马逊了？

亚马逊表示，有70%美国消费者的网购之旅是从他们网站开启的。这意味着，就连耐克和阿迪达斯这样一些拥有忠诚粉丝和强大流量的品牌，也面临着激烈的竞争。

数字市场情报公司SimilarWeb分析在了2017年1月1日至2018年6月30日期间，Nike.com、Adidas.com和Amazon.com这三大网站的电脑端和移动设备端的流量，发现阿迪达斯和耐克这两家运动服装巨头，吸引了大量的访客——耐克官网的月平均访客是2300万。其中许多用户转向亚马逊网站，在上面搜索耐克和阿迪达斯的产品并购买。

研究发现，在同一时段，超过四分之一的耐克访客也浏览了Amazon.com，而浏览Amazon.com的阿迪达斯顾客只有15.4%。在这两个网站的访客中，有7%的消费最终在亚马逊上产生。在过去几年里，阿迪达斯在数字领域取得了很大进步，在网上营销下足功夫。这项研究表明，阿迪达斯之所以能够如此吸引访客，很大程度上归功于它的独家降价和炙手可热的椰子鞋藏品，该系列仅在阿迪达斯官网上能够买到。

虽然对于品牌而言，通过第三方零售商销售的利润比直接向消费者销售的利润低，但是第三方零售商的销量大，并且可以提高品牌知名度。耐克在去年早些时候宣布，将与亚马逊这家电商巨头合作，在该网站上提供有限的产品种类。分析家表示，此举将会使耐克的收入增加3亿至5亿美元。

根据这份报告，亚马逊网站的月平均访问量为17.4亿人次，但许多时尚品牌向来不愿意在该网站上销售，因为在品牌推广和定价上，他们没有什么控制权。而且，亚马逊一直难以完全防止品牌仿造者进入第三方平台。

由于自身具有的品牌实力，耐克与阿迪达斯不需要在谷歌上与亚马逊进行竞争：在耐克与阿迪达斯排名前100位的品牌搜索词中，亚马逊只占有一小部分（0.4%）的自然搜索流量。

但亚马逊的优势在于它的直接流量，占其总流量的57%。事实上，在2017年Q4，尽管通过阿迪达斯(Adidas)或耐克(Nike)的关键词搜索进入亚马逊(Amazon.com)的访问量不到5万次，但是消费者在亚马逊上搜索耐克关键词达到680万次，搜索阿迪达斯450万次。

亚马逊和阿迪达斯网站之间的交叉流量比例较低，这表明阿迪达斯比耐克更能留住访客，并将访客转化为自己的顾客。

（编译/雨果网 刘彩燕）