返校季全新攻略：卖什么产品？营销战该怎么打？

年中过半，Prime Day硝烟散尽，而在接下来的8月，英国、法国、德国、韩国、意大利等国的返校季购物潮将接踵而至。

有业内人士指出，今年的返校季已经呈现提早的势态，且大多海外消费者已经跃跃欲试，开始密切关注跨境电商促销动态，中国卖家切记提前做好准备抢占先机。

掀翻返校季的购物浪潮，盘点6国返校季热销品

返校季商机大不同，以美国为例，返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。

华强G90导师团队负责人冯永聪告诉雨果网：“事实上，美国许多小学对返校季期间校园的布置十分重视，会以当前最流行、最热门的玩具、图片和儿童节目当中的主要人物来布置教室，以此带动小朋友对校园产生兴趣和热情。”作为学生的家长们也显得格外慎重，他们会重点采购服饰、文具用品、宿舍家具以及个人护理等生活必需品，给予孩子最大的呵护。

英国学校在返校季期间则侧重于学生校服。他们会通过指定供应商购买正规校服，如毛衣、运动衫、领带、运动套装以及运动夹克等；但也有部分服饰没有指定供应商的类别，如裙子、裤子、polo衫以及鞋子等，针对这类商品，家长会更偏向于在百货公司以及网上选购相对优惠的产品。

德国每年开学第一天，街头会出现许多怀抱彩色纸喇叭筒、肩背小书包的小朋友，喇叭筒形状各异，画着米老鼠、唐老鸭、狮子王等卡通形象。据悉，喇叭筒里面装满了许多不同的东西，通常情况下，除糖果以外，还有彩笔、卷笔刀、小玩具等。

冯永聪指出，法国近几年在返校季开学成本上有明显上涨趋势。在法国，中小学秋季开学日是在每年9月的第一个周二，开学日当天学生会拿到一张学习用品清单，上面列举本学期所需的练习册、笔记本、文具的种类以及数量，学生在家长的引导下按单购买。

另据澳洲新闻网站CRN 预估，2018年中小学生的学习用品支出将增加43%，越来越多的支出将集中在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上，平均花费将达到829澳元，远高于2017年的472澳元。

韩国在返校季期间，户外用品尤为火爆，其中短途旅行装备更受新生欢迎。这是因为开学日当天老生会带领新生参观学校，以尽快适应学校生活。而新生入学后，还会组织两三天的春游。

返校季期间如何进行促销？这三种方式成今年捞金必备“手段”

不可置否，无论是线上还是线下渠道，产品促销折扣无疑是返校季消费的重要趋势。然而，不同于以往的大力折扣，宁波天虹文具有限公司电商运营汪俊杰指出，跨境电商卖家今年在促销时限以及网红营销策略方面有了明显的改进。

“事实上，返校季也是引入网红营销策略的最佳时期，并且绝大多数海外消费者往往容易受到一些网络名人的影响，激发购物行为。”据其透露，目前许多家长购物会受到孩子喜好的影响，而这些决定与他们追随的时尚博主、网红的推送密切相关，这就好比如今不少追求时尚的年轻人，他们在网上通过这些网红账号发现最新的潮流，进而产生购买如出一辙。

与此同时，促销时限也尤为关键。汪俊杰表示：“每年8月、9月是返校购物的黄金时期，卖家应趁热打铁在这期间想方设法吸引住消费者的眼球，而不只是简单着重于学年结束至新学年开始这段时间。”他坦言，相对于学校用品或即兴表演服装等最后一刻产生购买消费而言，短期的周末促销更为最佳之选。

冯永聪则认为，捆绑销售在返校季促销手段上不失为一种好方法。“捆绑的产品是学生需求的产品，而返校季的推广产品大致区分为两个群体，Back-to-School（一般指elementary 小学至high school高中）和Back-to-College（大学），卖家在进行捆绑销售时一定要注意人群的定位，切忌不可混搭。”他举例道，假设店铺销售蜡笔和绘画纸、iPad和保护套这类产品，那么可以将之捆绑为一个物品进行刊登，从而提高平均订单价值，除此之外，也可以把自己的产品捆绑到一些大卖的Listing上做引流，但应注意尽量不要同类产品。

2018年返校季流行趋势，服饰类聚焦简约风和个性化

在每年的返校购物季中，最畅销、增速最快的产品类别即是电子产品、办公用品、游戏、服装和配饰、体育用品等。业内人士指出，其中以服装、配饰以及电子产品在近几年跨境电商市场中利润空间最大。

那么面对即将到来的返校季，服饰类及电子产品将呈现出哪些趋势呢？

苏州丹伊斯服饰有限公司经理朱勇指出，相比前几季，返校季服装款式更依赖街装、运动和实用造型，这种现象在欧美市场更为凸显。“尽管不乏女性化款式，但它们被融入‘更硬朗的’造型，配饰透出华丽或少女气息这些趋势；箱包则采用金属光泽，颇为醒目，而运动鞋则呈现甜美的粉色调以及皮草绒球。”他坦言，2018年返校季服饰品类将更加聚焦简约及个性化。

值得一提的是，对于销售服饰鞋靴品类的中国卖家而言，他强调，Listing的展示尤为关键，用心取景、构图、精修的“卖家秀”更是必不可少，另外还应当要为搜索广告添加图片以此来拓展选项。

而相对于服饰品类，百聚汇商学院院长Simon则更看好套装类文具产品的销量前景。他表示：“从销量增长幅度来看，套装类产品更具便捷性，如文具套装类产品、手工课模具套装产品等今年增幅有望再攀新高度，而背囊、3C等产品将保持应有的增长幅度。”

汪俊杰则认为，今年的返校季热销品类趋势更具多样化和创新性，好比有电动削笔刀、电动橡皮擦、桌面吸尘器、裸眼3D手机、四核平板电脑、电动指甲剪、皮面笔记本等这些更具实用性与高科技相结合的产品都将会成为2018年返校季流行的趋势。“现如今海外中小学生已经不再仅仅是满足于基本的学习用品，他们往往转向追求更高品质的学习生活所需，尤其是在高端文具需求的增加以及产品附加功能要求上有了明显的提升。”他说道。

（文/雨果网 陈林）