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亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

Stephen聊跨境
Stephen聊跨境作者:Stephen聊跨境
2018-08-06 09:41:36

澳洲市场如何,怎样选品?亚马逊澳洲站目前没有站内广告,那么一个新款如何去打爆?一篇文章统统告诉你。

亚马逊最近也是停不下来,各种封号,限制什么都来了,大家也都开始慢慢的转向除美国之外的其他站点,这里面当属澳洲和印度是最近讨论的热点话题,所以应粉丝们的极力要求,今天Stephen来说说,我是如何运营亚马逊澳洲站的。

做过澳洲的小伙伴们都知道,澳洲目前没有站内广告,那么一个新款如何去打爆,这是个困惑大家很久的问题。

首先我们要了解一下澳洲这个市场是怎么样的。

澳大利亚领土面积761.793万平方公里,是南半球经济最发达的国家,全球第12大经济体,全球第四大农产品出口国,也是多种矿产出口量全球第一的国家被称作“坐在矿车上的国家”。澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家,被称为“骑在羊背的国家”。

这边划重点:南半球经济最发达,全球12大经济体,农产品出口大国,矿产出国第一大国。

再来说一下澳洲的气候:

澳大利亚地处南半球,虽然时差与中国(含港澳台)只有2-3小时,但是季节却完全相反。12月-2月为夏季,3月-5月为秋季,6月-8月为冬季,9月-11月为春季。澳大利亚大陆形成于2亿年前,具有独特的地理和特点,澳大利亚跨两个气候带,北部属于热带,每年11月-次年04月是雨季,11月到第二年的4月是旱季,由于靠近赤道,1月-2月是台风期。澳洲南部属于温带。澳洲中西部是荒无人烟的沙漠,干旱少雨,气温高,温差大;在沿海地带,雨量充沛,气候湿润。

划重点:季节月中国完全相反,12月-2月为夏季,3月-5月为秋季,6月-8月为冬季,9月-11月为春季 -选品非常非常非常关键

人口和人均GDP:2,412.72万人 (人口还将持续增长) ,68,973美元

划重点:人少,但是购买力强因为收入水平高

这样我们大致对澳洲有了一个初步的认知,后面比较好正对性做好运营策略。

首先,Stephen的第一步,调查亚马逊在澳洲的一个流量比例是多少:

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

周流量在100万左右,算是不错了吧,那么他在澳洲排名如何?

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

当地排名32位,应该算是很不错了,但是这个排名和流量是在亚马逊其他站点屏蔽澳洲的情况下发生了巨变,这是机会一。

那我们都知道现在澳洲是需要交纳GST税的,羊毛出在羊身上,只能转嫁到消费者身上,但是这个对于当地的消费者影响并不大。可能你会问为什么,那么请继续看下去。

Stephen对于澳洲的第二步调研动作就是调查当地其他的大型电商平台:

1、eBay澳洲站

2、MyDeal.com.au

3、Catch.com.au

4、Kogan.com

5、Temple & Webster

6、The Iconic

7、JB Hi-Fi

8、Booktopia

9、Lorna Jane

10、Dick Smith

除了澳洲ebay以外,其他平台都是澳洲本土的老牌电商,这些平台很早就开始收取客户的GST税,因此正常情况,澳洲用户对于GST并不反感,对于他们网购的热情并不会有太大的影响。

之所以调查澳洲本土电商平台,是为了做好澳洲亚马逊的第一步,原因请继续往下看。

Stephen之前说了,澳洲亚马逊目前没有站内付费广告,你可以ShuaDan,但是说句大实话,效果不明显,你会发现单量并没有明显增加。那么我们该怎么做?

那么做好澳洲第一步就是“选品”,那我们要怎么去选品,才能有比较好的效果?前面我说了,澳洲季节和中国是相反的,那么:

选品策略一:季节性选品。

12月-2月为夏季 - 这个时候考虑沙滩类产品会卖的比较好,Stephen之前有一款产品- 冲浪板销量还蛮好的。其他季节以此类推,这里就不多介绍。

选品策略二:本土电商选品方案。

这个怎么理解呢,就像Stephen前面说的10个澳洲电商平台,大家可以去做一个产品调研,比如我经常用 “ Mydeal.com.au ”.

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

如果你是做电子产品的商家,请按这个步骤来:

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

点击一下,会进入这个界面:

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

比如我是卖耳机的,现在进入耳机入口,然后选择 “popularity” - 最受欢迎的。你可以理解为卖的比较好的,其实很多都是 “ Made in China ”

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

除了类目查找,还有就是看平台的Features Products - 特色产品:

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

其他本土电商原理同上,这边就不一一举例。

选品策略三:请查看之前Stephen的文章 《教你如何寻找Niche产品 + Wish Tag写法

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

选品策略四:国家环境选品

前面Stephen有说澳洲是全球第四大农产品出口国,也就是说澳洲的国土面积还算蛮大的,而且农业占地面积广,我们是不是可以考虑一下草坪用品?除草机?草坪灯?护栏?

澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家,被称为“骑在羊背的国家” 我们是不是可以考虑剃毛机?烧烤架?牧羊用品?

真的太多了,Stephen就不一一举例了。

选品策略五:节日选品

1月1日 新年(元旦)

1月26日 澳洲日 (只有新南威尔士州在这一天放假,其他州是在这一周的周一)

3月 第一个周一 劳动节 (西澳州,塔斯马尼亚州) 第二个周一 劳动节 (蒙巴节, 维多利亚州) 第三个周一 劳动节 (首都区)

4月 第一次月圆日 复活节 (复活节礼拜五,复活节礼拜一)

4月25日 澳纽军团日

5月 第一个周一 昆士阑州,北部区劳动节

6月 第二个周一 英女皇生日(除西澳洲外)

8月 第一个周一 新南威尔士州银行节

10月 第一个周一 新南威尔士州,北部区的劳动节

10月6日 西澳洲的英女皇生日 第二个周一 南澳洲的劳动节

11月 第二个周二 墨尔本赛马节

11月11日 战争纪念日

12月25日 圣诞节

12月26日 礼物节日

例子:澳洲人喜欢中国生产的烟花,特别是在悉尼,每逢圣诞、元旦和澳洲国庆节都会花几百万澳元购买中国的烟花来燃放等等。

以上五个是选品策略,一个好的产品是成功的开始,接下去我们要想办法入推广他,打爆他。

那么现阶段,我们只有两个办法:

方法一: 寻找澳大利亚本土的促销网站, 比如这个:https://www.finder.com.au/deals

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

这些类目都可以做:

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怎么提交促销呢?

1.首先你需要邮件联系一下网站的管理员,大致内容就是告诉他们,你有一个好的产品,可以提供非常有竞争力的折扣之类的话。

2.你有可能收到网站管理的回复邮件,大致内容分为两种,第一是让你填写一个表格,吧你所移交的产品促销完整一下。第二会回复大致这样的邮件:

亚马逊澳洲站全套运营策略!有你想要的选品策略+新品推广方法

按照管理给你的邮件内容以此回复,等待审核通知。

方法二:网红推广模式

网红找寻方法,通过Facebook, Instagram,. Twitter, Youtube。这里不多做解释。

还有一个就是第三方工具查找方法:

1. NinjaOutreach

2. Upfluence

3. Tapinfluence

4. SocialBook.io

5. Reelio

6. Brand24

7. NapoleonCat

8. Famebit

9. Izea

10. Buzzsumo

11. GroupHigh

12. Veloce Network

13. Moju

这边工具用法不多做介绍,有免费试用和付费的,Stephen不做广告哈。

基本上配合“选品 + ShuaDan + 促销 + 红人”,你的销量会有明显增长,但是这边Stephen还是给大家提个醒,澳洲是新站,他需要面对澳洲本土电商的各方压力,同时还有ebay的强力攻势,所以他的发展还需要一些时间,不过,如果你相信亚马逊可以在澳洲站稳脚跟,那么你就继续跟随平台的脚步,反之可以考虑一下ebay澳洲。(来源:Stephen聊跨境)

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