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Prime Day没爆单的中小卖家怎么办?

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跨境电商跨境屋作者:跨境电商跨境屋
2018-07-23 10:11:46

没爆单的老板们,已没时间追忆这惨淡的36小时,旺季后的战略部署太重要了!

Prime Day没爆单的中小卖家怎么办?

轰轰烈烈的Prime Day落下帷幕,亚马逊上半年最大的促销档期正式告一段落。有卖家还在沉浸在爆单的刺激中,有的则开始了休假模式。但没爆单的老板们,已没时间追忆这惨淡的36小时,旺季后的战略部署太重要了!

很多卖家没有意识到,Prime Day事实上成为了亚马逊平台对产品流量重新分配,甚至可以说是“锄弱扶强”的过程。报名参加上Prime Day预热周以及Prime Day当天活动的产品,相比没有报上活动的产品,流量得到了大幅提升。站内流量提升加上销量排名快速增长,活动商品在Prime Day活动结束后流量分配上了一个新的高度!形成了强者恒强的局面。

有资金实力的卖家,同时也为没报上站内活动的产品投放站外Deal,借助“Prime Day”这个大IP出单一般都会不错。这种全店产品销售排名的提升,对竞争对手会形成压倒性的超越。这就是姐夫崇尚的“飞轮效应”的现实结果。

在一些市场增长有限但卖家相对饱和的产品线,中小卖家旺季过后会发现一个残忍的事实,旺季还不如不来!

可以怎么办?

从不同的角度,可以有不同的策略。

1. 重新审视选品。虽然亚马逊已经变成了“万能的亚马逊”,没有什么不卖了,但总有一些处于增量市场、竞争相对不激烈、大卖尚未扎堆关注的产品。选品这一步最难,但对于卖家来说,选品做得越好,运营越轻松,风险越低。虽然下半年还有黑五网一,但中秋节、过年等一系列花大钱的环节都在下半年,深度审视产品策略,争取在下一个旺季挣出半年的利润,是各位卖家值得考虑的。

2. 旺季后继续冲销量。如果备货充足,还可以通过站外Deal组合SHUA DAN的形式,在之后的时间保持一定出单量。美国主流Deal站,如Dealnews, Slickdeals, Dealsplus,加上FB和Ins折扣红人,德国主流Deal站Mein-deal,英国主流Deal站Latestdeals等,在Prime Day过后实际上deal数量会减少,但流量不会一下暴减,所以维持投放、保持出单量是完全可行的。产品和价格搭配恰当的话,这部分可以保证不亏或者微赚。SHUA DAN速度更快一些,通过by.waimaoceping.com等相对安全的渠道进行,保持出单量。当销量排名和自己目标排名接近时,就可以回到旺季前的操作节奏。

3. 抢其他流量入口。亚马逊的流量不止是销量排名,不止是站外。例如,“Most Wished For”榜单,关键词搜索首页,都是大流量入口。某位卖家会员虽然没报上Prime Day活动,但这几天他的销量仍做得很不错。因为他动用了某些特别手段,在拼命增加"加购"!方法有很多。某卖家分享了这个玩法,在买家群请买家有偿加购物车,各位可以参考一下。

这些方法的指导思想是,即便无法在Prime Day期间分一杯羹,即便流量排名已经落后,依然要想办法在其他流量入口抢回一席之地。对于中小卖家而言,找准一两个最适合自己实际情况的思路,全力执行,相信终有收获!(来源:跨境电商跨境屋)

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