你赶走了所有的跟卖，却输在了这个站外引流的时代！

2018已然是新的一年，亚马逊A9算法在不断改变，竞争在日益增强，工贸一体的卖家越来越多，利润更是不断缩水。

依赖传统站内引流玩法的卖家，在产品同质甚至产品处于下风的情况下，只有配合站外流量精准的导入，才能在众多的产品中脱颖而出。

一方面，站内广告和站内秒杀的成本越来越大，效果却越来越差。

另一方面，站外引流除了能带来不错的转化以外，优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。

而且对于站外优质流量，亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流，而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了，效果是非常显著的。

现在很多卖家一谈到站外引流，都是比较懵逼的。下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。

一：Email

邮件营销又称EDM，是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的，什么折扣码，超链接都是违规的。

而EDM，就自由很多，基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱，然后疯狂给他们发邮件，因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里，经常会被封掉IP，相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件，送达率相对来说会高的多很多。

二：SNS社交平台

(Facebook、Twitter)

花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作。

比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告，或者在乱标热门hastag蹭流量，或Facebook测评小组、deals小组等方式，这些都是仿牌卖家最惯用的思维，通过这些社交网络上面，吸引很多的免费流量。

(Youtube)

找视频达人合作，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。

(Instagram、Pinterest)

Ins更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

三：Facebook/Google广告

有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM，而且每个平台的性质也不一样。

Facebook适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而Google广告适用于刚需类产品，比如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品的时候，第一时间肯定是在谷歌去搜索，它的转化率是比社交广告要高的，因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相比于刷社交刷出来的广告来说。

Ps：在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下，特别是一些红海产品，真的可以尝试一些站外搜索广告了。

四：博客/论坛

Reddit、amazondeals、slickdeals等。

或细分垂直领域，比如说一些专业领域、汽配、宠物等，都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主，让他们帮忙写写软文推销，也是一种非常好的流量来源。

这种可能更适合细分垂直类目，有明确受众的产品，而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。

五：网红营销

关于网红营销，不是一句两句能说的清楚的，之前我也有写过一篇文章，感兴趣的卖家可以点击进来看看：关于国外的网络红人，你想了解的都在这里!

以上这五个渠道基本上包含了站外引流的所有方向，作为亚马逊卖家，这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。

说起站外引流，这里一定少不了独立站。当然了，我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做。

(上图为Anker网站)

如图所示，通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。

通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。

Ps：站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。

问题一：亚马逊站内PPC广告也会带来流量，为何一定要做站外引流?

答：

随着亚马逊日益增长的卖家数量，PPC广告的成本也越来越大。

需要注意的是，新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的，并且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。

问题二：费这么大的劲引到亚马逊的流量，万一又去了同行的店铺对比价格怎么办，岂不是为他人做嫁衣?

答：

当流量引入独立站后，可以将你亚马逊店铺的优惠券，分发给这些买家。

那么这样，买家通过领取你亚马逊店铺的优惠卷，最终通过独立站跳转到你亚马逊店铺使用优惠卷去购买产品，也就消除了这些顾虑。

独立站的玩法多种多样，不怕你多想、多尝试。就怕总是停留在考虑、犹豫、担心上，最终蓝海等成了红海，打算趁着红海好好捞一笔的时候，却已经过了风口。

所以，对于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西。而不是简单的在平台上卖卖货，怎么刷刷单不被亚马逊发现而已...（来源：跨境Savior）

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