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亚马逊Listing优化中,那些微小却异常重要的细节

一条出彩的Listing可以极大的提高转化率,不过很多的细节都被忽视和糟蹋了。快来看看你的Listing中漏掉了某个点?

亚马逊Listing优化中,那些微小却异常重要的细节

谁都知道一条出彩的Listing可以极大的提高转化率,所以我们可以从很多资料和培训中看到都把Listing优化作为重要的模块,我们的雨课就专门推出了视频教程《优质满分的亚马逊listing打造方法》,大受欢迎。

可是看到很多卖家的Listing,感觉这就是某宝上的买家秀,很多的细节都被忽视和糟蹋了。

本篇我不打算按照之前的写法,把每个点都面面俱到的讲解,我只想根据在帮卖家诊断Listing过程中发现的一些典型的问题,带着正在阅读的你一起走一遍,我讲,你来对照自己的Listing,照照镜子,如果正好你的Listing中漏掉了某个点,不妨借此文做一个优化。

先来说图片。Listing的图片,尤其是主图,是整个Listing中最重要的要素,毕竟,交男女朋友时,颜值往往是很重要的考量因素,进行网购时,也同样如此,如果一条Listing的主图出色,可以大大的提升点击率和转化率。可是,怎么样才叫“主图出色”呢?那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放,但一旦你采用了横平竖直,原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以,对于图片,尤其是主图,在拍摄时,一定要摆放出一定的角度出来。

标题方面,很多卖家习惯性的尽可能多的写标题呀,不把200个字符用满誓不罢休,可是,即便写满了又能怎样呢?多写一点,固然可以多一些关键词,可是不要忘了,关键词是写给系统看的,让你的产品有机会展示在消费者面前,但要想说服消费者购买,你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢?标题需要足够的美感----沁人心脾,如果一个标题带有美感,自然可以吸引消费者的更多关注,从而转化为订单的可能性就大大提升了。

一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容:品牌名,产品品名(关键词),修饰性的美感词,能够起到种心锚的特性词/功能词/属性词,还要学会适当的断句,让大句子变成小句子,且标点符号使用恰当、正确,当然,就标题的整句话来说,每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。点击这里,教你如何极致书写及优化亚马逊标题!

对于五行特性和产品描述,必须从两方面抓起:形式上和内容本身。

在形式上,五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头,比如,可以以1,2,3做序号,可以用词语或者短语概括且大写,后面用一句话对其解释,也可以在开头处加上实心的五角星等图案等,另外,每个特性点的内容不要太长,一般以两行半或者三行半为宜,为什么要有个“半行”呢?因为只有这样,才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来;而对于产品描述,一定要用好加粗、换行和空行,只有用好了这三项,整个页面才会美观,足够激发消费者阅读下去的兴趣。

在内容上,无论是五行特性还是产品描述,都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用,可是,你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗?既然如此,为啥那么傻傻呆呆的去写呢?!五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的Review,从Review中提取到消费者的关切点,然后把它们恰当的表达出来,其次,还要参考竞争对手的产品描述,把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来,毕竟,“竞争对手才是最好的老师”呀。

而在Search Terms关键词方面,固然可以通过数据抓取,甚至可以通过工具直接抓取到某些优质卖家的ST关键词列表,可是,单纯的数据是没有意义的呀,画家张大千曾说过一句话:“学我者生,仿我者死”,纯粹的模仿是没用的,卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选,即便通过工具抓取竞品ST关键词,你也得耐心点用心点,把多个竞争对手的关键词做一个汇总,比较,然后,提炼出自己的关键词列表才行呀。>>2018亚马逊Search Terms新规下我们可以怎么做?

“付出的爱可能会背叛你,但付出的每一滴汗水都会100%塑造你”,用在Listing优化上,真是一样一样的。(来源:跨境电商赢商荟)

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