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外媒:京东欲重返俄罗斯,这次能收复被速卖通抢占的“失地”吗?

雨果网作者:雨果网
2018-07-12 09:31:55

京东计划重振旗鼓,重返俄罗斯

外媒:京东欲重返俄罗斯,这次能收复被速卖通抢占的“失地”吗?

据俄罗斯商业日报报道,京东作为中国第二大电商巨头,有望重返俄罗斯市场。2015年京东就已经进入了俄罗斯市场,由于跨境物流、商业合作以及高昂的营销成本方面的困难险阻,一年后不得不放缓俄罗斯市场的布局。

京东先前的合作伙伴分别是支付服务提供商Qiwi(俄罗斯领先的支付服务提供商)、在线支付平台Yandex Money(俄罗斯领先的在线支付平台)、物流服务商SPSR Express以及网络零售商Ulmart(俄罗斯最大电商平台)。本次,京东将携手俄罗斯最大的金融投资财团AlfaGroup的X5零售集团(X5 Retail Group)。该集团旗下拥有遍布俄罗斯全境的Pyaterochka折扣店、Perekrestok超市和Carousel大型综合超市。

俄罗斯买家在京东网上下订单,订单商品会被货车直接配送至线下门店Pyaterochka、Perekrestok和Carousel。京东将充分运用X5集团旗下门店的优势,不用投资建立物流配送网络,X5集团旗下门店将增加更多的非食用类产品。对京东和X5集团来说,这种合作关系似乎是双赢的。  

这种合作关系同样为京东降低市场推广成本:京东产品的广告展示在Pyaterochka门店内,不久也将展示在Perekrestok 和 Carousel 门店内。这种合作关系也会让京东与Yandex和Qiwi的合作重新焕发生机。Yandex和Qiwi均与X5有合作。

京东为什么放缓俄罗斯市场的布局?

京东和其最大竞争对手阿里巴巴一直在寻找中国境外发展机遇。在东南亚,京东就与阿里巴巴有所交锋,京东东南亚市场地位受到了阿里巴巴旗下Lazada的严峻挑战。

京东和阿里巴巴同样瞄准西方市场。近日京东宣布向西欧扩张计划,与Alphabet子公司谷歌的合作将为其打开美国市场。同时,跨境电商平台京东全球购还让中国消费者能够买到来自不同国家的海外产品。

阿里巴巴旗下全球速卖通让中国卖家将产品卖至海外买家,在俄罗斯和东欧颇为流行。去年,14%的欧洲购物者(包括69%的俄罗斯购物者)在全球速卖通上购买了商品。这使得速卖通成为了继亚马逊之后欧洲第二大电商平台,后者控制了欧洲四分之一的市场份额。阿里巴巴在最近还为俄罗斯消费者专门推出了一个俄罗斯版的天猫平台。

目前阿里巴巴在俄罗斯的市场占有率令其他对手感到棘手。腾讯旗下微信是中国最受欢迎通讯软件,微信拥有大量俄罗斯用户,这对京东首席投资者来说,无疑是一个坏消息。微信月活跃用户数逾10亿人,京东过度依赖微信平台进行广告投放、产品销售以及用户数据收集。

其实俄罗斯市场情况更复杂,VK(俄罗斯最大社交网站)、WhatsApp(瓦次普)、Skype(一款即时通讯软件)和Viber(一种智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件)占领着该国的移动通讯市场。而这些通讯软件与京东并没有它与微信之间的类似合作关系。

俄罗斯人网络使用率高达71%,约半数俄罗斯人网购。但是,今年俄罗斯零售市场交易量中电商交易仅占3%,这一数据说明俄罗斯人还是愿意去实体店购物。

以上数据说明,俄罗斯市场电商“巨变”的时机已经成熟。阿里巴巴将会是京东的头号竞争对手。由于俄罗斯人还是信赖实体店,所以京东与X5零售集团战略合作无疑是明智的举措。如果京东能团结各方力量,此次重返战略就会收获颇丰。

(编译/雨果网 蔡明杰)

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