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想亚马逊Prime Day爆单,应该做好哪些准备?

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-07-09 17:37:38

Prime Day已经成为全球网民的购物狂欢节,作为卖家,应该做好哪些准备呢?

想亚马逊Prime Day爆单,应该做好哪些准备?

再有十天左右,一年一度的Prime Day就要来了。对于亚马逊共计一亿多的Prime会员来说,这是一次平台专门为会员而打造的狂欢盛宴,会员们将会享受数不尽的高折扣商品,而对于卖家来说,上半年业绩消沉,也将迎来年度的第一个销售高峰。

按照过去几年的经验,随着宣传力度的加大,Prime Day越来越成为全球网民的购物狂欢节,而销量也逐年大幅提升。这当然是作为卖家乐得看到的局面了。可是,对于卖家来说,如果不提前做好准备和预案,恐怕落得的结果就是“狂欢是别人的,落寞是自己的”了。在Prime Day来临之际,作为卖家,应该做好哪些准备呢?

第一、备货充足。

Prime Day期间,销量会暴涨,这已经是一个不争的预言,但很多人往往低估了增长的幅度,以致于备货太少,很快就卖断货了,如果真出现这种情况,说实话,你还真的未必能够高兴得起来,所以,能备货的卖家,尽量倾力而为,多备一些货,只要产品不侵权,只要产品质量没问题,迎着一波大势,多备一些货,多销一些货,尽量不要出现断货,这就是你在Prime Day之前这段时间的当务之急。否则,如果真的卖断了货,你可就真的悔之晚矣。

还好,如果赶得紧,即便从现在发货,也有可能赶上Prime Day入仓上架。

第二、报上活动的,不要盲目乱调价。

有卖家询问,我现在可以涨价吗?说实话,自己的产品,当然可以涨价,可是,因为涨价而被取消了参与活动的资格,就得不偿失了,所以,在这段时间,对于报上活动的卖家,不要盲目调价。也许单品利润低于预期,但销量如果够大,库存快速的出货,加快了资金周转率,而同时又推高了Listing的权重和排名,何乐而不为呢?

第三、维护好客户,避免不必要的差评。

相信每个卖家都经历过差评之后销量大减的状况,在整个运营中,可以说差评是对运营杀伤力最大的了,所以,在Prime Day前这段时间,卖家一定要在可能的范围内,尽可能做好预案,避免差评的出现,如果正好赶在Prime Day前收到差评,那你基本上也就和Prime Day的销量失之交臂了。

第四、适当配合站内广告。

因为被几乎所有卖家所瞩目,Prime Day之前及期间的广告成本也会被推得水涨船高,但为了能够抓住最大份额的蛋糕,对于已经在投放广告的卖家,在Prime Day期间一定不要对广告掉以轻心,如果说之前的运营你更多的是以转化率和ACOS的合理性等为指标,那么,在Prime Day期间,可以暂时把其他指标搁置一边,尽量的以订单量作为唯一指标,只要能带来更多的订单,广告就是好广告,因为,广告订单和自然订单的累加,可以推高产品的排名,进而带来更多的自然订单,从而确保你获得更大的市场份额。

第五、螺旋式打造提早先行。

相信一些卖家已经感受到最近几天订单数量出现下滑的趋势,为什么呢?因为大促之前必然会经历一个蓄水的过程。但下滑不意味着没有订单,如果在这个大部分卖家销量都出现下滑阶段,你能够通过螺旋式打造,以低价抢占更多的市场份额,配合广告带来的订单数量,打造自己在单品中的绝对优势地位,那当Prime Day到来时,你的BSR排名靠前,自然也就可以占尽先机了。

最后,也必须强调一点,最近这段,很多Shua评的卖家的Review被撸空,销量和排名大幅下降,这也是亚马逊为诚信卖家的一份献礼,所以,对于询问我Prime Day前要不要Shua些单的卖家,这也算是答复吧。(来源:跨境电商赢商荟)

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