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Google 5.5亿美元投资的背后真相:京东加速助力中国品牌出海“轻装上阵”

雨果网作者:雨果网
2018-06-20 10:38:36

跨境电商高速发展,一夜暴富、赚得钵满体满的卖家屡见不鲜。部分还心存疑虑的卖家,巧妙走出了跟随国内电商平台出海的策略,效果如何呢?

Google 5.5亿美元投资的背后真相:京东加速助力中国品牌出海“轻装上阵”

在传统制造企业转型跨境电商的风口浪尖,国内电商平台依托供应链优势拓展海外市场的趋势也愈加明显。不同于卖家跨界变革的单打独斗,国内电商卖家搭平台“顺风车”出海似乎也没有想象中的费力,还借势平台多渠道资源拔得头筹。

近日,Google 5.5亿美元战略投资京东引发业界热议,而对备受京东场内、外甚至是其他平台厂商追捧的全球售业务而言,卖家与平台合作出海的机遇何在?平台又是如何减轻卖家负重的呢?

“品牌出海”需求推动卖家自主转型,品牌溢价愈受重视

京东全球售业务部采销管理部开放平台运营总监李卫表示,中国相比其他国家具备强大的商品货源地优势,且这种优势是非常明显的。真正在跨境电商诞生之前,厂商更多的是以大批量、长周期的传统外贸模式发货,账期、物流、交单周期长;跨境电商初具规模后,越来越多的卖家、厂商开始借助该渠道拓展海外市场,不仅如此绝大部分传统厂商逐渐摆脱微利的OEM、ODM生产模式,创设自有品牌;中国制造业生产的产品不单是满足内需,行业中制造商将产品售向全球的意识愈加强烈;生产型企业也愈加重视收集和浏览海外市场、消费者的需求数据,自动迎合不同国家的生产标准,甚至是用超过标准很多倍的标准严格把控产品质量……

发展至今,李卫坦言当今跨境电商的发展规模已经到了“百花齐放百家争鸣”的阶段,不同贸易类型的平台、不同购物场景、不同消费群体、不同细分市场下,每一个平台、卖家的进入其实都可以为跨境电商带来一定的市场增量,未来一段时间内跨境电商的潜在商机还是非常巨大的。而参照这种喷井式的发展速度,真正发展顺畅的平台却很少,良莠不齐的参与者,以及对海外市场渗透程度的深浅不一,反而给这个行业造成了困扰。在他看来,目前很多商家只是简单把商品销售到海外,并未真正为自己的品牌在海外建立自身的品牌溢价,所对应的销售服务也十分不到位,平台、卖家与消费者之间并不能建立良性的联系。

李卫表示:“基于中国整个外贸出口的现状来看,越来越多的品牌商、分销商试图将产品卖到国外,在此基础上,电商平台其实就是为有这部分需求的人提供了便捷的出海渠道,京东正是基于卖家的这种需求,不仅帮助他们把商品卖到国外,还将协助他们建立起完善的供应链服务体系,以及优质的售前,中,后的服务体系,在海外市场甚至全球树立自己的品牌溢价,真正将中国优质好货售向全球。”

市场成熟度不同,平台培植维度有所差异

不仅仅是卖家,平台在入驻任何一个消费市场国之前也会对其现行状况进行细致的调研。李卫向雨果网指出:“京东海外业务版块目前已经有英文站、俄语站和西语站,以及东南亚的印尼站,主要市场包括拉美、西班牙在内的西语市场,俄罗斯站点以及欧美主要国家,以及东南亚市场等等。”

谈及目标市场考察和培植,李卫坦言成熟度不同的市场,平台及卖家所要顾虑的点也有所不同。针对欧美这些市场成熟度已经较高的国家而言,平台并不需要花费额外的时间精力培养电商环境,平台重点会在如何从商品、供应链、以及服务上帮助卖家进一步提高自身竞争力的建设上。而对于部分暂时位列新兴市场的国家而言,市场潜力巨大,但电商基建、物流、支付配套设施较为薄弱。则此时适当的市场开发和资金建设投入,可以更好帮助平台更快适应电商市场运作,在完成现有市场基础配套建设后再提高优质产品补充和服务水平的优化。“事实上,对于新兴市场而言,平台和卖家都有非常大的发展空间。因为这时市场对新购物模式、产品敏感度较高,原本以线下购物为主的买家接触到线上多品类、高性价比的商品后,对商品的购买欲望也会不同程度的提高。同时对于成熟市场来讲,将会有巨大的服务价值空间的挖掘”李卫说道。

试错成本高居不下,资源共享是国内电商平台优势所在

跨境电商高速发展期间,一夜暴富、赚得钵满体满的卖家屡见不鲜,虽说行业热度正火但隔岸观火的卖家也不在少数。无一例外的是,这部分场外围观的卖家皆受限于试错成本、海外市场运作、跨境物流支付等中间环节而却步,则此时具备一定口碑的国内电商平台确定其出海战略,借此契机想要搭乘“顺风车”的卖家或将省下大量的金钱、心力。

李卫介绍道:“京东售全球目前开放给商家的合作方式主要有三种,第一种还是侧重国内想要转型出海的京东主站点商家;第二种可能是来自京东平台之外的其他国内厂商或卖家;第三种是京东自主采购拿货的自营模式,我们希望京东能够与更多中国好的商品、好的品牌,能够帮助他们一起出海!”

雨果网了解道,入驻京东的卖家除了可以享受其覆盖率广的海外仓资源外,还可以享受海外品牌创设、供应链、跨境物流快速派件、平台流量倾斜、联合营销方案等多方政策扶持。举例而言,京东针对卖家线上、线下设计了很多的“联合营销方案”,卖家可借助定制产品、平台授权独售等方式,最大程度引流、获取海外品牌曝光以提高产品的订单转化率。李卫表示,“其实这种联合营销方案存在1+1大于2的营销效应。对于卖家而言,可能它的优势是发挥商品的独特优势;对于京东而言,可以为卖家提供资源位、海量的流量曝光和优质的买家购物体验,以及优质的供应链服务,二者的结合使产品得到了最大化的营销推广。与此同时,京东在假发领域其实与沃尔玛也确定了合作关系,卖家在沃尔玛上售卖的假发也可以借助京东跨境物流以直邮的方式实现快速配件,而无需受海外仓的限制。目前也即将确定开放下一批与假发模式相同的品类”

金融危机侵蚀跨境电商,多处要花钱的卖家坐吃山空吗?

库存现货、上新推广打广告、压回款账期等跨境电商的发展特性,对不少卖家的资金压力都造成了不小的威胁,许多大卖家拖欠供应商货款、小卖家入不敷出的行业事件层出不穷。“可能大家还认为跨境电商是轻资产模式,但实际上跨境电商玩法是重资产模式,不仅仅在货款、回款周期上十分吃力,店铺运营所需要的资金扶持占比也十分大。在跨境电商、金融、支付已经协同发展的现状下,我们也希望卖家可以借助京东金融的资本扶持,更有保障、更稳健的走好全球化。”李卫指出。

(文/雨果网 钟云莲)

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