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​“强者愈强”?跨境电商中小卖家如何在新形势下利用选品找准切入点?

雨果网作者:雨果网
2018-06-14 17:26:56

面对着已经越来越被熟知的开发工具,小卖家取巧奇袭的机会被大大降低,要如何在新形势下从选品上突破?

​“强者愈强”?跨境电商中小卖家如何在新形势下利用选品找准切入点?

所谓“产品为王”,而正确的选品便是将其引向王座的军师,大小卖家都要有不同的策略,脱离了自身定位的发展轨道,只会渐行渐远。大卖家能够依靠大数据遥遥领先,而面对着已经越来越被熟知的开发工具,小卖家取巧奇袭的机会被大大降低。要如何在新形势下从选品上突破,拥有多年选品及供应链经历的业内专家老铁将为卖家一一解答,以下为梳理的采访内容。

雨果网:如今大数据盛行,新形势下的选品方法与之前有变化吗?

老铁:现在大数据已不是秘密,许多工具都能够轻易收集到,比如keepa,MerchantWords,谷歌趋势等,所以现在开发产品比以前难度大。卖家可以从自己熟悉的产品、供应商去深入开发,这样更加有优势,以前开发一个产品可以卖1-3年,现在可能只有1-6个月,所以开发出来的产品,不仅要深入研究产品属性,还要及时地去改良,升级,更新换代,才能有更长的生命周期。

雨果网:中小卖家在选品方面更需要注意什么?容易陷入哪些打法上的雷区?

老铁:如今很多大卖利用手上大量的资金,低价、快速占领各小类目的坑位,中小卖家越来越难生存。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目,比如3C产品——单价低,利润低,关键词价格高。无数大卖,小卖在砸钱去竞争,有的卖家觉得有手机配件厂的支持,资金压力相对较小,所以专门投入此产品线。但是就是做不起来,原因可能就是前期选错产品线,限制了自身发展。

同时,不要局限于某一分类,可以长线,短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大,生命周期比较长的,需要专业人士花时间去分析,调研市场,才能提高成功率,而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。

雨果网:影响爆款产品的几个因素是什么?

老铁:第一,市场容量;第二,竞争程度;第三,利润空间。

首先卖家通过MerchantWords搜索关键词查询搜索热度,优先选择市场需求量大的产品,才有更大的机会进入这个市场;然后在平台搜索多个关键词去分析竞争对手的数量,判断这个产品是否供大于求,同时还要分析对手的review数量,是否有大品牌垄断市场;最后核算成本,计算利润,如果利润低也可以判断出市场可能在低价清库存,已经饱和。

雨果网:卖家如何寻找有爆款潜力的产品?

老铁:第一,就是立足市场,以市场需求,趋势为主,根据市场的变化去分析,寻找有潜力的爆款;第二,深耕自己熟悉的品类,在熟悉的供应商里面选出产品,再分析市场、优化产品。

雨果网:卖家要如何改良和升级现有产品?

老铁:如今产品更新换代特别快,需要时刻关注市场变化,同时产品也需要花时间去改良,升级,才能适应市场需求,否则会缩短生命周期。最重要的还是要立足市场,关注产品线上线下的最新信息。

雨果网:如何针对亚马逊平台,分析市场数据,配合工厂研发新品?

老铁:研发产品是一个趋势,单纯的开发产品已经跟不上潮流。跨境电商需要不断探寻出路,做出突破。熟悉平台,懂得分析市场数据,工厂也有开模能力,但是缺少专业的市场数据分析的能力。跨境电商卖家可以做资源的整合和共享,一起研发产品,各取所需,将成本最低化,利润最大化。

雨果网:现在最流行的家居大类,市场竞争愈加激烈,该怎样去开发产品?

老铁:去年某上市大卖家居产品年销量15亿,超过了他们自己电子产品品牌9亿销售额。通过分析,此大卖主要是从有一定门槛的渠道开始入手,比如海运,定制产品,接着调查分析市场数据,找到行业核心最大的供应商和将其公司绑在一起,如此有利于资金周转。

而对于中小卖来说,也可以从海运突破,只要突破这个门槛,竞争对手就相对减少很多,但缺点是资金周转慢,有一定风险。

另外还可以从家居热卖的TOP100的产品里去开发与其搭配的小产品或者配件。这也是一个巨大的市场,正如富士康附近的各种各样小配件加工厂一样。

雨果网:销售旺季应该如何去开发季节性、节日产品?

老铁:跨境电商每年销售旺季是年9月直到12月底。9月开学节,可以开发办公文具用品、学生体育运动用品之类的,开发时间大概15-25天,空运10-15天,已经一个月时间,再加上推广20天左右。8月-9月是开学节产品最热卖的时间,所以不能到9月才备货,需要开始慢慢清库存,季节性产品一般要提前2个月时间准备,掌握好开发时间,备货时间,运输时间,推广时间,爆发时间,清库存时间,否则时间点没掌握好,还没推广起来,就已经变成库存滞销了。

雨果网:工厂喜欢和怎样的跨境电商卖家合作?卖家倾向于选择哪类工厂合作?

老铁:工厂喜欢和销量大,并且稳定的卖家合作;卖家对于工厂的要求主要有三点:

第一,工厂是否有创新能力,产品能符合市场需求,最好有市场潜力;

第二,质量好且稳定,这是合作的基础;

第三,配合度高,能接受电商公司提出对产品的改进,优化升级的建议的工厂,并且会真正实行,这是促进长期合作的关键的点。

如今很多工厂思想仍旧比较传统,提出意见,却不给反馈,如此下去合作无法长久。

(文/雨果网 张凯乐)

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