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FiloBlu分析:中国品牌进军欧洲市场,战略和模式要双双改变

雨果网作者:雨果网
2018-06-13 15:34:34

在沟通战略上自成一套,目前中国很少有企业能做到这点。

FiloBlu分析:中国品牌进军欧洲市场,战略和模式要双双改变

为了打入欧洲市场,中国企业需要调整沟通方式,与西方文化接轨,从而克服中西方市场的差异。

与其彻底改变沟通方式和品牌本质,还不如调整自己的优势,以适应目标市场,从而制定反映潜在顾客消费习惯的沟通策略。

市场渗透战略围绕价格展开

到目前为止,最有可能将产品从中国出口到欧洲的市场渗透策略,完全是围绕价格展开的。采取这一做法的主要原因有两个。首先,出口的产品主要涉及半成品或者消耗品。其次,当涉及到其他类型的商品时,巨大生产力所带来的规模经济,让产品价格保持在较低水平成为可能。

在目前正在成形的竞争环境中,中国品牌在包括时尚和家具等多个领域,取得坚实的进展。这些中国品牌渴望突破国内市场的界限,在国内已取得的成就上再接再厉。

制定沟通策略,增强品牌意识

随着中国品牌进军西方市场,欧洲消费者,尤其是意大利消费者,不仅仅根据产品价格来做购买选择。除此之外,在像时装和名牌商品等特定领域,沟通发挥着至关重要的作用,产生的影响比价格还要大。

因此,企业要想将竞争重点从价格转移到产品质量上,并传递与品牌相关的其他价值,就必须谨慎制定自己的一套的沟通策略。这是目前很少中国企业能做到的。

欧洲公司要进入中国市场,必须对包括一系列社交媒体渠道(微博、微信等)在内的品牌意识计划进行规划,在百度上创建适当的品牌定位。同样地,中国企业必须制定一套西方线上、线下渠道同步沟通的社媒战略。

FiloBlu 提供转型支持

·分析目标受众

一个有效、全方位战略的关键,不仅在于确定潜在消费者及其喜好,还在于确定能与他们取得联系的接触点。FiloBlu专注于线上业务开发,并帮助品牌和零售商在全球范围内利用品牌资产。在制定沟通计划时,首先要分析目标受众。这是所有公司能够有效提高品牌意识的一种方法,因为在消费者在销售漏斗的各个阶段是连续变化的,一直持续到最后的购买。

·改变模式,传递品牌价值

但在社交媒体上建立影响力,拥有一个策略是远远不够的。尤其对于中国企业来说,他们有必要改变模式,将品牌价值传递出去。这个做法将吸引顾客,激发他们对产品的兴趣,鼓励他们开始在线上、线下寻找产品。

(文/雨果网 刘彩燕)

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