当你还在玩游戏睡觉，国外高中生已经开店挣了数万美元

现在，许多高中生选择用不同的方式消磨自己的业余时间，而不是将时间花在玩游戏和睡觉上。他们忙于销售黏胶玩具，推出自己的电商店铺，这些人都是新一代企业家，有的甚至没有完成学业，就开始进入商业圈。

根据Internships.com的一项研究发现，美国有72%的高中生都对开启自己的事业感兴趣，而且超过60%的人表示他们会选择创业，而不是当公司职员。

下面就来看看一位18岁的创业者、社交媒体营销人员Matīss，是如何发展自己的电商业务。

千禧一代企业家

从2017年11月到2018年4月，Matīss创建的电商店铺Artsy Wall 6个月总营收增长到了70000美元，平均每月利润达3000美元。而且他还表示，这家店只是目前正在进行的几个项目之一。

但其实对Matīss来说，成功之路并没有那么简单。他在经历了3个Dropshipping商店失败之后，才找到了一个有效的商业模式。

创建电商业务

当你还在上学并想创办一家商店时，寻找业务经营地点可能是最大的挑战之一。这也是Matīss选择开启线上业务而不是实体店的原因。

此外，这位青少年企业家遇到的挑战还包括处理业务的时间有限、商业知识有限，而且也没有太多资金等，所以Matīss选择了Dropshipping代发货的商业模式。

通过Dropshipping，他不需要投资任何库存，只有在产品出售后才需要支付供应商费用。Dropshipping也能让他轻松地测试并找出最受欢迎的产品。

选品历程：从热门产品到可靠的利基产品

就像许多想进行Dropshipping的卖家一样，一开始Matīss试图抓住最新的趋势产品。当时指尖陀螺非常受欢迎，但是在一个竞争激烈的市场中，要成功很艰难，而且一些热门趋势经常很快就消退，这样Matīss的店铺也赚不了多少钱。

后来，他开始尝试“百货店”模式，刊登了各种他认为很受欢迎的产品，但效果并没有那么好。回顾这些失败他发现，没有明确目标客户，并与之建立信任和长期的品牌联系，是很难取得成功的。

通过不断试错，他的一个销售基督教用品的店铺收获了果实。由于定义了明确的受众，再加上有趣利基产品，结合有影响力的营销，该店铺成了Matīss第一家每天营收超过100美元的店铺。

但他另一个销售墙纸的店铺Artsy Wall的成功却是因为偶然。一开始他设置Artsy Wall店铺作为测试项目运行，同时将大部分精力集中在发展基督教用品店铺。然后很快Artsy Wall的销售额已经超过了其他店铺，头2个月迅速增长，总销售额超过8000美元。

Artsy Wall为何如此成功？

Matīss说店铺成功的秘密在于产品品类。他说：“我想在一个特定的利基市场中成为一家百货店，而不是专注某一特定产品，因此我测试了尽可能多的产品。”此外，他对视觉艺术也充满热情，这也有助于他理解目标受众。

他花了很多时间测试各种产品，了解消费者想要什么。销量高的产品常令他感到意外。他说：“销量最高的产品在我意料之外，是我永远不会想到要采购的产品，但消费者似乎很喜欢它们。”

如何进行产品营销？

一开始Matīss是营销新手，但后来他通过专注深度学习Facebook广告，并采用数据驱动的方法来分析营销策略、分析Facebook广告管理器中的所有数据，以确定哪些营销策略需要调整。

今年3月，Artsy Wall的销售额创下了超过45000美元的历史新高。这是因为，一整个月他一直在努力推广Facebook广告，将利润重新投入到广告预算中，扩大广告吸引新的观众。他巧妙地将广告定位到Lookalike Audiences（类似的广告受众），这些受众更可能实现转化。

最后的广告效果非常好，以至于生产无法跟上销售，他不得不停止广告。

目前他的店铺Artsy Wall在Shopify Exchange上刊登出售，寻找另一位充满激情的企业家来接管。但他出售店铺并不等于关闭电商业务。事实上，他已经开启了两项新业务：一家销售爱国主题服装的Latvian公司和一家社交媒体营销机构。他将利用出售Artsy Wall的利润来给其他业务提供资金，并参加不同的商业课程。（编译/雨果网 方小玲）