跳蚤市场小贩：从1万到百万英镑年收入，我的传奇可以复制

原本靠着在当地跳蚤市场卖些小东西增加收入的Janine，在2003年进入了eBay，如今15年过去了，Janine不仅拥有了自己的内衣公司Belle Lingerie，还成为eBay英国站的1000名“百万富翁”中的一员，是英国最大的内衣和泳衣零售商之一。

Janine是如何从一个小贩发展为如今的百万富翁的？

2003年，Janine 从朋友口中得知了eBay这一电商平台，于是到了冬季，Janine便采购了一些便宜的滑雪衣和内衣到eBay上出售，很快就卖光了。Janine随即意识到这是一个商机。

Janine开始到一些折扣商店购买商品，再放到eBay上出售。

“折扣商店售价50便士的腰带在eBay上可以卖12英镑。每天销量都有增长，刚开始可能1天卖出10件商品，然后是20，越卖越多，我变得越来越有兴趣经营eBay业务，”Janine回忆说，“而且随着库存和资金的积累，我们开始采购更多的商品。”

就这样在eBay上兼职卖了1年的东西，Janine赚到了1万英镑，她决定辞掉自己的全职工作，专注打造自己的内衣品牌。

Janine表示，她对eBay非常有信心，而且自己是第一批在eBay卖内衣的卖家。

2005年，Janine推出了自己的网站，如今Belle Lingerie已经与30多个品牌合作，还在寻找更多的合作品牌。

Janine 说：“在eBay上，只要你销售合适的东西，你总能赚到钱。赚到钱后我们将钱投入到产品采购中，产品的范围越广，我们能接触的客户就越多。例如有些客户希望购买超小码或者加大码内衣，在普通实体店里没有，但我们有，我们就拥有了这些顾客。”

随着业务的壮大，Janine的三居室已经放不下她的货物。Janine说：“当我不得不把孩子们集中到一个卧室睡时，我就意识到我可能需要一个储物间，于是我们找了Big Yellow Storage（英国大型物品储藏与空间租赁公司），租了一个储物间，后续又租了一间。”

如今，Belle Lingerie 拥有两个仓库和多个办公室。 除了Janine的家人，Janine还有18名员工，夏季的时候还会招聘营销专业的学生工，因为这是Belle Lingerie业务最繁忙的时候。2017年，Belle Lingerie获得了370万英镑的销售额，预计2018年将达到500万英镑。

Janine的eBay创业秘诀和建议

（1）最基本的一点，要了解eBay 的运作。研究什么样的listing最能吸引人们的注意。

（2）了解产品，研究竞争对手，挖掘利基市场。Janine认为不论什么卖家，在eBay上做生意，一定要了解自己的产品和领域。不断挖掘一些与众不同的东西，找到自己的利基市场，别人没有的东西你有，你就占了上风。

（3）坚持原创。不要抄袭别人的东西，做自己。

（4）坚持不懈。eBay业务无法一直一帆风顺，总有一些很艰难的时刻，勇敢地坚持下去才有可能看到曙光。

（5）把客户放在第一位。了解人们是如何在eBay上购物，有什么购物习惯，为客户提供优质的服务，包括快速配送服务等，吸引他们重复购买。

（编译/雨果网 吴小华）