洋码头曾碧波：中国垂直电商将迎来新一波红利

5月24日，独立跨境电商平台洋码头现身中国国际大数据产业博览会，洋码头创始人兼CEO曾碧波受邀出席并做《新消费·新电商·新经济》的主题演讲。曾碧波认为，在新人群、新模式、新资本下，中国垂直电商将迎来新一波红利。线上和线下高度融合的状态下，人、货、场已经发生重构，国内消费群体已经发生了改变，90后年轻人和二三线城市的居民崛起迅速。同时，在消费主群和去中心化的双重影响下，交易模式和供应链模式的改变，催生出如社交电商、内容电商、赋能电商等不同形态的垂直细分，进一步推动了电商行业的新格局展现。

据了解，中国国际大数据产业博览会是全球大数据主题的国家级博览会，已连续举办三届。今年以“数化万物 智在融合”为年度主题。贵州省委常委、贵阳市委书记赵德明致辞，国家发展改革委、商务部等领导出席并致辞，阿里巴巴、京东等知名企业出席并演讲。

消费主群变更  90后、二三线城市崛起

从排队7小时喝完7分钟的喜茶，到全民狂吃黄牛狂赚的脏脏包，从美国纽约排队排到上海的Lady M，从范冰冰美言一句的面膜、到上海外滩合影造成掉漆的“鹿晗邮筒”……抱着“走过他走过的路，看过他看过的风景，用过他用的同款，就觉得离他更近了一点”的心态，占据了互联网总人数的47%的90后个性鲜明，在接管互联网之余，也成为日常消费的中坚力量，影响着下一代的消费观。

受益于移动社交的发展，90后用互联网记录并分享自己的内心世界，甚至将生活和学习深度融合互联网，同时依据自身兴趣爱好，催生了“粉丝经济”新业态。麦肯锡相关数据显示，在消费主群更替下，90后及低线级城市的消费增幅正以2倍的速度在增长。其中，从现在到2030年，90后将贡献中国总消费增长的20%以上，高于其他任何人口类别，二三四线城市的消费增幅也超一线近1.5倍。

低线级城市的消费崛起是消费群体变化的另一个特征。洋码头曾经发布的《海淘消费报告》数据显示，2016上半年，北上广深等一线城市海购增速的占比较去年同期上涨77.57%，二线城市上涨84.32%，而三线城市增速更为明显，达到108.65%。业内人士指出，在消费升级的浪潮下，一二线城市逐渐饱和以及城镇化红利下，三四线城市在过去数年间人口增速强劲，加上居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，为三四线消费升级加速提供了机会。消费，正从追求优惠折扣，转变为品质，再到消费需求个性化，和消费体验的重视。

去年以来，新零售革命正式打响，标志着以消费场景为重心转向以人为核心，线上线下的融合进一步加速。这种融合在全球范围席卷蔓延。以一生鲜实体店为例，通过线上引流、线下体验、线上付款的方式实现全渠道的融合，并根据大数据调整门店商品，实现准确定制。未来，传统实体店及电商将打破线上线下壁垒，通过全域方式跟消费者互动；24小时全天无间断的配送服务突破了营业时间、地域限制以及客群规模；大数据准确推送产品实现人群定制化，提升了消费者线上线下的转化。

市场驱动交易模式改变  催生供应链变革

在这场“消费关系”大解放的革命中，购买方式、消费场所、支付工具、分享渠道、货物供应都在改变，陆续兴起基于微信、抖音类一系列的社交电商、内容电商、赋能型电商等新交易模式，应对去中心化的现实。调查显示，去中心化的今天，流量红利已经消失，一个App获取一个用户的成本是120-200元，而小程序由于社交元素和内容营销的兼容更丰富，获客成本仅有50元。

以拼多多为代表的社交电商、以一条为首的内容电商、以及以有赞、微店为代表的赋能工具，它们基于微信发展而存在。微信的核心又是人和内容，冥冥之中为社交网络下的商品流通提供了信任背书，这是以货物为主的电商社交最为缺乏的东西。

时尚自媒体“味姨”自从涉足电商后，每个月的流水达到100万，每个粉丝的年贡献额为84元。2017年12月，“黎贝卡的异想世界”在公众号中正式开售同名自主品牌，7分钟交易额突破100万，2小时内首批2000余件商品全部售空。此外，生活美学视频“一条”创始人徐沪生也曾透露，一条的卖货收入已经是其广告费的十倍。强有力的这一组数据，再次说明了内容对用户的粘性及对销量的强力增长作用。

在新人群和新交易模式的协同作用下，也进一步细化了上游供应链形态，形成以洋码头为代表的跨境电商、网易严选为代表工厂电商、云集和洋葱为代表的社交分销等三种形态，对应不同的货源组织能力和方式，快速反应社交及内容导向的商品。

洋码头作为跨境电商中独角兽企业的代表，是业内一家实现盈利的跨境电商企业，经过7年发展，已链接了全球6万多名专业买手，具有独特的碎片化供应链能力，不仅能通过B2B业务赋能产业内更多企业，也能根据消费端需求做出快速反应。如今，洋码头还看准了社交电商的红利，扎实业务根基和拓展外延，结合既有资源、社交元素以及海外生活方式的内容，满足了更多层次消费人群的个性化诉求。曾碧波透露，借助小程序承载“砍价团”等明星产品后，用户端的曝光量及购买率得到了快速提高，“几何裂变效应下，3月份在小程序上线的砍价和拼团已初见成效”。

消费市场是具有连锁效应的，不仅影响着产业链，也辐射着资本圈。与以往不同，资本已不再是纯看风口的年代，会参考更多因素，如盈利能力、供应能力、服务用户的能力。可以说，风口、模式、盈利三者兼具。

在消费新人群和交易模式的双调整下，洋码头以扎实的海外供应体系承接了市场的瞬息万变，打造电商经济模式的新阶段。