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亚马逊Prime Day快来了,关于Sponsored Products广告你要知道这些……

雨果网作者:雨果网
2018-05-18 09:12:27

亚马逊Prime Day是卖家打败竞争对手,并将流量引到产品页面的最佳时机。

亚马逊Prime Day快来了,关于Sponsored Products广告你要知道这些……

亚马逊Prime Day是卖家打败竞争对手,并将流量引到产品页面的最佳时机,说到引流就不得不提亚马逊的Sponsored Products广告。本文将揭露一些在亚马逊上运行Sponsored Products广告的基础和注意事项。

Sponsored Products广告是只对亚马逊平台卖家开放的PPC广告平台。在搜索结果页和产品详情页,亚马逊会以Banner和滑动的形式,展示Sponsored Products广告产品。点击Sponsored Products广告后,买家将被引导至产品详情页。

亚马逊Prime Day快来了,关于Sponsored Products广告你要知道这些……

点击广告后,如果买家不喜欢你价格,就会到你竞争对手那里购买产品。这就是为什么不断优化产品和出价的原因。

Sponsored Products资格

并非每个卖家都有资格创建Sponsored Products广告系列,只有在卖家中心可以使用Campaign Manager的卖家,才能运行Sponsored Products广告。要参与此该广告计划,卖家需要:

·有一个活跃的专业卖家账号;

·能够配送产品到任何美国地址;

·参与广告计划的品类中有新产品listing;

·获得Buy Box资格,否则,你的广告将不会对买家展示;

·合格产品会在Campaign Manager中标记出来,卖家可以轻松地发现它们。

关于Sponsored Products的Dos和Don’ts

1、Dos

(1)尽量利用社交媒体平台和在线分享网站。这些平台让寻找潜在买家变得更加容易,而且这些网站也是分享见解、更新新闻的最佳方式。

(2)记得提前注册Sponsored Products产品。 因为卖家需要一些时间来摸清门道、测试并调整出价。卖家可以从自动广告系列开始,尽快接触众多买家,了解推动销量的原因是什么,之后再恢复为手动广告。在Prime Day一周之前,要逐渐增加每日预算和上限,以最大化投资回报率。

(3)确保产品脱颖而出。Sponsored Products广告是PPC广告,因此当买家点击产品时,卖家需要支付费用给亚马逊。这就是为什么拥有一个非常有说服力的产品详情页,以及有吸引力产品图片非常重要的原因。

(4)尽量减少Lead广告。如果你大量引流但却未能说服消费者购买产品,那么就没法获得足够多的收入以覆盖广告成本。而且更糟糕的是,产品转化率和搜索结果排名会下降,最终导致难以赢得Buy Box,因此卖家需要找到一个平衡点。

2、Don’ts

1)不要忘记:亚马逊页面顶部是“黄金地段”。因此,标题搜索广告(Headline Search Ad)比Sponsored Products广告有更高的可见度。标题搜索广告仅适用于注册Brand Registry的品牌所有人。当他们注册后,顶部Banner将专门为他们展示产品,无论产品是否赢得Buy Box。因此当你在制作广告系列时,请留意这些Banner广告:

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(2)不要将预算浪费在单一广告上。卖家拥有的广告系列越多,曝光率就越高。当然,卖家应该不断监视广告。当广告系列的ACoS(广告费用占销售额的比率)为20%-25%时,卖家可以提高出价,获得更高曝光率。如果你确信自己的产品能在不缺货的情况下实现盈利,那么就可以开启Bid +。它是一种工具,会将listing的最高出价自动提高50%,最大限度地提高你在搜索结果页顶部展示的机会。

(3)不要为没有获得Buy Box的产品做付费广告,特别是如果你有很多竞争对手的话,那么产品的销量将很少。大多数被引导到产品页面的消费者,将从有Buy Box资格或最低售价的卖家那里购买。(编译/雨果网 方小玲)

小贴士:扫码或关注雨果网微信公众号cifnews,获取更多亚马逊Prime Day干货!


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