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亚马逊Listing流量及订单少得可怜,怎么破?

曾德威
曾德威作者:曾德威
2018-05-17 11:57:27

造成亚马逊Listing流量及单量少的主要因素有哪些,卖家该如何解决这一大瓶颈?

亚马逊Listing流量及订单少得可怜,怎么破?

第一、近期部分卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量订单少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要因素有哪些?卖家该如何解决这一大瓶颈?

曾德威:部分亚马逊卖家Listing流量少的原因有以下几点:

1、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;

2、部分亚马逊卖家直接抄袭了大卖家的listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些亚马逊卖家抄袭之后,该listing并没有很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量偏少;

3、这些流量少的卖家,由于对亚马逊listing排名规则不熟悉,在listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;

4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,错失流量;

5、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。

订单少的原因,除了因为流量少的原因之外,我们还会分析listing的产品转化率问题,跟产品转化率高度相关的是listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。

卖家要解决流量瓶颈,就要针对原因来解决。首先,检查自己的listing的关键词设置和排名问题。其次,针对listing的广告情况进行优化。再次,通过对listing的图片优化、reviews评分积累和合理定价,来提高listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。

第二、现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?

曾德威:亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导亚马逊卖家守规则,找正规流量的,我们称之为“白科技”流量渠道。亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,比如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。

这些流量的特点是流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,会叠加加速度增长。

卖家在选择流量渠道的时候,要重点考虑自己的优势,产品特点,还有目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比如,在新品上线初期,我们建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量销量刺激这个新的listing的排名,从而达到快速出单的目的。

第三、亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?可否谈谈都有哪些利用白科技引流成功的案例分享?

曾德威:亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要,一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。

其实,现在大部分亚马逊大卖家,都是在用亚马逊白科技引流的。所以,这些引流成功案例蛮多的,像我们熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。

第四、激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?

曾德威:利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的anker的很多best seller的listing就是用这样的方法来操作的,具体的listing的网址,请大家查看anker官网的内容。这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征特别明显:1、当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索首页的结果,消费者点击该listing的结果的时候,消费者会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的listing着陆页;2.通常这些listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。

第五、亚马逊白科技Google流量的实施技巧有哪些?哪一点对卖家而言受益最大?

曾德威:亚马逊白科技Google流量的实施技巧:1、熟悉亚马逊Listing的优化规则,对listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局;2、分析这些listing的谷歌关键词排名难易程度;3.结合谷歌的规则和亚马逊的规则,做首页霸屏处理;4.利用流量转化率漏斗,激活亚马逊站内listing免费排名流量。对于卖家而言,收益最大的就是利用的谷歌的免费流量,激活的亚马逊站内listing免费的排名流量,从而降低了亚马逊卖家的推广成本。点击查看>>如何用Google找网红资源给亚马逊店铺引流

第六、针对亚马逊白科技Google流量的实施技巧,卖家在操作过程中需要注意哪些雷区?

曾德威:对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家,在实施的时候,首先要懂得谷歌的规则,其次,要善于利用转化率漏斗,过滤有效高转化率的流量。过滤流量,这一点特别特别重要,我在这里特别强调,我们有很多流量过滤操作,市面上,有一些所谓的大咖,如果没有实操经验的,自己没有做过的,就很容易犯这样的错误,以为站外流量转化率不高,实际上是他们自己没做过,随便看了别人的文章就简单判断,不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。所以,这一点,希望新接触做这一块的卖家,要特别注意这种做法。如果少了这一步,那么卖家会踩雷的。

第七、相比于其他推广引流渠道,Google引流有哪些优劣势?

曾德威:Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快!谷歌的流量,是基于关键词触发获得,也是基于消费者需求来获取的,所以,Google的流量,无论是从数量上,还是质量上,都非常有优势。Google引流,最大的劣势是,真正懂得Google免费引流的人员不多,卖家想要做这个引流,很难找到合适的人员来操作,而网络上大量传播的所谓Google技巧套路,都是2012年以前的文章伪原创传播的,所以目前会用Google免费引流的人不多,竞争很小!

第八、卖家该如何利用Google 渠道进行网络红人营销?在节假日及非节假日期间,这些红人营销都起到哪些关键作用?

曾德威:Google的资源,无奇不有,只要你会用,你可以找得到大量的网络红人资源。卖家可以借助Google强大的搜索技术,找到有影响力的网红,借助分析工具,判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候,提前预约网红,一定要提前预约,网红的推广很多是要排期的,结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日做好充分的流量销量预热准备。卖家可以通过网络红人的口碑营销,用真实的成交订单,不断刺激亚马逊站内流量和销量,从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说,最关键的作用就是提高真实销量。

第九、最后,对于现阶段的亚马逊卖家,您有何建议?

曾德威:2018年,绝对是亚马逊卖家正规运营的一年!这一年,我建议亚马逊卖家,忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单,踏踏实实修炼亚马逊基本功,踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。如果你站内流量广告运营成本高到你难以承受,如果你想尽一切办法都无法摆脱这种困境,建议你尝试一下站外的流量渠道。当你流量渠道多样化了,你手上的控制权就多了。做亚马逊,如果你一直做得很痛苦,肯定是做的姿势不对,想办法跳开原来的思维,改变,哪怕有些改变,你以前否定过!以前否定过的一些事情和做法,因为现在市场环境的变化,有可能现在做正是好时机!

最后,希望亚马逊卖家少用一些恶性竞争的手法,正正规规做亚马逊运营,好好维护亚马逊这个赚钱的圈子,祝大家不仅在亚马逊上赚到钱,而且还赚到好生活,好心态!(来源:曾德威)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!转载需经原作者授权同意。

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