​掘金宠物用品市场，亚马逊全球开店招商经理都支了哪些招

近几年，亚马逊站点上各大品类增长迅速，同时产品平均单价和购买力都有所提升。像宠物、美妆和母婴这类快销品通常使用率非常高，重复购买率也高，因此这三大品类成为亚马逊卖家的“必争之地”。

市场潜力越大也意味着竞争压力越大，亚马逊卖家该继续投身其中还是另谋出路？5月4日，雨果论坛广州站“2018年亚马逊三大品类行业趋势发布会”上，亚马逊全球开店招商经理又是如何出谋献策的？

（本次分享将分为宠物用品、美妆、母婴共三篇进行报道）

美国宠物用品市场成熟，千禧一代和“婴儿潮”成消费主力

据美国宠物协会2016年发布的宠物主调查报告指出，美国48%的家庭都在养宠物，包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子以及一些爬行类动物。但其中占主体的还是养猫和养狗人群，养淡水鱼和鸟类的人群次之，一些偏远地区的消费人群，每年也会花费约一千美金在养马上。

由于外国家族人口庞大，所养的宠物数量也比较大。据统计，48%的养狗人群中，每人平均饲养1.5只狗。同时，海外宠物用品市场非常成熟还体现饲养年限上，一般为17年至18年，养猫的年限甚至达19年。因此对于他们来说，宠物不仅是陪伴，也已经晋升为家庭不可或缺的一份子。

而养宠物的人群主要集中在哪个年龄阶段呢？亚马逊全球开店招商经理指出，千禧一代和婴儿潮一代是宠物用品购买的主要群体。实际上，运营任何产品都要关注这些伴随互联网成长的千禧一代，还有占据了美国三分之一人口的婴儿潮一代。

“想要进入宠物用品市场并分得一杯羹的卖家，首先要了解宠物市场的现状，并构建你的目标消费者画像，挖掘他们共同的需求和趋势。”待这些了解之后，你就基本清楚什么产品好卖了。正增长的类目才是买家真正需要的产品。

宠物用品涉及“衣食住行”，产品设计趋于“智能化”

“相对于美国本土卖家，中国制造的宠物用品比较占优势。”据亚马逊全球开店招商经理透露，海外当地卖家对于宠物用品市场的渗透率还未饱和，预估低于50%。

相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物用品0到100的类目，寻找哪些产品好卖，哪些是高潜力的产品。了解竞争对手在卖什么产品，对比自己的产品优势，判断其发展空间，可以做到更加精准化的选品。

据了解，宠物产品包括美容类、电子配件、服饰类等，囊括宠物衣食住行方方面面，下面一一来介绍下相关热门产品：

衣：宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

但热销产品同时也意味着有大量卖家在同时销售，要进入这样激烈竞争的市场，卖家要做的功课就更多。比如训狗器，卖家可能要考虑产品的适用范围、新功能或电池的续航能力等，这些在和厂商对接的时候就要了解清楚，最好有宠物狗亲自试用一下。

食：主人不可能每时每刻给宠物们喂食、喂水，因此喂食器成为刚需。越来越多的产品都有向智能化发展的趋势，宠物用品也不例外。之前用一个碗即可喂水，但现在消费者可能会关注是否安静、大小容量是否合适。另外结合亚马逊的智能语音系统 Alexa，主人还可以跟宠物说话、录视频等各种互动。

住：宠物窝这个类目包含各种产品，有宠物电子、宠物沙发、宠物围栏等这类体积相对比较大的宠物用品，这类大型产品的价格高些，也比小型产品的利润高些。但同时也要注意物流成本，有卖家就特地聘请一位工程师采用科学包装以节省成本。

行：外国人很喜欢带着宠物去户外，因而和出行或汽车相关的宠物用品也很受欢迎，比如手推车、汽车坐垫（防掉毛）。

此外，还有宠物梳理美容类产品，所有跟毛发相关的产品也十分热销。其中包括粘毛类、梳理打结类、剪指甲类等等。

（文/雨果网   董小玲）