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​掘金宠物用品市场,亚马逊全球开店招商经理都支了哪些招

雨果网作者:雨果网
2018-05-14 15:17:20

宠物用品涉及“衣食住行”,产品设计趋于“智能化”,哪些产品将是高潜力产品呢?

掘金宠物用品市场,亚马逊全球开店招商经理都支了哪些招

近几年,亚马逊站点上各大品类增长迅速,同时产品平均单价和购买力都有所提升。像宠物、美妆和母婴这类快销品通常使用率非常高,重复购买率也高,因此这三大品类成为亚马逊卖家的“必争之地”。

市场潜力越大也意味着竞争压力越大,亚马逊卖家该继续投身其中还是另谋出路?5月4日,雨果论坛广州站“2018年亚马逊三大品类行业趋势发布会”上,亚马逊全球开店招商经理又是如何出谋献策的?

(本次分享将分为宠物用品、美妆、母婴共三篇进行报道)

美国宠物用品市场成熟,千禧一代和“婴儿潮”成消费主力

据美国宠物协会2016年发布的宠物主调查报告指出,美国48%的家庭都在养宠物,包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子以及一些爬行类动物。但其中占主体的还是养猫和养狗人群,养淡水鱼和鸟类的人群次之,一些偏远地区的消费人群,每年也会花费约一千美金在养马上。

由于外国家族人口庞大,所养的宠物数量也比较大。据统计,48%的养狗人群中,每人平均饲养1.5只狗。同时,海外宠物用品市场非常成熟还体现饲养年限上,一般为17年至18年,养猫的年限甚至达19年。因此对于他们来说,宠物不仅是陪伴,也已经晋升为家庭不可或缺的一份子。

而养宠物的人群主要集中在哪个年龄阶段呢?亚马逊全球开店招商经理指出,千禧一代和婴儿潮一代是宠物用品购买的主要群体。实际上,运营任何产品都要关注这些伴随互联网成长的千禧一代,还有占据了美国三分之一人口的婴儿潮一代。

“想要进入宠物用品市场并分得一杯羹的卖家,首先要了解宠物市场的现状,并构建你的目标消费者画像,挖掘他们共同的需求和趋势。”待这些了解之后,你就基本清楚什么产品好卖了。正增长的类目才是买家真正需要的产品。

宠物用品涉及“衣食住行”,产品设计趋于“智能化”

“相对于美国本土卖家,中国制造的宠物用品比较占优势。”据亚马逊全球开店招商经理透露,海外当地卖家对于宠物用品市场的渗透率还未饱和,预估低于50%。

相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物用品0到100的类目,寻找哪些产品好卖,哪些是高潜力的产品。了解竞争对手在卖什么产品,对比自己的产品优势,判断其发展空间,可以做到更加精准化的选品。

据了解,宠物产品包括美容类、电子配件、服饰类等,囊括宠物衣食住行方方面面,下面一一来介绍下相关热门产品:

衣:宠物的服饰也有冬夏之分,冬季狗狗的大衣可能好卖,夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

但热销产品同时也意味着有大量卖家在同时销售,要进入这样激烈竞争的市场,卖家要做的功课就更多。比如训狗器,卖家可能要考虑产品的适用范围、新功能或电池的续航能力等,这些在和厂商对接的时候就要了解清楚,最好有宠物狗亲自试用一下。

食:主人不可能每时每刻给宠物们喂食、喂水,因此喂食器成为刚需。越来越多的产品都有向智能化发展的趋势,宠物用品也不例外。之前用一个碗即可喂水,但现在消费者可能会关注是否安静、大小容量是否合适。另外结合亚马逊的智能语音系统 Alexa,主人还可以跟宠物说话、录视频等各种互动。

住:宠物窝这个类目包含各种产品,有宠物电子、宠物沙发、宠物围栏等这类体积相对比较大的宠物用品,这类大型产品的价格高些,也比小型产品的利润高些。但同时也要注意物流成本,有卖家就特地聘请一位工程师采用科学包装以节省成本。

行:外国人很喜欢带着宠物去户外,因而和出行或汽车相关的宠物用品也很受欢迎,比如手推车、汽车坐垫(防掉毛)。

此外,还有宠物梳理美容类产品,所有跟毛发相关的产品也十分热销。其中包括粘毛类、梳理打结类、剪指甲类等等。

(文/雨果网   董小玲)

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