跟着eBay B&I品类经理一起开挖德国工业类目市场！

作为欧洲最大的电商市场之一，从2018年起德国站点已成为越来越多卖家关注的新兴市场，作为传统的中国出口优势分类，eBay B&I品类经理决定开挖一个深坑，带飞德国工业类目市场，此为第一期。

eBay德国站，是欧洲最大的电商购物网站之一，立足于欧洲人口最多的国家、最大的工业国，德国的在线商用和工业类产品销售机会，大中华卖家不可忽视的一块大蛋糕。

▲德国，欧洲最大制造业中心，最大的工业品消费市场。

同时，作为欧洲最富裕的国家，以及全球公认的工匠民族，德国人是“工欲善其事，必先利其器”的理念的坚定支持者，各种专业精细应用的产品被高频检索和购买的结果就是，eBay德国站的B&I商业和工业类目划分是全球最细致的，2700多个5级类目，就是卖家的掘金关键词宝典。

01. 德国站，各大站点中最全的分类，成就找货指南

更重要的例证是销售产值比例例证——每一块钱的站点成交额中，B&I销售占比在德国站可能是eBay全球最高的。

▲B&I在德国站点GMV占比，在各大站点中居于领先

神转折的是，中国卖家目前在德国站点的市场占有率，却是在4大站点中最低的

▲目前，大中华区卖家在德国站的市场渗透率，显著低于4大站点平均水平

那么，问题来了，是不是德国市场特别难做?

02. 关于货源，权威发布

货源多不多?

据德国联邦统计局最新公布数据，2017年中德贸易总额达1866亿欧元，继续保持德国最重要的贸易伙伴地位。从进口来源国来看，中国为德国第一大进口来源国，自华进口额达1005亿欧元。

德国自中国进口的主要商品为机电产品。那么他们主要是什么呢?

▼中国机电产品进出口商会分管分会一览，基本是B&I专场

找货难不难?

让小编多废话两句，多讲些背景：

工业品是讲标准体系的，如同我们生活中不在乎却实际无处不在的紧固件(螺丝、螺母、螺钉……)，他们是公制还是英制，决定了上下游从材料、加工、作业工具、维修替换等一系列生态的产品选择，而决定这一切的，是工业标准，开创这一切的，是德国。

1918年 3月，德国工业标准委员会制定发布了第一个德国工业标准(Deutsche Industrie

Norm)。DIN制定的标准几乎已经涉及建筑工程、采矿、冶金、化工、电工、安全技术、环境保护、卫生、消防、运输、家政等各个领域。截至1998年底，共制定发布了

2.5万个标准，每年大约制定

1500个标准。其中80%以上已为欧洲各国所采用。中国，也是对DIN标传承和引用最多的国家之一，目前我国国内市场全面采用公制度量衡体系(长度、重量、容积、力矩等等)，工业标准体系和内销主流供应均与德国DIN标一脉相承：

● DIN(deutsche industrie norm)

● 德国工业标准

● 全球主要工业品制造标准

● 中国GB(国标)的主要技术依据

● 适用于大部分中国供应

▼网上随便一搜，就可以知道，几乎所有GB(中国国家标准)都有DIN标的对照转换

绝大部分中国工业品供应，可以直接对接德国市场，并辐射欧洲大陆公制标准国家市场。

▼欧洲除了英国和爱尔兰，其余国家通行公制标准产品，特别是中东欧国家，受德国传统影响巨大。

（来源：eBayCBT）

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