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抖音海外版一季度霸榜,新的内容营销模式真的适合出口电商卖家吗?

雨果网作者:雨果网
2018-05-10 09:11:51

马、张此番朋友圈互怼在互联网上大范围传播,引起不少人对抖音海外版的“爆红”议论纷纷。

抖音海外版一季度霸榜,新的内容营销模式真的适合出口电商卖家吗?

5月8日凌晨,今日头条掌门人张一鸣在朋友圈发文,庆祝抖音海外版“Tiktok”2018年第一季度在苹果商店下载全球第一,并在评论区剑指腾讯微视抄袭搬运抖音,但却阻挡不了抖音海外扩张的步伐。

而后马化腾在评论区怒怼张一鸣,称其言论可以理解为诽谤。此番朋友圈互怼在互联网上大范围传播,引起不少人对抖音海外版的“爆红”议论纷纷。

那么,在海外流量市场迎来“内容时代”时,中国出口电商卖家对于这种新潮流量产品又是如何看待的呢?是否又会考虑将它收入“囊中”为自己所用呢?

相较谷歌、Facebook等主流营销平台,抖音优劣势明显

抖音,是一种新鲜的短视频玩法,是新的社交以及网络信息传播的新途径。其85%的抖音用户都在24岁以下,主力达人基本都是95后,甚至00后。

汇量科技营销专家王瑞指出,抖音是典型的构建在用户闲暇时间之上的内容推荐平台,本身拥有社交、娱乐属性,并根据用户浏览习惯和兴趣自动推荐内容。这种模式下就凸显出它的优劣势:

优势:用户粘度高、单个用户平均使用时间长

据王瑞分析,强大的娱乐属性帮助抖音规模性抢占用户的碎片时间,根据国内抖音发展态势,这种新型的娱乐内容平台正在从娱乐过度到电商生态,更多从引发用户兴趣的角度实现流量的最大程度变现。

同时,抖音也正在成长为除了搜索、社交以外的第三种互联网生态模式。

劣势:过分依赖用户内容生产,且同质化严重

了解抖音的都知道,抖音平台主要依靠UGC用户生产内容,一旦用户兴趣流失、内容同质性高以及优质内容缺失,那么平台用户的规模以及粘性都会发生大规模的下降。

而从流量体量和流量入口的深度来说,对比抖音,Facebook、谷歌、Youtube等的海外主流营销渠道地位仍然是无法撼动的。但王瑞告诉雨果网,这些曾经是流量“制造机”的平台或媒体,如今也遭遇它们各自的考验:

Facebook:其营销的劣势在于平台逐渐的老龄化以及用户的流失,同时使用这一平台的广告发布商每年都在上涨,竞争之下已经演变为流量价格的博弈,因此可预计的在这一平台的营销上,对产品、创意以及品牌的要求会逐步升高。

谷歌:谷歌流量庞大、触达用户的面非常广,但其更多的是从数据层面找到一个人,并非从人群属性爱好中找到用户,因此相应的缺点在于精准度的问题。

抖音本土化效果还需验证,推广专家:切勿盲目投入

据Sensor Tower的数据显示,今年一季度,抖音ios下载量达4580万次,超越Facebook、Youtube、Instagram等成为全球下载量最高的iPhone应用。

对此,不少国内出口电商卖家纷纷看好抖音海外版发展态势,更有卖家表示:“这么高的下载量,用户活跃度这么高,后期肯定要使用该软件进行海外推广的。”

但是千万注意,不要着急忙慌地选择撒钱去投放广告,尽管这种新的营销方式现在呈现的苗头还不错,但仍需要市场的验证!

Shopify推广专家John表示,抖音国际版未来还需要走很长的一段路,建议跨境出口卖家还是先观望一段时间。

其一,覆盖国家较少;抖音目前主要攻占东南亚及日韩市场,而且要考虑抖音在当地国家的本土化程度,能否适应用户行为和喜好;

其二,欧美国家用户习惯成熟;中国跨境电商出口最主要的欧美市场,用户习惯还是集中在主流营销平台上,就是谷歌、Facebook、Youtube等视频网站上,一时难以转变这种习惯。

这一点,王瑞有同样的理解,一种新的产品所带来的商业模式,需要经过海外市场的深度认证的,考验它的变现能力以及具体广告效果是否满意。因此她表示,出口电商卖家可以去关注这种新的营销方式,但不建议卖家大规模投入资金。

最后,John表示,即使抖音经市场验证是适合中国卖家去进行海外推广的,卖家最终还是要回归到自身产品的属性。你的产品是否适合抖音?抖音上用户是否符合你产品的目标群体?

因此,John还是建议先抓住主流的谷歌、facebook等推广渠道,打好基础,再考虑新兴的一些营销方式去做尝试。

(文/雨果网   董小玲)

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4 条评论

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Ian.Yang2018-05-16 13:19:19

0

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tiktok啥时候出安卓版,安卓用户也是很庞大滴
哆咪2018-05-10 18:04:20

1

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抖音是可以考虑的,适合自己的是最好的,另外要知道下载用户是否是自己的市场国家
Edwin2018-05-10 10:39:41

1

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今天上头条了。哈哈,谢谢采纳
戴着镣铐 起舞2018-05-10 10:56:52
非常感谢抖音小王子~
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