Zara入主澳洲后付费流量上涨近19000%，引发当地线上搜索广告“开支战”

根据互联网营销公司SEMRush的数据显示，快时尚零售商Zara在澳大利亚开网店之前，其他当地零售商纷纷加大了电商营销支出。

SEMRush研究了今年1月至3月期间电商零售商流量来源之后表示， Zara澳大利亚的自然搜索线上流量增长了50%，但付费搜索流量涨幅高达18900%。Zara于3月在澳大利亚推出了网店。

在调查澳大利亚9家电商零售商的搜索流量来源时，SEMRush发现Zara在澳大利亚当地的竞争对手，也在1月至3月期间加大了付费广告支出。这9个零售商的付费流量涨幅排名如下：

1、Zara：增加18900%

2、Showpo：增加2000%

3、PrettyLittleThing：增加1000%

4、Missguided：增加400%

5、The Iconic：增加90%

6、David Jones：增加了60%

7、ASOS：增加50%

8、Cotton On：增加30%

9、Surfstitch：增加20%

SEMRush全球营销主管Olga Andrieko在一份声明中表示，付费流量增加表明澳大利亚电商零售商，在Zara推出电商店铺的前几个月，就一直在增加广告支出，她说：“当地零售商试图减轻Zara澳大利亚网店带来的影响。”

调查数据显示，其中一家时尚零售商Showpo的付费流量在1月至3月期间增长了2000%。但Showpo的首席营销官Mark Baartse表示，该公司的支出在此期间并没有超过预算。

数字营销机构Sparro的合伙人Morris Bryant表示，这些流量来源预测工具并不总是完全准确。一些大企业进入市场可能会引发搜索关键词“广告支出大战”，但这还不足以令决策者改变搜索引擎营销 （SEM）策略。

同样，值得注意的是，市场上的新企业也会引发付费搜索关键词竞价战。他说：“一个积极进军某个市场的企业肯定会做AdWords广告。我们经常会看到客户竞争对手的动向影响到客户的广告预算。”

关注有机搜索流量才是出路

但Bryant表示，无论如何，SEM支出都不应该受到其他品牌的影响。他说：“没有什么比优化盈利能力、提升覆盖面和客户体验来得更重要。”

Retail Oasis策略师Pippa Kulmar对此表示赞同。 她表示，随着在Zara在澳洲推出网店，它可能将花费巨款在付费搜索上，而较小的品牌必须找到其他出路。她说：“你可以为产品广告投入大量资金，但大型零售商拥有的资源总是比你多。”

Kulmar建议零售商调整付费搜索和广告支出，专注尽可能提高自然搜索流量。

当提到付费搜索时，许多品牌可能会想到谷歌Adwords，但Kulmar表示，美国电商市场趋势表明，消费者未来可能会更少地依赖谷歌发现新产品。

她说，研究表明，美国大约有50%的消费者产品搜索从亚马逊开始，而不是其他搜索引擎。

因此小型零售商应该注意这一点，但同时也要记住自己唯一能够控制的是品牌形象。

（编译/雨果网 方小玲）