抖音上爆火的镜子，广交会上也遭外商“围堵”

“小姐姐给你个东西——我，你要吗？”卖早餐的大姐在刷抖音，公交车隔壁座的妹子在刷抖音，身边同事一个个中毒，办公椅后的领导也开始沦陷，2018年抖音真的很火!

第123届广交会上，各种抖音同款网红产品，不仅深得国人喜欢，也引起外商浓厚的兴趣。在逛展过程中，一家围满外商的抖音同款网红化妆镜展位，引得小编的驻足，展位负责人徐伟透露道，2018年生意格外好。

网红镜子三年前就已面向市场，欧美消费者更喜欢简约“大个头”款式

“其实这种镜子三年前就已经有了，只是去年才慢慢红起来，本身也不是什么高精尖技术，市场上同类产品都差不多，只是会在某些细分的功能、细微的体验以及产品得外观上会做一些差异化得调整。”

据了解，这种镜子带灯光是基础款，也有可连手机蓝牙、播放音乐的高配款式，未来可能还会融入更多的人工智能元素进去。

徐伟告诉雨果网，其公司生产的镜子都是出口欧美、中东等全球市场，且通常会与柜子搭配销售。因为镜子比较容易碎，所以对包装的要求也会比较高，产品发货前都会要求通过跌落、碰撞测试，现在基本上很少会出现产品在运输过程中碰撞破碎的情况。

“带有灯光功能的镜子是最基础的款式，欧美客户会比较喜欢这种简约的设计，除此之外因为镜子都是搭配柜子一起销售的，欧美消费者体型又比较高大、家里的空间也比较大，所以通常会选择1米—1.2米高的柜子配镜子会比较受欧美客户欢迎；相对而言，中东客户比较喜欢带有雕刻、花纹设计比较复杂一点的款式，这种款式在生产工艺商会多几道程序，生产周期相对也会久一点。”

徐伟表示，现在也有一些国外的电商客户会主动来寻求合作，虽然电商类型的客户每次拿货量比较少，但采购的频次很快，基本上半个月就会下一次单，而传统的客户，比如说电视购物、商超渠道，每次拿货量会比较大，但其销售的周期也比较长。

“我们还挺喜欢和电商客户合作的，当然在产品的起订量上也有一定的要求，通常最少也要30件起订。现在主要的客户群体还是来自传统渠道的。”

受环保问题影响同行大批倒闭，广交会优质客户逐渐转向华交会

从102届广交会开始，徐伟已经连续参加了11年的广交会。他透露到，今年在广交会上的效果比以往都要好的多，很多客户都是直接在广交会上下订单的，主要原因是竞争对手少了。“这种漆柜的产地主要是杭州党山和嘉兴平湖，但中高端的产品主要还是在杭州党山这边，但因为之前的环保问题，党山大大小小三百多家工厂现在可能只剩几十家，且基本上没有生产同类产品的，这次广交会明显也能感觉的，基本上没有什么同行过来。”徐伟介绍道。

尽管在123届广交会上“收成”不错，但徐伟表示，相比之下，前几年广交会的客户质量会更高一点，进来展位的客户至少有一半是可以成交的，现在客户整体趋势下滑逐渐往上海华交会那边转，华交会有专门的卫浴展，且同等价位，展位面积也会大得多位置也会很好，当前也有越来越多的国内贸易商前去华交会上采购。

“我们开发客户主要是三个渠道：国内外的相关展会、直接到国外市场拜访客户、阿里巴巴国际站。阿里国际站我们是一直都有在做，在沙特、墨西哥也都设有办事处，会在当地进行一些地推式的销售或参加一些国外的展会，国内的展会主要就是广交会、华交会，其他相关展会也会参加。”徐伟称，广交会上的客户，通常都要争取留下微信，时不时的沟通联系。“欧美客户比较商务一点，通常只会聊工作，但他们会愿意主动回复邮件，当然邮件也是有很多沟通技巧的，首先标题就不能太大众化；而中东客户就比较活跃一点，他们不太爱看邮件，更喜欢在微信上聊生意、生活。所以针对不同国家客户的习惯，要以不同的方式去沟通。”

不惧中美贸易战影响，可从墨西哥中转进入美国市场

徐伟告诉雨果网，现在电商客户在逐渐增多，亚马逊直营与其也有合作，但自己暂时不会考虑在B2C方面的深化发展——当前订单非常多，工厂生产都得加足马力，因为之前的环保问题，很多工厂倒闭，工人遣散，现在招工也是个难题，所以当前的主要精力还是会放在工厂生产的环节，渠道和运营层面的问题也会做一些微小的调整。

“我们现在主要客户还是中东国家比较多，但中东现在局势比较不稳定，也门刚打了一仗，沙特也比较缺欠钱，政府在清赶外来人员。反而墨西哥的生意现在会比较好。未来想加大在欧洲市场、美国市场的发力，这些国家比较喜欢简约式的款式，这种款式生产的周期也比较快。”

而谈及当前中美之间的贸易战，徐伟表示，这类产品现在还没有受到中美贸易战的影响，即便是未来中美贸易战升级，将这种产品加入进限制的名单中，也不用过多担忧，可以将产品发往其在墨西哥的分公司中转，从墨西哥入境美国，这种模式成本也不会增高。“有收益就会存在风险，除了贸易战美国市场，可能也会受到金融危机的影响，其他国家也会存在政治波动，但生意终归是要做下去的。”

（文/雨果网 张毅）