针线篮成电商新宠？躲过花色禁忌或迎销量爆发

与箱包这个大类目不同的是，近似箱包的功能性针线篮，近几年海内外的市场容量也在不断延拓。从狭小固定的线下供销圈子发展为电商的新宠，产品及市场的走向又发生了哪些变化呢？（点击“第123届广交会”进入广交会专题报道）

针线篮花色、样式成出海利器，不同国家消费需求各有千秋

陆丰市亚仕基工艺贸易有限公司总经理林弘豪向雨果网指出，纯粹以他们20多年的外贸经验来看，针线篮在欧洲、美国这些国家较为热销，不同国家和地区对产品颜色、花色及样式的喜爱各有千秋，且部分不合时宜的民族禁忌厂商也需要正确规避。

举例来看，英国的消费者喜爱的针线盒较为复古、传统，不追求样式、颜色的过度花俏；法国的消费者喜欢的款式较为多变，产品造型夸张；中东国家消费者喜欢的产品颜色较为鲜艳。需要特别注意的是，德国人非常忌讳菊花、蔷薇等图案，这些花朵被视为不吉的征兆，所以在针线盒的花样选取上也需要多花心思，具体而言，工厂与采购商洽谈的后续进程中可以以基础产品为样板，再针对某个特定的目标受众群，配合采购商在花色、产品造型或缝制细节上做细微调整。

“现如今有很多的外贸工厂或个体厂商，看到国内电商和跨境电商的一点红利就蜂拥而上了，但是我觉得别人成功的捷径不一定就适合你，为什么呢？因为如果你不懂实体的话，也是搞不定电商的，电商只是产品一个分销的渠道和手段而已，最终的目的还是在于更多的产品开发、更好的产品服务，对暴利的新生事物更应该谨言慎行。”林弘豪说道。

已有市场较为狭隘，子承父业寻求新渠道的突破

在逛展的过程中，上海香料油进出口有限公司负责人蔡祥也表示，从一定意义上来看，真正从事工艺品的中国厂商屈指可数，且有趣的是很多国外的采购商虽然没有见过中国的供应商，但多少对其产品质量和主打的产品风格线均有所耳闻。对此，林弘豪也坦言，“这个圈子很小也较为传统，且这类型的厂商通常以广交会作为输出平台，中国香港及国外的展会都极少参展，不是因为他们不需要拓展新的渠道销量，而是这个行业中供应商和采购商已经形成自己的一个‘社交圈’了，有较为稳定的供销体系。”

此外，他表示一些欧美的采购商其实与他们厂商都保持了快20年的合作关系了，

有的从他们的爷爷辈开始就一脉相承，继而接触到了儿子辈甚至孙子辈的采购商，合作模式也随之发生了变化。对比不同时代、不同渠道下的供采模式，现如今越来越多的采购商不仅仅依托传统狭隘的线下渠道，也开始借用线上电商渠道寻找和开发采购商。“现在，社交媒体和网络平台信息的传播速度和曝光度是非常惊人的，有的厂商一款产品经过Facebook网红的直播，居然就轻轻松松的引来了订单，这是我们以前所不敢想象的，可借助互联网却轻而易举的实现了，所以我们这些传统的线下厂商也应该顺势而为，有所改变了。”来自浙江的工艺品展商反思道。

活用品牌无形资产，靠营销创新积攒市场容量

在林弘豪看来，品牌是厂商真实享有的无形资产，厂商也应该依靠优质的产品质量，产品创新和服务来活用品牌这个无形资产，以积攒产品新的市场容量。针对针线篮这个行业，产品设计创新的关键在于布料和印刷技术的突破，“可能同一个花样、不同花色涉及的印刷技术都有所不同，活性印刷、平板印刷、贴花印刷、数码印刷等不同的印制做法所设计的成本也大同小异，这就要求厂商在产品质量和成本把控上多花心思。严格把控布料的含棉量、含纱量，切忌精简工艺流程，及时跟进产品生命周期的变化。”

谈及产品高销量和复购率的核心，林弘豪表示除了上述最为基本的质量把关之外，厂商也需要转换“急功近利”的浮躁心态，同样的一款产品，无论是卖10块钱还是卖2块钱，产品的细节和工艺依旧不容忽视，都需要认真对待。此外，销量和复购率并非都需要去发掘，有时候也可以自行培养和扶持小采购商。他分析道：“对于前期订单量较小的采购商，其实我们厂商也可以给予一定的帮扶：包括与采购商一同搜集市场和消费者对产品的细节反馈，探讨研究新品的设计、开发，共同开拓新的目标市场。在此基础上，慢慢协助小采购商扩大市场份额，孵化其未来的产品采购数量；采购商散货的渠道多了，自然而然找我们采购的数量也会增加。”

最后，有来自潮州市的工艺品参展商也表示，产品的捆绑营销其实也是提高产品销量的重要手段。“例如，我们可以对应的为我们的针线盒或工具箱，提供其必要的剪刀、针、线以及尺子等工具，组合式的搭配营销；此外，也可以针对部分高端消费者的送礼需求，优化产品额外观及包装设计。”

（文/雨果网 钟云莲）