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如何通过亚马逊listing图片优化助力新品出单?

扒点干货
扒点干货作者:雨果网
2018-04-27 15:44:11

眼瞅Prime day在即,亚马逊卖家该如何在这一阶段做好店铺运营使其利润翻滚数倍?

如何通过亚马逊listing图片优化助力新品出单?

每年下半年即会迎来跨境电商销售旺季期,眼瞅Prime day在即,亚马逊卖家该如何在这一阶段做好店铺运营使其利润翻滚数倍?Listing图片设计难上加难,又有何招数才能让新品快速打造成爆款呢?

以下为Astore设计网创始人王发辉针对卖家在店铺运营中所遇难题做出了解答,雨果网对此梳理如下:

雨果网:如何破解做不好亚马逊店铺的运营思路?

王发辉:大部分的卖家都运营过eBay或速卖通,或同时多平台操作,那么亚马逊店铺相较之于eBay、速卖通店铺到底有什么本质的区别呢?

先从用户点击行为路径分析,这些店铺在本质上最大的区别在于产品内页的导航栏不同,其他店铺都会把这个导航栏让给卖家,从而最大限度的让买家可以通过导航栏进入卖家店铺,而亚马逊把品牌旗舰店做的入口较为单一,太小,太弱,以至于用户很少注意到。

而针对这一情况卖家们可以优化的点包括如下几个方面:

第一、加强Listing页面对品牌旗舰店的引导和暗示,实现Listing向店铺更强的导流的能力。

第二、在广告引流方面,尽量往店铺导入,加深对品牌认知,提高Listing转化率。

第三、加强店铺产品关联设计,增加多次页面访问和产品点击,提高平均页面访问数,实现更高的转化率。

雨果网:如何设计Listing图片从而让新品更快速爆单呢?

王发辉:要说如何设计Listing图片,相信不少卖家都尝试找过无数家摄影公司,阅读过成百上千的文章,但始终都拍不好一张好图,这是许多卖家的心声,而一张好的图片势必是经过市场分析和不断总结得来的,不是缺乏做图前的分析,而是缺乏分析前的调研。

就我个人经验,过去常常和卖家提到图片的价格和价值问题,但是大部分中小卖家还只是停留在认价格不认价值层面上,有时候一个产品的图片制作成本才一两千,而一天的广告费花的多时候可以花费一两千也是再正常不过的,换句话说,在图片上多投入,也就意味着在广告上少花费。

值得一提的是,我认为竞品图片调研分析是非常有用的,可以快速找到卖点加以放大,找到竞品缺点差异化设计,抄竞争对手好的地方也要有所取舍,比如我们在抄的过程中,就把icon进行了差异化设计防止侵权,而这种细节是很少人会去注意的。

雨果网:如何用亚马逊品牌旗舰店用户体验来提升店铺设计呢?

王发辉:如何把店铺做起来这是不少卖家的困惑,实际上要想将店铺做好做漂亮,就要学会审美,但学会审丑的技能也是不容小觑,我列举一些做的不够好的例子简单说明。

第一种,是店铺一进去就放一个商品网格,或者店铺里没有放品牌视频,无法打动消费者,完全浪费了店铺的作用。

第二种,是店铺里放的是产品的白底图,细节放的很大会显得非常粗糙且简陋,无法充分调动用户的使用场景画面感,更无法提起买家的购买欲望。

第三种,是产品分类过细,页面层级太深不利于产品的曝光,并且在移动端上导航栏很拥挤而降低用户体验。

第四种,是导航栏交互问题,店铺隐藏了home页的品牌logo,当用户从入子页面返回首页时会遇到一些困难(顶部导航标签可返回)

第五种,是设计过分夸张,并且没有统一的字体,字号,颜色等,显得品牌档次很低。

需要注意的是,如何做好英文设计和日文设计则是一件非常严肃的事情,大部分美工把英文当作提升格调的利器,而不会考虑英文作为母语时的设计表现,以及亚马逊视觉标准化设计要求,95%以上的美工并不能胜任,加上未来短视频穿插的功能也会不断应用到店铺和A+页面中,美工的技能会越来越限制品牌旗舰店设计感的提升,这就好比让做速卖通的卖家再去做亚马逊一样,不提升学习能力必将会被淘汰。

(文/雨果网 陈林)

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洪凯明2018-04-27 16:14:12

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其实想从listing页面引流到店铺一直是亚马逊卖家的痛点,亚马逊比较在乎产品同质关联程度,大部分流量都是被同行吃掉了,当然你也在吸引同行的流量,所以想办法把流量转入旗舰店或者自己的产品上是很重要也是很艰难的一步
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