他们的心愿：日出千单，在深圳买房……那你呢？

常言道，好的规划是成功的开始。眼瞅2018年已过去四分之一，你是否已清晰罗列出了这一年的职业蓝图？以下来自部分跨境电商卖家的一年职业规划，酸甜苦辣、五味杂陈，是否你也感同身受。

卖家①：黑科技不再风行，踏踏实实的精细化运营才是王道

Fannie卖家从事跨境电商行业长达6年之久，从最初的兴奋、麻木、再到如今的疲惫不堪，不刷单亦不跟卖，最斗志昂扬时通宵达旦乃是家常便饭，晚上熬夜到凌晨2点，一年365天，仅在过年期间给自己放假了七天，“当你愿望足够强烈之时，全世界都在帮你，而最辛苦的那一年，也是成果最理想的一年，曾创下日出3000单的记录。”

好景不长，2016年却深陷产品侵权风波，损失惨重，2017年年初开始转做品牌，凭借自己过硬的选品能力，目前店铺销量节节攀升，日出千单已不再是天方夜谭，既完成了在浙江买房买车的梦想，也如愿和女朋友最终走进婚姻的殿堂。

“2018年，立志突破产品质量关，只有产品的质量够硬和性价比够高，才更容易引发消费者的复购，通过新品开发、数据分析、营销推广等方方面面，继续让销量飙升。”Fannie感叹，身处职场永远不要让自己太舒服，否则你将面临被时代所淘汰的重重打击，跨境电商职业的选择里面充斥了太多的机会和可能，抓住机遇，应对挑战每一个卖家都是潜力股。

卖家②：智能家居有望成爆款，两年后盼望在深圳拥有一套房

Blue卖家是一个85后有志青年，2014年-2016年期间运营过Wish和速卖通平台，而在此期间，伴随着平台政策的不断变更，他表示：“几乎赚不到钱，在平台上还面临着不推广告没流量，推了广告利润都不够支付广告费用的两难境地。”

2017年转战亚马逊决心大干一场，从一个人管理店铺的手足无措，到三五成群兄弟入伙团结一致，如今已开通第二个美国站店铺，发货均由亚马逊FBA负责，为此省下不少精力和时间运营店铺。

“2018年，淡季阶段学会沉潜，厚积薄发，要有长远的眼光发掘具有潜力的产品，而这一年将把重心放在智能家居品类上，而这一大类即使放至未来都有望成为炙手可热的爆款产品。”今年他给自己规划愿景是，做成3个爆款产品，促销季日出300单，月利润额突破50万人民币，努力两年后，在深圳买下一套属于自己的房子。

卖家③：小白卖家宜用“田忌赛马”的战略思维，步步为营

Lisa是一个即将踏入跨境电商行业大门的小白卖家，倘若在没有经验、没有人脉、没有供应链的前提下单枪匹马冒然闯入跨境电商“军营”中，显然十分艰辛。

2018年，Lisa力求积极拓宽人脉，广结跨境电商人才。用“田忌赛马”的战略思维，选择竞争对手相对较为薄弱的、以及极少数对手运营的小类目，找到市场的空缺试图去打开市场，由慢慢摸索，直到熟悉产品、平台，积累资金、打造团队，再步步为营进军更大的红海市场。

他举例分析认为：“如果是深圳的卖家，那么3C类产品即是商机，义乌卖家，便可考虑小饰品。需要注意的是，在平台运营过程中一定要仔细明确自己的经营策略，是精耕细作，扎根于几个具体类目的细分市场，还是广铺货拼命铺？此外，在物流选择上，是自发货还是找货代？做不做海外仓等？这些都需要经过深思熟虑。”

跨境电商大卖建言献策，产品始终是决定卖家成败的基石

毋庸置疑，跨境电商风口正盛，出海者科技CEO李海认为，产品始终是决定卖家成败的基石，“中型卖家公司基本上已经有一定规模、销量有一定基础，然而在遭遇大卖家和小卖家的挤压之下，腹背受敌，运营效率比小卖家低，资本实力比不上大卖家，但经营企业如同逆水行舟，不进则退，因此要结合员工的发展要求，不断做大公司，同时开发更多爆款产品。”

而针对小型卖家，由于公司资金实力有限，销量体量小，好不容易找到好产品，但最终满足不了强势工厂的最小订单量，好比有蓝牙耳机产品，成本价为150元人民币，最小订单量2000件，采购此款资金就需要30万人民币。对于这类卖家，亚马逊大卖大雄建议：“可以采取多平台、多站点运营的方式，通过众筹、亦或是与工厂进行洽谈能否分批付款，脚踏实地从实际出发切忌好高骛远。”

大雄坦言，2017年不少跨境出口卖家依靠“疯狂选品、拓团队、迅速壮大”的粗放发展模式赚取第一桶金，而事实上粗放模式已经日渐被淘汰，除了面临成本开支不断变大的局面以外，利润率也会直线下滑，致使部分卖家在这种模式下碰了一鼻子灰，为此，如何有效提高自身运营效率也将会是2018年跨境电商卖家成功的关键！

（文/雨果网 陈林）