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以运营维度剖析独立站的营销活动

周5出海作者:易赛诺
2018-04-25 15:27:19

独立站上的促销规则非常灵活,模式又多样化。那么,该如何设置独立站促销活动好?

以运营维度剖析独立站的营销活动

对跨境电商来说,促销活动是带来流量、转化、复购的重要方法。大多数卖家都有自己的第三方平台业务,类似亚马逊速卖通ebay等等,这些知名电商平台都有成熟且固定的促销活动、优惠政策之类的力度,可以直接在平台开展营销活动,简单方便。

独立站上的促销规则非常灵活,模式又多样化,可以依照所需的促销力度,营销目标或是相关度比较高的节日,设置针对的促销活动;甚至可以将一些特别设置的促销形式,推送给特定人群,创造属于卖家自己品牌、网站的专属活动旺季。

常见的促销形式大致为两类:

一种是Coupon。Coupon根据形式的不同,分为有码Coupon和无码Coupon。

我们经常在facebook上看到一些的分享活动,要求顾客转发给多少人,赠送一个coupon码,还有注册会员、反馈买家秀、好评视频等等,也会赠送coupon码。

而无码coupon,常见于满减、第二件多少钱这种,在购物车结算时自动生成。

另外一种是赠品。比如我们常见的百分之多少有优惠,满100减50之类的满减 ,第二件半价,购满多少金额免邮等等。而赠品类的优惠促销,常见于同类产品买几送几,或者买主要产品满多少赠送低价产品。

综上所述,像满减、打折、免邮等等这些促销方式,常用语网站首页、产品详情页,购物车结算时展示给顾客。 但涉在一些特定节日,比如母亲节、返校季、复活节、万圣节的时候,就需要制作特定的活动专页,来衬托出节日氛围和活动的特殊性。

那么如何去设计我们的活动页面?这里我们给出一些建议:

1. 完全迎合节日的活动主题

特定节日对应特定的活动,直接明了的突出活动的针对性,烘托出网站节日氛围,也可以增强访客对网站的印象深度。

2. 活动文案

好的活动文案,除了是妙笔生花,文路清晰,还要能够用简洁的话语表明活动的内容,营销活动条件,促销折扣信息,活动期限等等。

3. 活动产品

不同品类的产品设置不同的促销力度,这样能够使得你的多种类产品有了人群的针对性,而不是访客进来之后无从下手,这样也利于我们的产品在做营销活动的同时有了一定价格空间。

4. 活动海报位置的选择

结合网站的运营情况,访客在网站的行为情况,选择合适的展示位置,高效的引导访客去参与你的营销活动。

另外,也要考虑网站本身的条件,当我们的营销活动引入了大量流量,但是网站的响应速度以及页面加载速度很慢,这样会直接导致地失去很多应有的转化。

网站的营销活动设置好之后,我们还需要做一些促销广告的配合。

以必应广告来解析下:

1. 节日与广告配合

A) 广告语及高搜索量关键词

假日前及假日期间,访客在进行搜索时梗倾向于使用的词汇有:gift、best gift、present、best choice for、What kind of gift等等,广告创意需要做些调整,在标题及描述中包含这些词汇,可获得较高的广告点击率。

B)注意受众的定位

在节日前倾向于shopping online的用户,或者说是通过online的形式进行购买决策的用户,年龄层可以进行区分,并给予不同出价;需要有效覆盖新客户,提前进行受众分析。

C)广告投放的时机

59%的用户会提前一个月制作采购计划,67%的用户在节日前一周完成购买,42%用户的购买决策取决于online review及online advertising的影响,因此促销策划及广告投放时间需要注意。

2. 促销与广告配合

广告标题:突出折扣、促销的力度

附加信息:通过附加信息添加折扣信息,可以设置启动及暂停时间,展示可能受限

a) 附加链接:如果有独立的促销页面或促销产品页面,可以通过附加链接添加

b)附加说明:说明促销的名目或优惠码等

广告素材:为促销起一个美丽的名字,素材突出折扣、促销的力度等

要求:素材美观显眼,重点信息突出,切不可做堆砌的图片或盗图

投放渠道:针对老访客的再营销广告;YouTube True View广告等

Shopping广告促销设置:有明确的Coupon Code,可以应用到全部产品或特定的某些产品,可有效吸引访客点击

最后考虑到顾客的购买考虑期或者是提前购买时间,我们要考虑到广告预算的配合,在营销节日前的两三周,我们就要准备投放广告对目标受众进行大面积的覆盖,同时培养潜在顾客的购买意向,影响购买决策。

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