市场“通吃”、订单持平，钟表行业靠“薄利多销”是否还能继续向前？

在跨境贸易中，有些行业产品订单量随季节、节日、推广渠道而变动，订单多了怕断货，少了愁销量，悬着的心没有一刻是松懈的。（点击“第123届广交会”进入专题报道）

相较之下，钟表行业的跨境交易模式则有点“佛系”，产品没有特别的市场局限性，订单量也非大起大落，一切遵循“合则生，不合则散”的合作态度。

但这种看似无风无浪的行业是否真能抵过时代的变迁，继续安然前行呢？

电子类延伸品或成新趋势，同质化严重却难判“侵权”

不同于限定在专业市场的局限性产品，钟表类产品面向的市场则十分的广泛，龙海市国达钟表有限公司的产品就销往六七十个国家及地区，其中大部分来自欧美、日韩、南非等市场。

作为参展十几年的“老广交”，国达钟表业务经理Mr.Zhang指出，一般钟表类产品可以兼具装饰和功能性特征，因此近几年产品也没有针对类型具体细分。但他提到不少钟表产品转为电子类延伸品可以说是一个趋势，比如小米手环。

尽管钟表行业几乎全球市场“通吃”，但各个具体市场对于产品的风格及需求还是大有不同，比如美国市场通常喜欢尺寸较大的、日韩消费者则对小巧、可爱的钟表产品情有独钟，而欧洲则一贯遵循简约风格。“而这些主要是在产品的外观下功夫区别开来，在材质上则差别不大”，Mr.Zhang分析道。

正因产品可以大改进的地方不多，钟表行业也成为了“同质化”的重灾区。国达钟表曾经也为外观专利申请原创保护，但是后来发觉意义不大。因为别的工厂可能在尺寸、角度做些微调，比如同样是格子，格子的大小不一或匀称与不匀称的小小改变，设计就不一样，也就无法上升到侵权程度。

因此，也只能不断更新自主设计，才不至于淹没在同质化产品之中，也才能维系稳定的客户合作关系。

原材料成本上涨成限制因素，线下采购仍是主力

一般深耕一个细分类目的厂商，就会尽量扩大自己产品的价格区间，这样可以去对应更多不同消费水平的市场。

“你会发现，采购商的选择最终都会卡在价格上，这也就是厂商最终争取客户的强劲因素。”据Mr.Zhang透露，广交会期间，前来询盘的外国采购商最关注的就是价格、起订量和交货期这三个关键问题。

而在产品卖点、品质无较大差异，如何提高自己的价格优势，同时不缩小利润空间呢？这其中就牵涉到钟表行业最受影响的原材料成本了，据了解，此前的纸箱涨价就对钟表产品的包装费用造成一定压力。

同时，钟表行业属于劳动性密集型的轻工业，人力成本上升也会导致产品售价的提高，这也是Mr.Zhang担忧和寻思改变的方面，但他表示这种成本上升的威胁暂时不会来的那么快。

雨果网还了解到，国达钟表和迪士尼以及德国很多线下超市都有合作，Mr.Zhang表示，越来越多的海外B端用户会选择自己找工厂对接，以减少中间的差价，因此对于厂商来说，线下采购商仍是主力军。而线上采购，可能集中在海外的单买的C端客户或者是大型公司交由外贸商全权代理。

钟表产品的海外品牌弱化，未来“走质”还是“走量”？

雨果网了解到，其实国达钟表拥有自己的品牌“国达”，以及自己的网站，但却仍然走以贴牌ODM这种“薄利多销”方式为主，这是为什么呢？

对此，同样来自漳州的通元电子有限公司总经理李明渊给出了答案，钟表在国外市场，尤其是美国市场如同日常用品一样，属于消耗品，使用周期较短，消费者在购买此类产品时，并不在意产品的品牌归属，注重的只是产品的外观设计及质量。

但与国达保持稳定订单不同的是，通元近几年除了老客户外，无论是在广交会上或是其他一些展览会上，能够接触到的新客户越来越少了，后来才发现，其实很大一部分客户是转向在网络渠道上采购了。

因此通元也开始为跨境电商卖家供货，而未来更多的精力还是会放在产品的研发和生产上，致力于为跨境电商卖家提供更加优质的产品。

（文/雨果网   董小玲）