第123届广交会南美采购商：B2B转型B2C太难了，中美贸易战影响不大

“与我合作的一些广交会供应商摊位越来越小了，我不确定是经济不好，还是传统B2B业务衰退了，不过B2C市场确实在逐年增长,”巴西采购商Raju说。（点击“第123届广交会”进入专题报道）

中国产品在倒退还是在转型？

Raju是婴儿用品公司Apisbaby的创始人，他主要在巴西当地分销婴儿用品给零售店，并且有自己的网站，但只做展示。此次，他来广交会主要是为了采购婴儿推车及其他婴儿用品。

这位广交会采购老手表示，采购产品时，他最看重的是婴儿产品的质量以及是否具有相关合格证书。但他也指出，近年来广交会上供应商的产品质量出现下滑趋势，但产品价格却在不断上升，已经没有以前那么实惠了。不过，Raju表示，他还是会从中国采购产品，因为他有长期合作的供应商，要重新找新的供应商太麻烦了，还需要验厂，重新建立关系等。

另一方面，同样来自南美智利的采购商Rodrigo却不同意Raju的说法，他表示现在中国的制造商很聪明，他们不再只是单纯地复制产品，而是会在复制的基础上创新，添加最新的高科技术，开创出有更多特性或功能的新产品，让自身更有竞争力。

B2B要转型成B2C很难

Raju表示，不知道是现在经济不好，还是B2B模式正在衰退，5年前，合作的供应商在广交会上的展位非常大，现在却越来越小了。另一方面，他表示B2C确实在不断发展。其实Raju也有考虑过转B2C，但他只有22名员工，做实体零售人手不够。

你可能会问，如果实体零售不行，那可以尝试做电商零售，但Raju告诉雨果网，没办法转型电商零售是因为“通过电商平台销售自己没有控制权，生死全由平台把控。另一方面如果自己创建电商网站前期投入高，又不知道回报如何，而且还要自己花时间处理物流、网站SEO等问题，耗费太多精力。”

中美贸易战暂时没有影响

智利采购商Rodrigo称：“从广交会目前的流量来看，中美贸易战影响不大，因为几年前金融危机的时候，广交会流量大幅下降。”并且他认为，随着两国政府试图解决问题，贸易战将慢慢熄火。

另一方面，Raju也称中美贸易战影响不大，但可能会让美元贬值从而影响外贸。他还表示，巴西也对中国产品征收高额的进口关税，婴儿推车税率高达近200%。（文/雨果网 方小玲）