靠“品质”突破瓶颈，拿下600多项专利的他将如何为跨境电商卖家服务？

“当你的公司不知道往哪个方向发展的时候，记住一点，做好产品的质量就是出路！”这句话出自广州市金圣斯皮具制品有限公司董事长黄辉古。

而截止目前，这家名叫“金圣斯”的企业品牌产品已经创下了拥有科技创新专利成果600多项，并获取“国家高新技术企业”荣誉称号。作为1688跨境专供（kj.1688.com）的优质厂商，金圣斯基于平台对箱包类产品的大数据分析，结合买家采购需求不断为其注入科技力量，如今已经成为世界科技箱包的领跑者，风靡海外。

品质保障+产品创新，是一款产品脱颖而出的重要前提

金圣斯品牌运营兼商品经理傅康丰告诉雨果网，随着近几年来科技发展带来的巨大变革，笔记本电脑已经不再像前些年那般火爆，数码箱包行业竞争也变得日益激烈，利润空间变得微薄。而身为供应商要想突破，产品的质量把控与技术创新就显得尤为重要。

“产品的品质保障一直是公司创立20余年来最坚定的初衷，不论是从中高层管理还是到一线员工，都十分注重产品的质量。”傅康丰表示，但凡每一款标有金圣斯kingsons品牌logo的产品都是经过ISO9001:2008国际质量体系认证的合格产品，而1688跨境专供对于供应商的产品质量也是层层把关，从原材料的选购到进厂、生产、包装及装运等每一个小环节，都要最终确保产品出厂100%的合格率。

谈及产品的技术创新，傅康丰颇有感触：“现在的电子产品已经向手机和智能穿戴设备开展，未来十年以后，电脑手机平板等都有可能会消失，被智能穿戴设备所取代。”为了顺应市场的趋势发展，瞄准这一契机，2016年金圣斯决心着力打造智能箱包。

600多项产品专利连老外都为之惊叹，处理产品侵权危机团队、时效不容小觑

由于当时市场上的电脑包同质化现象非常严重，各个工厂呈现出来的箱包产品都大同小异，对比起来金圣斯就没有可长远发展的核心竞争力。“从那时候开始，黄辉古董事长带领整个企业从差异化入手进行产品研发，重金打造拥有近70人的研发团队，陆续研发出属于金圣斯自己的专利产品。”据他介绍，1688跨境专供针(kj.1688.com)对供应商产品同质化严重的难题也给予了极大的帮助，通过买家需求和供应商做适当匹配后大力引入稀缺类目，智能箱包系列产品就是其中之一，2016年金圣斯研发的一款高端电脑双肩包供应出50多万件。截至目前，该公司已拥有达600多项产品专利，就连老外都为之惊叹。

如今的金圣斯企业，作为一家科技箱包的生产研发商，已经成为国内箱包行业的翘楚，也是全球科技箱包的领军企业之一。而在其发展过程中，面临的最大挑战就是产品的侵权问题。

傅康丰坦言：“2017年也是企业维权打假至关重要的一年，市面上抄袭金圣斯USB专利产品现象频发。据不完全统计，金圣斯在各平台上打假侵权产品连接近600多条，成功下架侵权产品400多个，其中一些侵权商家经过友好沟通，成功转为专利授权。个别商家只能通过司法途径维护自主知识产权，目前仍在进行诉讼的有将近20多起。”  

一个企业要想做大做强，品牌意识和创新意识都至关重要。面对难以预料的产品侵权危机，供应商该如何处理这一难题？对此，他建议：专门的知识产权部门及律师团队密切跟踪各销售渠道的侵权产品是十分必要的，并且相应进行调查取证，一经发现产品侵权即可通过发送律师函和法律诉讼来维护公司的合法权益。值得一提的是，在处理产品侵权问题上，时效非常关键，切忌不可拖延，尽可能的加快侵权案件的处理速度，达到高效维权效果才会更佳。

在产品科技突破的同时，也为跨境电商卖家提供全方位服务

而针对整个大、中、小型跨境电商卖家的供货模式，傅康丰道出了自己的生意经：

首先，如果是全渠道销售或是单一渠道运营能力非常强的跨境电商卖家，那么对接的方法，一方面，先由设计团队对接客户产品的需求，有针对性的进行产品开发；另一方面，选用公司现有款式产品独家专供。除此之外，“在1688跨境专供(kj.1688.com)的大力扶持下，金圣斯还给客户提供品牌授权、物流代发货、知识产权保护等各项服务，供应链十分完善。”他如是说。

然后，如果是自身渠道销货能力有限的跨境电商卖家，金圣斯采用的即是库存提前备货，支持客户库存周转，且支持客户销量拼单等方式，同样提供对接物流代发以及知识产权保护等方面服务。

最后，如果是针对渠道销量十分有限的跨境电商卖家，那么对接的方法即是支持国内国外仓库一件代发，同时支持小量拿货等。

“简言之，大客户我们可以配合需求开发产品，也可以让客户选款做专供款；中等客户可以备货支持小量分批拿货，如果有小量下单定制需求可以和库存拼单生产；小客户支持小批量拿货和一件代发。未来，将不断通过自身和1688跨境专供(kj.1688.com)的紧密合作，朝着本土化运营趋势的发展，更好地为每一个跨境电商卖家服务。”傅康丰总结说道。

（文/雨果网 陈林）