第123届广交会西班牙采购商：海外老司机 支招中国企业如何做好赠品及电动滑板车市场

西班牙的Miguel是公司派到中国的采购经理，在中国待了有4年之久，主要负责采购赠品和电动滑板车。在中国采购了多年商品，Miguel对于行业产品选择有着丰富的经验，对希望与品牌合作或者希望深耕欧洲电动滑板车的中国卖家，Miguel给出了这些心得和建议：

据Miguel介绍，他们公司有两项主要业务，一个是与可口可乐、M&M等知名品牌合作，为帮助他们寻找各式赠品，助力品牌推广；另一个是经营自己的电动滑板车品牌Bluoko，其品牌在西班牙，乃至欧洲有一定的知名度，与家乐福、Fnac（法国知名零售商店）等零售商都有合作。

1、赠品类

Miguel表示，在寻找赠品方面，他除了遵循“量大便宜”这一准则以外，产品还要够酷，能够吸引眼球，当然实用性也是一个方面。

“我们寻找产品会根据季节、热门产品、节日、热门话题这几方面来考虑。多数品牌商也希望我们提供的产品能够紧跟市场趋势。比如，现在世界杯就快到了，一些足球形状，或者带有足球元素的产品就会受到品牌的欢迎，”Miguel说。

在本次广交会上，Miguel看上了扬声器和小灯具这一类产品。他觉得这些产品很适合作为赠品，首先，迷你款价格便宜；第二，造型多样，也能设计成足球的形状；第三，具有一定的实用性；第三，质量较轻，运输成本低。

2、电动滑板车市场

Bluoko在西班牙成立不到4年，已经占有了近40% 的市场份额。

据Miguel了解，西班牙本土电动自行车供应商，在生产制作电动滑板车时，本身有许多制作配件就是从中国进口的，因为中国的电子配件最全，其它国家不一定有。为了节约成本，Bluoko选择直接从中国进口产品，再供应给其它零售商。

Miguel告诉小编，欧洲零售商一般是不会直接到中国买东西，除非他们要做自己的品牌或者看重价格。多数零售商会跟本地公司或者品牌公司合作，因为电动滑板车这类产品的售后服务是非常重要的。Miguel指出不乏产品优质的中国品牌进入欧洲，但是就是因为售后服务问题，最后只能失望离场。

为了保持品牌的市场竞争力，Miguel不断在中国挖掘新款电动滑板车。

但他指出，现在中国工厂的电动滑板车几乎大同小异，多数是外观上的不同，而本质功能上却缺少变化，大都是把手把上的加速减速按钮转换成脚控这一类的，中国工厂应该加强实质性的功能开发。

当然，Miguel也肯定了中国产品这几年的进步，Miguel说，以前中国公司都在复制外国设计，现在大部分都是中国自己的设计，还有很多国家在复制中国，比如现在中国的offo自行车，国外也开始在做。

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（文/雨果网 吴小华）