第123届广交会印度采购商：对中国产品“谈虎色变”，究其原因是因为……

印度采购商I.S.Azad从1994年就开始了自己的营生，其公司主要在销售工具类产品（如镊子等）和农业用品（如电动喷雾器等），其品牌产品在印度拥有200多个分销商，占据约30%的市场份额。

这是I.S.Azad第一次参加广交会，主要是冲着中国产品的便宜价格来的，因为其行业产品在印度的价格没有中国产品优惠，而其客户中有一部分服务于低端市场，部分农户希望能够买到便宜的产品。

但I.S.Azad一再跟小编强调，来寻找价格便宜的产品，并不意味着他不重视产品品质，相反的，他非常重视，注重产品质量是他取得如今成就的一个重要法宝。

中国产品便宜但使用时限短

I.S.Azad说，他已经在广交会上找到了合作的供应商，购买电动喷雾器，他要求供应商按照他的要求对产品进行改进，他愿意多付一些钱，但产品质量一定要最好。

I.S.Azad告诉小编，在他所在的行业，产自德国、中国台湾的产品质量是最好的，但价格也高。

“都是镊子，德国、中国台湾制造的可以用40年，但中国大陆的只能用3、4年，”I.S.Azad说。

I.S.Azad拥有德国工具品牌Lowe在印度的独家经营权，另外他还有建立了自己的品牌HORTI销售从中国大陆和台湾进口的产品。

印度消费对中国产品的偏见，是中国制造商与印度进口商一同导致的

I.S.Azad告诉小编，在2000年到2012年之间，印度有许多产品是从中国进口的，但是从2012年开始，印度从中国进口产品的量就开始逐年下降，这是因为印度消费者对中国产品有着不好的印象，而这一负面印象，是中国制造商与印度进口商共同“努力”的结果。

“中国制造商制造3个档次的产品，高端、中端和低端，根据档次不同，价格也不同，为了自己的利益，中国制造商将最低端价格最便宜的产品销往印度。而多数印度进口商也非常‘狡猾’，他们希望获得更多的利润，也进口了中国最便宜质量最差的产品。这导致印度消费者在很长一段时间内，接触到的中国产品质量都非常差，长此以往，中国产品质量差的形象也就形成了，”I.S.Azad说。

高质量中国产品，也不会告知消费者是中国大陆的产品

后期，印度进口商也意识到这样做并不利于业务发展，在进口中国产品时，会开始选择一些高质量的中国产品，但为时已晚。印度的消费者在买东西时，一听到是中国的产品，便不愿意购买。为了解决这个问题，卖家会干脆不告诉消费者产品是来自中国大陆的。

I.S.Azad告诉小编，他自己也是这样做的。I.S.Azad所在行业的买家一听到他介绍产品是来自德国，或者中国台湾时，都很确信产品的质量，但当他说是来自中国大陆时，就会摇头不愿意购买。因此，I.S.Azad在销售来自中国大陆的产品时，并不会告诉他们产品来自中国，只会说是他自己的品牌产品，因为人们信任他的品牌。

I.S.Azad指出，相比为印度消费者提供低质量的便宜货，如果中国品牌能够持续供应高质量产品，将会获得更好的发展。

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（文/雨果网 吴小华）